某飲料公司行銷方案(編輯修改稿)
2025-03-01 16:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年輕人 現(xiàn)代時尚，且注重 享受 情感性利益點 品牌識別符號 品牌優(yōu)勢來源 經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展 嚴(yán)選食材，現(xiàn)代工藝 ,經(jīng)典好味道 , 對身體有益 功能利益點 理想的品牌 支持者形象 品牌個性 傳承經(jīng)典文化，享受健康生活 康師傅品牌背書 （品牌承諾） 品牌核心價值 傳世新飲品牌定位 冰糖雪梨介紹 材料與工藝： 上選 雪梨和冰糖，現(xiàn)代工藝制成的經(jīng)典好味道 口感： 味甘多汁、口味清甜 健康： 潤肺滋養(yǎng)、清熱驅(qū)燥 冰糖雪梨特色： 清熱驅(qū)燥。 口味清甜， 融合冰糖， 潤肺滋養(yǎng)， 果肉嫩白如雪， 雪梨，味甘多汁， 清熱驅(qū)燥 潤肺滋養(yǎng) 三、上市目的及行銷計劃 ? 阻擊統(tǒng)一冰糖雪梨； ? 新口味滿足消費者的口味需求； ? 增加新的業(yè)績增長點 。 ? 上市宣導(dǎo)會： 9月 6日，鋪貨時間： 9月 8日 上市目的 /時間 /銷售目標(biāo) 上市目的 上市時間 銷售目標(biāo) 銷額 XXX萬 ? 450ML：桂海部計 XX千箱；銷額 XXX千元（含稅） ? 900ML：桂海部計 XX千箱；銷額 XXX千元（含稅） 銷量詳見營業(yè)報告 冰糖雪梨上市 產(chǎn)品規(guī)格： PET450/PET900 900ML上市目的： 利用 900ml的性價比優(yōu)勢打擊競品統(tǒng)一 ,并滿足消費者不同飲用時機，以提升滲透率； 包材進(jìn)度： ?瓶標(biāo) /紙箱為 常規(guī)版 ； 量產(chǎn)時間： PET450： 8月 25日 PET900： 8月 31日 產(chǎn)品策略 區(qū)域、通路策略及鋪貨、陳列要求等詳見 TM報告！ ?通過 線下媒體候車亭 /Posm布建，充分告知新口味上市訊息； ?借助 大量試飲買贈及派樣，提升初次嘗試率，增加消費者認(rèn)知，提升滲透率 ?店內(nèi) 重視生動化布建； 媒體 /品牌布建 規(guī)格推廣 ?平面： 10月上 共投放 7檔 ?候車亭： 規(guī)劃 10月 1日投放60塊 ； ?POSM:新口味版主視覺及延展物 912月投放 ，預(yù)計 9月 5日第一批海報到所； ?品牌布建： 910月布建（櫥窗、品牌框、包柱） CP活動推廣 ?目的：提升嘗試率 ,加強和 消費者溝通 ,提升滲透率 ?試飲買贈： 9月 15日 12月 利用贈品進(jìn)行試 飲及買贈活動 ?派樣： 260ml派樣 ?450ml/900ml同步上市 推廣 推廣策略 戶外 POSM 新品上市 候車亭 10月上投放 新品上市 POSM布建 912月 試飲買贈 360176。 推廣規(guī)劃 260派樣 911月共 619場 CP活動 910月計劃派發(fā) 622箱 260產(chǎn)品 品牌布建 910月投放 堆箱及端架 報紙 10月上投放 2檔 ?450ml冰糖雪梨戶外候車亭投放： ?10月上 桂海共投放 2個城市 30塊 ； ?分 A/B版同時投放 A版 B版 戶外媒體投放 平面媒體投放 報紙選擇： *發(fā)行量前 2名，如南都等 *報紙閱讀受眾：須為大眾報紙 ?活動時間： 9月 11月重點推廣新口味冰糖雪梨 9月 10日起，如果活動點有新品鋪入即可提前執(zhí)行 ?執(zhí)行方式： 以大量試飲提升新口味嘗試
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