某化妝品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-30 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標性較強）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強）。 五、銷售營銷計劃 ? 終端控制 ? 銷售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈精美小冊子； 開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費參與相關(guān)知識講座； 抽獎活動，意見反饋等； 五、銷售營銷計劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動，包括各類講座 ? 其他服務(wù)： 電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 五、銷售營銷計劃 ? 價格策略 產(chǎn)品價格組合 ：以品牌的主要目標消費群的消費水平為 主要價格定位 標準多種產(chǎn)品價格組合。 促 銷 價 ： 吸引消費者，提高產(chǎn)品知名度。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護理的折扣卷 派發(fā)形式：針對 VIP客戶進行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） 五、銷售營銷計劃 ? 促銷策略 促銷活動 活動一： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” 活動二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜如此 燦爛活動 活動四 :讓她也擁有一個春天 公關(guān)活動 獨家報道、公眾報道、事件贊助 五、銷售營銷計劃 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進行促銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標消費群的持續(xù)購買與不間斷的了解認識。 地點 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) 五、銷售營銷計劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進行大型的促銷活動；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動。 活動特色 與季節(jié)特點、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動口號。 活動組合 主題性的促銷活動可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時開展。 五、銷售營銷計劃 活動宣傳 在活動開始前 2－ 4個星期內(nèi)不斷地在媒體上進行活 動宣傳。 活動周期 以同一地點連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。而且推廣初期應(yīng)當以一次主題鮮明地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時進行活動作為推廣期的導(dǎo)火索。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定 。 五、銷售營銷計劃 品 牌 成 長 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營銷經(jīng)費預(yù)算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期 六、新營銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費者 “ 說一個主張 ” ，必須讓消費者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處，必須聚焦在一個點上。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。對于 NUSKIN來說，我們的焦點放在外在美與內(nèi)在美統(tǒng)一，健康自信的現(xiàn)代女性形象上。 六、新營銷手段 ? 差異化營銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用 20％的投資掙得 80％的市場。 區(qū)域性差異 年齡段購買因素差異 產(chǎn)品差異 目標市場定位差異 價格差異 渠道差異 服務(wù)差異 七、具體幾個大型活動的演示 系列活動一 PART 1： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” ? 活動目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢想的膚色，以此活動給女性傳達我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。 ? 美白系列口號 ： 白色 ,就能令我更自信 . ? 活動時間： 五月中旬一個周末 ? 活動地點： 天河城廣場，北京路步行街（廣百新翼對出舞臺），上下九步行街，中華廣場。 七、具體幾個大型活動的演示 ? 活動宣傳： 電視，報紙，網(wǎng)站 ，雜志，燈箱等多媒體攻勢宣傳，安排在活動前，為期三周或以上。 ? 舞臺設(shè)置： 以白色為基調(diào) ,背景圖案寫著 “ 白色就能令我更自信 ” 的醒目標語 ? 參加方式 接受個人報名，也可以提名身邊的人參加。 從我們的專賣店（或?qū)９瘢┧魅『吞峤粓竺砀?,表格也會刊登在報紙 ,網(wǎng)頁上也接受郵寄和網(wǎng)上報名 . 七、具體幾個大型活動的演示 報名條件： 20到 40歲，美麗自信 ,皮膚較白，大專以上學(xué)歷 的職業(yè)女性 截止報名日期： 5月 10日。 獎項設(shè)置： 每個地點設(shè)一個 “ 美白大獎 ” 獎品設(shè)置： . . 3.“如新 ” 美白大獎的得主 ,則會請專業(yè)的設(shè)計師為她設(shè)計形象 ,并會參加新一期美白廣告的拍攝 . ,獲得美白系列一套 七、具體幾個大型活動的演示 活動流程： 根據(jù)報名的人數(shù)作必要的篩選 ,最后選出 32名白色麗人參加我們活動 (每個活動地點 8名 ). , 驟。 。 ,分
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