某品牌化妝品廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-03-22 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)競爭狀況分析 ? 1 競爭對手介紹 ?歐萊雅 —— 美麗的代言詞 ? 來自法國的歐萊雅作為世界上最大的化妝品集團(tuán)，使躋身于全球 30家為股東創(chuàng)造財富最大的知名企業(yè)中唯一的法國公司。它 15年來年年以兩位數(shù)的速度飛速發(fā)展，如今其事業(yè)遍及 150多個國家和地區(qū)，在全球擁有 300多家分公司及 100多家代理商，年銷售額高達(dá) 120多億美元。 ? 歐萊雅中國歷年業(yè)績和銷售增長 ? 歐萊雅中國歷年業(yè)績和增長力 ?資生堂 —— 唯美主意 ? 日本的資生堂化妝品公司創(chuàng)立于 1872年，是擁有100多年歷史的化妝品老店。其創(chuàng)辦人福原有信在掌握了西方藥物學(xué)之后，于 1872年開設(shè)了第一家西藥品房，取名資生堂，這個名稱取自“至哉坤元，萬物滋生”，有孕育新生命，創(chuàng)造新價值之意。福原有信后到法國學(xué)習(xí)攝影術(shù)，并研究社會潮流?；氐饺毡荆瑢⑽鞣娇茖W(xué)、美學(xué)觀點(diǎn)和日本傳統(tǒng)結(jié)合起來。如今，資生堂已把生產(chǎn)廠開到高級化妝品的法國大本營，建造了第一家歐洲的資生堂廠家： GIEN，產(chǎn)品銷往 40多個國家。 ?玫琳凱 —— 豐富女性人生為己任 ? 1963年美國的玫琳凱 .艾施女士投入 25年積蓄創(chuàng)立了玫琳凱化妝品公司。公司成立伊始，玫琳凱以豐富女性人生為己任，致力于創(chuàng)建一個全球女性共享的事業(yè)。 ? 如今玫琳凱化妝品公司是美國最大的皮膚保養(yǎng)公司及第二大化妝品公司，在全球 29個國家和地區(qū)擁有近 50萬名才華出眾的美容顧問，為 2023多萬消費(fèi)者提供著面對面的個性服務(wù)。 ? 2 競爭對手產(chǎn)品、廣告分析和比較 ? 雅芳的口號：比女人更了解女人 ? 歐萊雅的口號：美麗的代言詞 ? 資生堂的口號：唯美主意 ? 玫琳凱的口號：豐富女性人生為己任 ? 歐萊雅公司成功的秘訣在于對科研的極端重視。每年，該公司都將其年銷售額 3%的巨額資金用于科研與開發(fā)，該公司現(xiàn)在每年開發(fā)將近 2023個新產(chǎn)品。 ? 在歐萊雅的各項產(chǎn)品中，每一項都有自己的形象代言人。具有國際聲譽(yù)的影后鞏俐擔(dān)任代言人后世歐萊雅產(chǎn)品迅速成為女性美麗的標(biāo)志。 ? 歐萊雅的銷售模式大都為專柜銷售，其化妝品價值很高，檔次也很高，屬于高級化妝品類。 ? 而雅芳化妝品公司是靠訪問推銷發(fā)跡的世界第一流的化妝品公司。在 1998年被勒令業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的諸多直銷商里，轉(zhuǎn)型后最成功的就是雅芳 —— 到2023年，雅芳已經(jīng)在中國大陸 74個大中城市開設(shè)了分公司，并設(shè)立了 5000多家專賣店和近2023家商場專柜。 ? 但從雅芳的產(chǎn)品開發(fā)策略不太盡如人意。近年來，雅芳開始實行低端滲透策略，推出了極低價位的品種，終端充斥著大量十幾二十元的低價產(chǎn)品。如果說雅芳的本意是想要完善其在國內(nèi)的金字塔消費(fèi)格局，那么此舉雖然能讓大部分低收入人群歡欣雀躍，但由此產(chǎn)生的后果是，其一貫保持的國際品牌身份將大打折扣，喪失了原有的一大部分忠實的高消費(fèi)群體。 ? 雅芳要做的是建立更完整的專柜銷售體系，大力促進(jìn)在專柜渠道和大賣場渠道的開發(fā)力度。 ? 雅芳高科技的產(chǎn)品研發(fā)舉世矚目： 雅芳公司率先將高科技技術(shù)應(yīng)用到了美容護(hù)膚品的研發(fā)領(lǐng)域。以雅芳新活再生霜為例，它是通過增強(qiáng)細(xì)胞互動能力，活躍微細(xì)胞循環(huán)，從而達(dá)到抗衰老功效的臉部保養(yǎng)產(chǎn)品，通過海洋原生質(zhì)和 CTC的完美結(jié)合，為肌膚細(xì)胞注入前所未有的生命活力，7天即可讓肌膚呈現(xiàn)出晶致柔嫩的年輕狀態(tài)。而雅芳新活精華霜則是第一個針對大眾市場而推出的抗衰老技術(shù)產(chǎn)品。 ? 反觀資生堂，由于日本總公司的大力支援，這幾年在商品的開發(fā)和市場的開拓上極為積 極，在品牌形象的塑造上已步入國際化、世界水準(zhǔn)，其成功的因素有： ? （ 1）擁有最多數(shù)量的銷售據(jù)點(diǎn)。 ? （ 2）引進(jìn)最新電腦美科
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1