某品牌化妝品廣告策劃書-展示頁(yè)
2025-03-10 11:27本頁(yè)面
【正文】 — 新活再生霜 三 產(chǎn)品廣告策略 ? 1 廣告目標(biāo)： ? 企業(yè)提出的目標(biāo)是增加 5%的產(chǎn)品社會(huì)占有量 ? 本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)是增加 2%的產(chǎn)品社會(huì)占有量。 穿心蓮葉 （ 2）功效：使用七天，便可感受到膚質(zhì)全面提升 , 膚色通透 , 更均勻亮澤，紅潤(rùn)健康，細(xì)紋、毛孔問(wèn)題明顯改善，保濕力、彈性提高，令肌膚晶瑩柔嫩。 ? （ 2）消費(fèi)者研究 ? 購(gòu)買狀況 (包含已婚及未婚 )： ? ① 用完再買 ② 沒(méi)有完，看到喜歡就買 ③ 親友贈(zèng)送 ? 購(gòu)買地點(diǎn)及方式： ? 未婚： ① 百貨專柜 ② 由國(guó)外帶回 ③ 向女性推銷員 ? 購(gòu)買 ④ 在市場(chǎng)或地?cái)傎?gòu)買 ? 已婚： ① 百貨專柜或百貨行 ② 問(wèn)朋友而去購(gòu)買 (包 ? 括廠牌、地點(diǎn) ) ③ 國(guó)外帶回 ? 產(chǎn)品特性之探討： ? 外觀、可以更換、攜帶方便、使用簡(jiǎn)便、新鮮高 ? 級(jí)、精致、保養(yǎng)功能 情報(bào)來(lái)源 比例 % 信任情報(bào) % 不信任情報(bào) % 電視廣告 朋友口傳 美容師、美容店 雜志內(nèi)廣告報(bào)導(dǎo) 時(shí)髦雜志廣告 店內(nèi)的商品說(shuō)明 雜志特集紀(jì)事 女性周刊廣告 女銷售代表 車站或車廂廣告 報(bào)紙廣告 女性月刊廣告 模特兒照片 其他 ?化妝品之情報(bào)來(lái)源 ： 二 產(chǎn)品分析 ? 1 產(chǎn)品特征分析： ? （ 1）介紹：新活再生霜是雅芳的主打產(chǎn)品。 ? 作為女性消費(fèi)者，更喜歡帶適用裝的促銷方式。 ? 2 消費(fèi)者分析： ? （ 1）觀念分析：中國(guó)消費(fèi)者更加喜歡專賣店的方式，認(rèn)為更安全、更可信。跨國(guó)公司、合資公司和本土企業(yè)互相搶奪市場(chǎng)份額，但現(xiàn)在顯然跨國(guó)公司已占領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 微觀市場(chǎng)：護(hù)膚品在中國(guó)化妝品市場(chǎng)中占 40％，正以每年 20％的速度增長(zhǎng)。 ? 如今，雅芳已發(fā)展成為世界上最大的美容化妝品公司之一，在 53個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行直接投資，擁有 43000名員工，通過(guò) 440余萬(wàn)名營(yíng)業(yè)代表向 145個(gè)國(guó)家和地區(qū)的女性提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔膚系列、雅芳肌膚管理系列、維亮專業(yè)美發(fā)系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康產(chǎn)品和全新品牌 Mark系列，以及種類繁多的流行珠寶飾品。麥可尼 (David McConnell)從一瓶隨書附送的小香水中受到啟發(fā)，“加州香芬公司” (the California Perfume Company )由此誕生。雅芳 廣 告 策 劃 書 序言 ? 雅芳，全美最大的 500家企業(yè)之一。 1886年， “雅芳之父”大衛(wèi) 出于對(duì)偉大詩(shī)人莎士比亞的仰慕， 1939年 , 麥可尼先生以莎翁故鄉(xiāng)一條名為“ AVON”的河流重新為公司命名。 目錄 ? 一 市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查 ? 二 產(chǎn)品分析 ? 三 產(chǎn)品廣告策略 ? 四 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 五 媒體研究 ? 六 成員介紹 ? 七 結(jié)束語(yǔ) 一 市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查 ? 1 營(yíng)銷環(huán)境分析 ? 宏觀市場(chǎng)：化妝品工業(yè)是日用化學(xué)工業(yè)的重要門類，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，人民生活水平的提高，中國(guó)的化妝品工業(yè)呈迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)， 1994年中國(guó)化妝品銷售額僅為 30億元， 2023年上升到 253億元平均增長(zhǎng)率達(dá) %，據(jù)估計(jì)中國(guó)化妝品市場(chǎng)今后幾年內(nèi)將以 20%左右的年平均增長(zhǎng)率發(fā)展，到 2023年將達(dá) 800億元。根據(jù)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有 3000個(gè)化妝品生產(chǎn)商，其中 58
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