時(shí)尚權(quán)威化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub.com
2024-11-05 16:21 本頁(yè)面
【正文】 因?yàn)樘烊蝗槟z最近價(jià)格變化比較大，如遇浮動(dòng)按照最新價(jià)格。 “乳膠廣告氣球 ”分為 、 、 、 、 、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印 刷） 印刷內(nèi)容：由客戶(hù)提供 ! 以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備 4天左右出貨！ 發(fā)貨時(shí)間另算！ 以上氣球套餐包含、印刷、制版?。ú话l(fā)票和郵費(fèi)）如需開(kāi)票：稅費(fèi) 7% (另付 ) 氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅 溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加 2分錢(qián)，如果彩色印刷 10000只起訂；加一個(gè)面加兩分錢(qián)，如果印刷總量在 3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ) 30元的制版費(fèi)（兩面都是單色的情況下）?？ㄗ颂m應(yīng)從上述三大網(wǎng)絡(luò)媒體各挑選一家作為深度合作伙伴，為今后線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)開(kāi)始提供網(wǎng)絡(luò)支持。也可與諸合東田造型之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，將卡姿蘭打造真正具有時(shí)尚魅力的彩妝品牌。本土 4A公司不芝精英團(tuán)隊(duì)，特別是擅長(zhǎng)于平面和網(wǎng)絡(luò)操作的廣告公司更是卡姿蘭重點(diǎn)合作伙伴。 順勢(shì) ——新品上市 在卡姿蘭全新品牌形象推出余熱未減時(shí)推出新品系列，邀請(qǐng)各大時(shí)尚媒體，參加新品發(fā)布會(huì)。 助勢(shì) ——公布結(jié)果 無(wú)論網(wǎng)友的反應(yīng)如何，卡姿蘭以官方名義向各大媒體澄清最終結(jié)果，并聲明卡姿蘭的立場(chǎng)，進(jìn)一步吸引公眾注意力。在新品未正式 可以召開(kāi)新品上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)聯(lián)各大時(shí)尚媒體參加，并為每一位來(lái)賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿，通過(guò)權(quán)威媒體報(bào)道引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品的期待。同時(shí)聽(tīng)取來(lái)自一線(xiàn)市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的建議，也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前要做的功課。同時(shí)開(kāi)通 800服務(wù)熱線(xiàn)更能體驗(yàn)卡姿蘭負(fù)責(zé)任的品牌形象，對(duì)打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌產(chǎn)品質(zhì)量顧慮 取到一定作用。卡姿蘭現(xiàn)在的網(wǎng)站無(wú)論從形象、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)上均有改進(jìn)的空間，建議以消費(fèi)者為導(dǎo)向全新改版現(xiàn)有網(wǎng)站，新網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)保持簡(jiǎn)潔，著重在品牌、產(chǎn)品、互動(dòng)性上加強(qiáng)。會(huì)員體制的成功推廣無(wú)非是同樣也是兩點(diǎn)，就是消費(fèi)者愿意加入，經(jīng)銷(xiāo)愿意推行?？ㄗ颂m產(chǎn)品線(xiàn)豐富是一大優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)離開(kāi)美容顧問(wèn)的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會(huì)無(wú)所適從，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部以消費(fèi)者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場(chǎng)所、季節(jié)）來(lái)劃分產(chǎn)品，并型成手冊(cè)置于終端方便消費(fèi)者取用。專(zhuān)柜設(shè)計(jì)更加人性化消費(fèi)者才更加方便拿取、試用產(chǎn)品；專(zhuān)柜設(shè)計(jì)更加開(kāi)放休閑性消費(fèi)者才能更加輕易的接近品牌， 并逗留更長(zhǎng)的時(shí)間，為美容顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品提供更加有利的條件。 九、終端建設(shè) 有了廣告、公關(guān)的高空轟炸，真正產(chǎn)生銷(xiāo)售額還是在終端，終端的操作是否得當(dāng)，是整個(gè)品牌是否營(yíng)利的最關(guān)鍵要素。 應(yīng)節(jié)性促銷(xiāo) 應(yīng)節(jié)性促銷(xiāo)是所有品牌慣用的促銷(xiāo)手段，應(yīng)節(jié)性促銷(xiāo)成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當(dāng)中，根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)活動(dòng)來(lái)調(diào)整也是非常重要的。 八、促銷(xiāo)策略 具有銷(xiāo)售效力的促銷(xiāo)不能僅僅停留在折扣、買(mǎi)贈(zèng)、優(yōu)惠套裝等單層次手法上。在廣告形式上以主打品牌形 象為主的旗幟廣告占比 30%，因其費(fèi)用太高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊太低不宜多投；另外 70%的資源應(yīng)投放在以互動(dòng)、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，同時(shí)可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行。反觀化妝品國(guó)際品牌的廣告 投放，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線(xiàn)的，符合了提醒消費(fèi)者記憶的廣告規(guī)律，同時(shí)又為品牌節(jié)約了資源。 4． 1品牌內(nèi)部建 在告訴更多的消費(fèi)者知道卡姿蘭代表著年輕、時(shí)尚之前， 應(yīng)該向企業(yè)內(nèi)部員工闡述我們正在進(jìn)行一項(xiàng)年輕、時(shí)尚的美麗事業(yè)，讓所有員工意識(shí)到，他的每一項(xiàng)工作都與品牌帶給消費(fèi)者的感受是否一致息息相關(guān)。 形象代言人 卡姿蘭與現(xiàn)任代言人張柏芝的合約即將到期，外界亦有傳言歐萊雅將簽約張柏芝以取代李嘉欣，但從目前張柏芝潔爾陰廣告及湯唯旁氏廣告均被封殺來(lái)看，證明中國(guó)主流文化未能接受此類(lèi)問(wèn)題女星，續(xù)約可能會(huì)給卡姿蘭帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來(lái)操作卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。 七、 品牌規(guī)劃 品牌定位 品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心 ，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍。 五、 問(wèn)題界定 彩妝行業(yè)本身是一個(gè)新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國(guó)彩妝市場(chǎng)的拓荒者，沒(méi)有成功的案例可借鑒。 潛在的外部機(jī)會(huì)（ O） 潛在的外部威脅（ T） 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)走高和女性美化 意識(shí)的提高，刺激著彩妝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進(jìn)者，上有國(guó)際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！ 四、 卡姿蘭 SWOT分析 基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對(duì)卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、外面環(huán)境
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