【文章內容簡介】 0 8 M a y 0 8 J u n 0 8 J u l 0 8JAJ B S of tJ B Ex c l u d e S of tT ot a l J oh n s onG a r n i e rN i v e aV a s e l i n eC i t r a1 1 .60102030J BCJ B e x . So f tSo f tT o t a l J o h n s o n 39。 sD o v eN i v e a新加坡 泰國 臺灣 日本 243013285230454920273816117543成功經驗 1] 良好的產品品質 帶來良好的消費者忠誠度 LOTION Base: Past 12 months user Satisfaction with product BX1. Overall, how satisfied are you with … (85) (161) Quite dissatisfied Quite satisfied Mostly satisfied Completely satisfied Johnson39。s body care lotion % Nivea % Source : Japan JA tracking study 20232023 2430132852304549202738161175432825442525117461014141175035717913151720154741134 (71) (46) Price us cheap / reasonable Usability is good Fragrance I like Have effect / efficacy It was a new product It is suitable for my skin A price reduction Product image is good It is sold anywhere Manufacturer is good Liked the tester/ sample I used It was eye catching in store Package/ bottle design is good Brand is good Base: Current BUMO (Random + Booster) *small base Instore activations Product Performance Reason for Purchase QBL2f6. .Why did you purchase brand from [Insert Brand used most often at QBL2f4] To [Insert Brand use most often at QBL2f]? Nivea % 成功經驗 2] 終端執(zhí)行 是抓住消費者的關鍵之關鍵 總 結 １ .強生美肌潤膚乳擁有良好的產品品質，令消費者在體驗后即成為品牌忠實用戶 ?良好的滋潤效果 ?良好的使用體驗（易于涂抹，吸收迅速） ?良好的香味 2. 門店終端的執(zhí)行對于強生美肌吸引轉化消費者尤為重要 ?當場試用／試用裝／聞香裝置 ?良好的貨架形象和陳列 ?良好的包裝設計 日本成功經驗 中國上市啟發(fā) １ .鼓勵消費者嘗試產品 ?門店現場產品演示和體驗 (配合形象小姐 ) ?貨架試用裝 ?換購活動 ?低價嘗鮮 2. 強大的門店終端支持 ?品類管理，建立潤膚乳貨架 ?良好的正常貨架陳列和裝飾 ?良好的二次陳列展示 內 容 為什么我們要上市強生美肌 ? ?中國潤膚乳的市場現狀和潛力 ?品類的消費者需求和生意機會點 什么是強生美肌 ? ?品牌愿景和品牌定位 ?強生美肌的美麗女人 ?產品線介紹 如何成功上市強生美肌 ? ?亞洲地區(qū)成功上市經驗分享和總結 ?強生美肌中國市場上市方案 – 360?全方位市場支持計劃 – 渠道成功要素 – 強大的渠道支持計劃 ?客戶化定制方案（客戶經理） – 新品成功上市要素 – 客戶化定制方案 中國女性每天的生活軌跡 7： 00 起床 電視 /廣播 /報紙 8： 00 9:00 上班路上 公交車 /地鐵 /廣播 /報紙 9： 00 12:00 工作 網絡 /雜志 13： 00 17:00 工作 網絡 /雜志 17： 0019： 00 回家路上 公交車 /地鐵 20:0023:00 家庭娛樂 電視 /網絡 23： 00 睡覺 工作日 周末 12:0013:00 中飯 戶外 /雜志 19： 0020： 00 晚餐 電視 /報紙 /雜志 Source : OMD research 9： 00 起床 10： 00 12:00 家庭娛樂 /整理家務 /外出買東西 網絡 /戶外 12： 00 13:00 中飯 家里或者餐館 電視 /戶外 18： 0019： 00 晚餐 家里或者與朋友在外聚餐 戶外 /雜志 20： 0023： 00 家庭娛樂 /戶外娛樂(卡拉 OK, 泡吧 ,看電影 ) 電視 /網絡 /戶外 23： 0023:30 睡覺 13： 00 18:00 逛街 /運動 /美容 /約會 戶外 /電梯 LCD 全方位的媒體溝通，滲透消費者的每一個生活軌跡 Source : OMD research 時尚雜志 地鐵廣告 門店陳列 電視廣告 站牌廣告 三個月 過億巨資 廣告投入 引爆 品牌人氣 戶外燈箱 麗人網站 白領 LCD 強生美肌渠道策略 /活動 2023強生美肌上市渠道策略 ? Win Speed to Market and Dominate Shelf Impact 快速建立完整分銷，創(chuàng)造強勢可見度 ? Smart Pricing Strategy to Create Right Retail Selling Price and Improve Channel Margin 精確的定價策略，基于準確零售定價和提高渠道毛利 ? Drive volume with heavyweight instore activation plan and instore visibility derived from shopper insights 基于購物者洞察的強勢店內活動和強勢額外陳列 ， 推動銷量成長 ? Lead body care category development with superior shopper insights 利用深刻的購物者洞察，領導身體護理品類成長 ? Early Customer Engagement to get mitment to successful launch 提早客戶參與計劃，保障產品成功上市 Launch Date 強生美肌潤膚露：2023年 8月 24日 J u l 0 9 A u g 0 9 S e p 0 9 Oc t 0 9 N o v 0 9 D e c 0 9 J a n 1 0 F e b 1 0 Ma r 1 0 A p r 1 0 Ma y 1 0 J u n 1 0產品信息 品名 英文名 條碼 S a p c o d e 進價零售價格內箱入數外箱尺寸 產品尺寸 箱重 保質期 產地強生美肌恒日水嫩潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nL a s t i n g M o i s t u r e2 0 0 m l6907376530107 28420231 2 3 . 9 3 2 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強生美肌恒日倍潤潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nE x t r a C a r e 2 0 0 m l6907376530121 28423112 2 3 . 9 3 2 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強生美肌天生嫩白潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nN a t u r a l l y W h i t e 2 0 0 m l6907376530084 28422112 2 6 . 8 1 3 6 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強生美肌悠然舒緩潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o n M e l tA w a y S t r e s s 2 0 0 m l6907376530145 28421113 2 6 . 8 1 3 6 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強生美肌恒日水嫩潤膚露1 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nL a s t i n g M o i s t u r e1 0 0 m l6907376530114 28420232 1 4 . 4 6 1 9 . 9 48H 1 3 9 m m * W 2 4 8 mm * L 3 8 1 m mH 1 2 5 m m * W 6 0 m m* C 3 1 m m6 . 4 K G 3年 中國強生美肌恒日倍潤潤膚露1 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nE x t r a C a r e 1 0 0 m l6907376530138 28423111 1 4 . 4 6 1 9 . 9 48H 1 3 9 m m * W 2 4 8 mm * L 3 8 1 m mH 1 2 5 m m * W 6 0 m m* C 3 1 m m6 . 4 K G