某品牌創(chuàng)建行銷和研究方案(編輯修改稿)
2025-03-22 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從數(shù)字看 OTC：消費(fèi)者購藥行為及影響因素調(diào)查 調(diào)查區(qū)域：北京、上海、廣州、武漢 調(diào)查對(duì)象：在藥店購買過藥品的 1870歲之間的消費(fèi)者 調(diào)查樣本量： 2023人 只去商店只去醫(yī)院只去藥店二者都去自己購藥的原因分析 失去公費(fèi)醫(yī)療依賴的人們?cè)絹碓街匾暽眢w健康，關(guān)心自我保健、自我醫(yī)療。這成為 OTC發(fā)展的巨大推動(dòng)力 %的消費(fèi)者自己做主買過藥 北京、上海、廣州、武漢四地調(diào)查表明： %的消費(fèi)者都有過藥店買藥的經(jīng)歷，這其中包括藥店、商店都去過的 %和只去藥店買藥的 % 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 到藥店購藥的原因： 方便、省時(shí) 99%的消費(fèi)者去藥店最主要的原因是得了小毛病，自己能夠覺察出癥狀的病因和程度 80%的消費(fèi)者購前有明確的 品牌 傾向 影響購藥行為的因素 廣告 醫(yī)院醫(yī)生 藥店店員 —— 74%的人會(huì)接受店員的意見，對(duì)于明確具體品牌的消費(fèi)者，當(dāng) 店員向他們推薦 其它品牌藥品時(shí)，其中有 66%的人會(huì)改變主意，接受店員意見 促銷活動(dòng) 報(bào)銷狀況 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣檢測(cè)中心、英國(guó)市場(chǎng)研究局、美 TELMAR數(shù)據(jù)分析集團(tuán)共同組織實(shí)施了中國(guó)富裕消費(fèi)階層大型調(diào)查活動(dòng)。該項(xiàng)目在全國(guó) 12個(gè)城市展開，樣本總量達(dá) 50000份， 調(diào)查定義富裕階層為家庭月總收入在 8000元人民幣以上，并對(duì)富裕階層進(jìn)行了比較研究。 1/ 富裕階層普遍年輕化，其中 25~34歲階段的富裕者高達(dá)一半。 2/ 富裕階層學(xué)歷特征非常明顯。富裕者受過高等教育者達(dá)一半以上。知產(chǎn)階級(jí)就是富裕階級(jí)成為定論 3/ 富裕階層主要分布在商業(yè)服務(wù)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中的一些新興行業(yè)。 4/ 富裕階層的主要崗位（職位）是公司、企業(yè)負(fù)責(zé)人等處于直接創(chuàng)造或掌握經(jīng)濟(jì)財(cái)富的環(huán)節(jié)上。經(jīng)理（包含部門經(jīng)理類）中的富裕者比例高居榜首，個(gè)體戶、私企老板、城郊農(nóng)民中富裕者也相當(dāng)集中。 第三代消費(fèi)群 …… 新世紀(jì)，我國(guó)城市消費(fèi)者層級(jí)劃分： 觀念派 新貴派 新新人類派 中堅(jiān)派 傳統(tǒng)家庭派 傳統(tǒng)知識(shí)派 傳統(tǒng)老派 溫飽派 高資源 低資源 心理圖案學(xué) VALS2結(jié)構(gòu) 主流消費(fèi)者 對(duì)消費(fèi)目標(biāo)確立的啟發(fā)： 溫飽派已越來越成為社會(huì)的支流層而不是主流層 28理論體現(xiàn)出主流人群的優(yōu)勢(shì) ， 他們擁有強(qiáng)大的消費(fèi)能力 ， 擁有新的消費(fèi)觀念 ，廣告關(guān)心度更高 ， 他們就是華邦在廣告訴求中應(yīng)落力爭(zhēng)取的主流消費(fèi)群 中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心 馬斯洛需求層級(jí) 安全需求 社會(huì)需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn) 生理需求 ? 它不同于基本生存需要的單一化、物質(zhì)型，越來越趨向多元化、精神型，價(jià)格不再是首要因素，消費(fèi)者更 在乎質(zhì)量 ，或者更進(jìn)一步 說是一種滿足 ? 第三代消費(fèi)者，是 觀念型 的消費(fèi)者他們的需求越來越多元化，越來越快，越來越超越產(chǎn)品自身的功能，越來越講求價(jià)值。 ? 主流消費(fèi)群的消費(fèi)心態(tài)：理性購買和感性選擇并存，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值成為消費(fèi)的主要因素，價(jià)格下降到次要因素 ? 新世紀(jì)，同質(zhì)的產(chǎn)品，削弱了質(zhì)量層面的理性因素，使消費(fèi)觀念更加注重精神層級(jí)的價(jià)值體現(xiàn) ? 精神消費(fèi)作為一種生活質(zhì)量提高的標(biāo)志，屬于自我實(shí)現(xiàn)的需求層級(jí)范疇 主流消費(fèi)觀 營(yíng)銷的核心 — 完全營(yíng)銷 交換概念矩陣 主流產(chǎn)品 主流消費(fèi)者 Y 主流 生活 方式 價(jià)格交換 物質(zhì) 價(jià)值交換 精神 主流的的藥品需要在滿足消費(fèi)者治愈基本需求之上滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活的心理需求 而這正是我們以必伏產(chǎn)品切入 OTC市場(chǎng)，由產(chǎn)品引帶企業(yè)品牌登臺(tái)亮相，逐步積累積企業(yè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn) 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 小結(jié) 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 達(dá)克寧 —— 西安楊森的優(yōu)勢(shì) 形象力因素 市場(chǎng)力因素 皮康王 —— 云南滇虹的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)力因素 與之相比必伏據(jù)有產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2023年 12月份皮膚用藥銷售排名 全國(guó)部分大城市主要藥店皮膚科用藥 12月 6日 12月 12日銷售金額排序 哈爾濱同泰醫(yī)藥連瑣店奮斗藥店 潔婦靈洗液 新膚螨靈霜 潔爾陰洗液 參皇霜 皮消霜 維膚膏 尤卓爾 皮炎平霜 達(dá)克寧霜 廣州健民醫(yī)藥連鎖店利眾店 顯臣粉刺凈 皮康霜 艾洛松 娥羅納英膏 皮康王 迪銀片 參子洗劑 百多邦 哈西奈德溶液 皸裂佳軟膏
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1