某化妝品品牌策劃方案-展示頁
2025-06-16 12:00本頁面
【正文】 消費(fèi)者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，品牌啟動(dòng)早期通過對(duì)美寶蓮產(chǎn)品跟進(jìn)，結(jié)合針對(duì)二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。三、特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚彩妝品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。 目標(biāo)消費(fèi)者分析從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于1625歲之間（相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲，因?yàn)?0后才是未來彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。二、但色彩地帶產(chǎn)品更新較慢，無論是市場人員還是操作模式與卡姿蘭有較大差距，故一直沒有取得突破性的進(jìn)展。2．3色彩地帶早年的色彩地帶亦是卡姿蘭代加工品牌，后在香港融資成功，并推出中檔品牌“嘉魅兒”。2．2巧迪尚惠作為曾經(jīng)是卡姿蘭代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年來不斷跟進(jìn)卡姿蘭渠道策略，特別是在2007年，用利潤換渠道的方式開拓市場，在短期內(nèi)拓寬了渠道，由于讓利太大，相信利潤空間極為有限。而渠道的便利性與價(jià)格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設(shè)，美寶蓮使自己成為時(shí)尚潮流的代言人。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地帶在彩妝領(lǐng)域表現(xiàn)較佳，特別是其定位與卡姿蘭極為相近。目前國內(nèi)彩妝品牌已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌培養(yǎng)意識(shí)還不夠，產(chǎn)品開發(fā)、品牌形象、傳播推廣水平等有待提升。目前的彩妝市場，除美寶蓮在中低端市場一枝獨(dú)秀而外，國內(nèi)中高檔市場其本被歐美、日系品牌占據(jù)。由此可見，其潛力和前景不可估量。據(jù)預(yù)測，2010年國內(nèi)化妝品市場銷售總額可達(dá)到800億元，而彩妝作為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，更是具有相當(dāng)大的市場發(fā)展?jié)摿Α?彩妝行業(yè)市場現(xiàn)狀從1997年我國大陸出現(xiàn)“彩妝”概念到目前，我國還沒有形成一個(gè)具有真正意義的彩妝市場。 市場環(huán)境分析某化妝品品牌策劃方案一、在國外，彩妝市場一般占整個(gè)化妝品市場的30%，而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及10%。若以30%計(jì)，彩妝市場應(yīng)有240億元的容量。自美寶蓮在1995年前后進(jìn)入中國，有效地培育和引導(dǎo)了中國彩妝市場。而本士品牌憑借價(jià)格、渠道優(yōu)勢在二三線城市也逐漸占有了一定的市場份額。 競爭對(duì)手分析從上述的彩妝市場現(xiàn)狀分析我們可以看出，美寶蓮目前依然國內(nèi)第一品牌，也是我們的主要競爭對(duì)手。2．1美寶蓮美寶蓮在中國市場的成功，主要得益上世紀(jì)九十年代其對(duì)中國女性的彩妝啟蒙教育，美寶蓮以來自時(shí)尚之都紐約的國際化品牌形象，以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線。相比較在中國彩妝市場上進(jìn)攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。況且其品牌定位、簽約代言人、產(chǎn)品更新均可以看出其品牌操作能力后繼乏力，如沒有突破性的創(chuàng)舉，難成大氣。與卡姿蘭和巧迪尚惠擅長于日化精品渠道所不同的是其主要走KA渠道，在品牌形象也略高于本士品牌。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對(duì)來說品牌忠誠度較低。彩妝對(duì)于國內(nèi)市場來說，在以后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對(duì)彩妝有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴(kuò)大的前提。相對(duì)于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費(fèi)者心目樹立起了物美價(jià)廉的高性價(jià)比形象，是國內(nèi)年輕女性重點(diǎn)選擇彩妝品牌。卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場份額，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。四、 卡姿蘭SWOT分析基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對(duì)卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊(duì)伍；擁有一批忠誠度較的經(jīng)銷商；快速的新品開發(fā)機(jī)制，保證了產(chǎn)品更新進(jìn)度。潛在的外部機(jī)會(huì)（O）潛在的外部威脅（T）國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)走高和女性美化意識(shí)的提高，刺激著彩妝市場持續(xù)增長。國際和本土品牌的相繼加入，競爭環(huán)境日益激勵(lì)。通過上述市場和品牌SWOT分析，卡姿蘭發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇碜杂谧陨怼？v觀所有國際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位，因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變，唯一不變的人類源源
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