中國化妝品市場營銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-25 01:47 本頁面
【正文】 2024年10月21日星期一8時38分19秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。2024年10月21日星期一8時38分19秒20:38:1921 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.10.2124.10.2120:38:1920:38:19October 21, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復來。 其他（略）,?,七、具體幾個大型活動的演示,活動三: 新年致慶促銷活動及VIP會員今夜 如此燦爛活動 （見文本） 活動四:讓她也擁有一個春天 （見文本）,?,自身存在不足,一、實踐經(jīng)驗不足，導致對許多細節(jié)認知程度不夠深刻?；顒右矔诟鞔髠髅阶鲎粉檲蟮??,七、具體幾個大型活動的演示,PART 3:愛心促銷 活動目的 相信在白色天使的系列活動的宣傳下,我們的知名度肯定會有很大的提高.這時候促銷是最合適的 活動時間 白色天使活動后 活動宣傳 報紙,專賣店傳單. 你的愛心,給他們帶來希望,請支持我們的愛心希望活動,?,七、具體幾個大型活動的演示,活動內(nèi)容： 不用購買任何產(chǎn)品，只要剪下我們廣告上的愛心標志，放在當天活動的愛心箱里，并且在希望工程的捐款箱中捐出任何數(shù)目的金額，就能從我們的白色天使手中得到由公司設(shè)計的限量9999瓶的愛心裝潤膚露一支，而且我們還會把公司整個系列的產(chǎn)品由白色天使進行現(xiàn)場拍賣，把活動推向高潮。 4.白色麗人自我介紹,分享她們的美白心得。 舞臺設(shè)置：以白色為基調(diào),背景圖案寫著“白色就能令我更自信”的醒目標語 參加方式 接受個人報名，也可以提名身邊的人參加。,?,六、新營銷手段,差異化營銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用20％的投資掙得80％的市場。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定。 活動組合 主題性的促銷活動可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時開展。 促 銷 價 ：吸引消費者，提高產(chǎn)品知名度。 連鎖業(yè)態(tài) 可適當與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進行產(chǎn)品展示銷售。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 用唯美的風格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 配合“Nuskin，肌膚如心般美麗”的口號進行促銷宣傳,?,五、銷售營銷計劃,產(chǎn) 品 推 廣 期,?,五、銷售營銷計劃,營 銷 組 合 品牌與產(chǎn)品 產(chǎn)品定位： 通過使用Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 要讓產(chǎn)品在2004年的各項化妝品評選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應躋身前5名。 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認識。 挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。 入市較晚，各大品牌已搶占先機，在各大評比中處領(lǐng)導地位，擁有各自的固定消費群,威脅/ T 正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動 各品牌有各自固定消費群，為Nuskin新品搶攤市場帶來難度。 國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費者。 豐富的銷售經(jīng)驗與理論、實踐基礎(chǔ) 。 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點，而且地區(qū)人們的消費習慣也各具特色。,?,一、背景環(huán)境,市場狀況 1）中國化妝品市場狀況 品牌繁多，競爭激烈 化妝品市場更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進行增長，潛在市場不可低估。 護膚品仍是主流產(chǎn)品 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點 地域性分布特征明顯 。 競爭狀況
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