旁氏化妝品營銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-23 08:37 本頁面
【正文】 （ 3） 每一個月做消費者座談會。 （ 2） 另搭配報紙 ，以第一版彩色半十批刊出一次，總計 172020 元。 （ 6） 女性畫報：封面里 2 次，計 116000 元。 （ 3） 電視周刊：彩色全頁 6 次，計 181500 元。 雜志：刊播費為 195， 5500 元，舊中國總刊播費之 21%。 ④ 婦女節(jié)目。 十一、預(yù)算分配： 6 個月內(nèi)廣告總預(yù)算有 1500 萬，其中 200 萬為制作費。 電視 CF： （ 1） 推出產(chǎn)品頭兩個月及第 4 個月，此時期以 30 秒 CF 為主， 10 秒 CF 為輔。 十一月： 150 萬元。 廣告費用： 制作費 200 萬元， 6 個月的廣告費分別為： 七月： 300 萬元。 海報制作：共兩版： （ 1）“詩的夢幻，美的珍品，為了您，旁氏 誕生了” 此構(gòu)圖創(chuàng)意：主要表現(xiàn)企業(yè)知名度（印象）。 MG 東方的魅力源于旁氏。 10 秒 CF 表現(xiàn)重點：自然之美。 塑造美的自己。 ③ 方式：座談會、電視、報紙、雜志、海報廣告最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。 ③ 促進(jìn)銷售及指名購買（廣告效果）。 中期 —— 增加產(chǎn)品之介紹。 銷售重點：分配路線是經(jīng)由零售商 — 消費者。 （ 2） 盒長為長方形，長 16 公分，寬 8 公分。 七、 行銷建議： 價格： （ 1） 為符合高品質(zhì)商品，故采取高價位政策。 （ 2） 攜帶、使用簡便。 定位：第一品牌之化妝品 此乃根據(jù) 產(chǎn)品支持點多項優(yōu)點，且為表示東方女性美之優(yōu)點及對抗目前組合競爭對手 —— 佳寶麗為設(shè)定第一品牌之前提。 五、 市場建議：（依據(jù)市場分析） 目標(biāo)： 由于旁氏 化妝品公司之旁氏組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場目標(biāo)的第一優(yōu)先是打列知名度，并使 65%的消費者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個化妝品市場之 15%。 （ 5） 無刺激性，任何年齡皆可適用。 產(chǎn)品的支持點： （ 1） 質(zhì)地細(xì)致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。 （ 2） 佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場打了先鋒，作好了鋪路工作，此時推出新產(chǎn)品較易為消費者接受。 本公司產(chǎn)品、旁氏組合系列特性的順位應(yīng)為 （ 1） 齊全 （ 2） 色澤自然高雅 （ 3） 攜帶方便 （ 4） 兼具化妝及保養(yǎng)功能 （ 5） 高級 （ 6） 可以更換 （ 7） 精致 （ 8） 使用簡便 （ 9） 卸妝方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外觀 四、 產(chǎn)品問題點 /機(jī)會點： 產(chǎn)品的問題點： （ 1） 價格太高，普及不易。 ? 有面子。 ⑦ 齊全。 ③ 攜帶方便。 ② 問朋友而去購買（包括廠牌、地點）。 （ 6） 買地點及方式： 未婚 ① 百貨專柜。 ③ 隨時攜帶口紅最多，次為眼影，再次為粉餅、腮紅。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1