某化妝品市場推廣策劃書-展示頁
2025-01-18 00:14本頁面
【正文】 品售價也比一般化妝品售價高出一成 ．但防輻射功能只是這些化妝品的一種附加功能．沒有作為產(chǎn)品的主要賣點． ? ? ２ 深圳市雪芙妮生化科技有限公司已經(jīng)開始了一種防輻射化妝品的推廣因此作為主要競爭對手． ? 產(chǎn)品 ? 草莓防輻隔離乳液 30 （防輻射） ? 莓多酚修護精華露 30 （修復(fù)） ? 清泉保濕滋潤啫哩 50 （沖洗） ? 渠道：常規(guī)渠道，依代理制為主． ? 廣告策略：以網(wǎng)絡(luò)和報紙軟文為主． ? ? 雪芙妮生化科技有限公司產(chǎn)品功能說辭 ? 采用純天然植物綠色草莓萃取的抗輻射莓多酚因子（）多酚類活性物質(zhì)及維生素 E群能迅速滲透肌膚表面形成多重保護層，中和輻射線（ α、 β、γ），有效隔離 %電磁波的危害，有效阻斷并修護因電腦、電視、手機等輻射產(chǎn)生的皮膚色素沉著，毛孔粗大、多油、黑斑、痤瘡、眼袋、黑眼圈等癥狀，全面隔離太陽紫外線、臟空氣、粉塵和化學(xué)物品。徹底解決問題性皮膚，重?zé)∧w白皙、水嫩有光澤。 ? （三）消費者分析 ? 消費者對化妝品了解受年齡差異影響 ， ? １８－３５歲對化妝品了解比較深刻 1825歲41%2635歲43%3645歲16%1825歲2635歲3645歲? ? 一般消費者化妝品的支出情況在２００元／月以下 3%13%17%31%36%0%10%20%30%40%100元以下100200 200300 300400 400以上100元以下100200200300300400400以上? ? 在購買化妝品的時候，消費者比較注重產(chǎn)品品質(zhì)和價格 81%70%53%18% 26%0%20%40%60%80%100%商品品質(zhì) 商品價格 商品形象 商品包裝商場知名度商品品質(zhì)商品價格商品形象商品包裝商場知名度? ? 消費者化妝品知名度認識，普遍認為好品牌，會是好品質(zhì)． 14%22%40%24%0%10%20%30%40%50%國際品牌 國內(nèi)知名品牌國內(nèi)一般品牌沒有品牌國際品牌國內(nèi)知名品牌國內(nèi)一般品牌沒有品牌? （四）自我分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 玉麗葉含有 88等活性因子， 88是采用納米技術(shù)從天然植物仙人掌中提取出來的一種活性因子，這種活性因子有強烈的防輻射作用，并且本產(chǎn)品還對輻射后的皮膚有修復(fù)作用 ，因此本產(chǎn)品屬于功能性產(chǎn)品，客戶具有一定的針對性 ? ＳＷＯＴ分析 ? 優(yōu)勢／Ｓ ? １ 公司走在防輻射化妝品的前列． ? ２ 公司員工信心十足 ? ３ 公司起步時就比較注重整體的規(guī)劃 ? 機會／Ｏ ? １ 專業(yè)防輻射化妝品市場還處于比較空白點，因此市場競爭不激烈 ? ２ 信息化的發(fā)展使我們的目標客戶逐漸擴大． ? ? 劣勢／Ｗ ? １ 公司產(chǎn)品品類有限，很容易使競爭對手上下擠壓． ? ２ 公司還沒具有核心渠道和核心價值． ? ３ 產(chǎn)品的知名度極低． ? 威脅／Ｔ ? １ 其他化妝品對防輻射化妝品也早已躍躍欲試． ? ２ 消費者和專家對化妝品防輻射的可能性一直處于爭辯階段 ? ３ 對于一個不知名企業(yè)來說終端成本非常高 ? （五）對用電腦人群的界定 ? 我們主要把目標消費人群界定于經(jīng)常用電腦的人群．他們主要包含： ? １ 企事業(yè)單位 23—— 45的白領(lǐng)階層。 ? ３ 經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生、中專生 ? ４ 其他 ? 企事業(yè)單位 23—— 45的白領(lǐng)階層 ? 其中可細分為男性和女性。男士已經(jīng)開始嘗試用中高檔化妝品。 ? 這部分群體根據(jù)家庭收入和消費習(xí)慣等原因選擇化妝品的檔次不是很明顯。 ? 其他經(jīng)常用電腦人群 ? 這部分人群比較追求新鮮感和刺激性。 ? 擴展群體：在家上網(wǎng)的家庭主婦，經(jīng)常上網(wǎng)的學(xué)生。 ? (六 )媒體分析 ? 目標人群對媒體的接受度 ? 網(wǎng)絡(luò)、電視和報紙是網(wǎng)民獲取信息的主要途徑，狠心層選擇的比例分別為網(wǎng)絡(luò) %，電視 %，報紙 %?？梢钥闯?，對于這個特定群體來說，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息的最主要途徑，其次是大眾化的電視，然后是紙質(zhì)的平面媒體，最后是廣播。而這些與工作無關(guān)卻又最受關(guān)注的 5類網(wǎng)站分別是：新聞網(wǎng)站 (51%)、網(wǎng)上銀行 (38%)、郵件網(wǎng)站(37%)、旅游網(wǎng)站 (22%)和運動、購物網(wǎng)站(15%)。更新快速 ,精制專題 . 互動 :強化人性與互助 ,聚增用戶人氣旺 . 使命 :關(guān)心女人 ,服務(wù)女人 ,引導(dǎo)女人 . 風(fēng)格 :用理性打造出感性 ,性感并重的女性媒體 . 形象 :28歲的都市白領(lǐng)女性 ,企業(yè)資深職員或部門主管 ,受過高等教育 (?？苹虮究?),月收入 2023以上 ? 對新
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