某飲料公司營銷戰(zhàn)略分析(編輯修改稿)
2025-03-19 20:36 本頁面
【文章內容簡介】 寶的品牌轉換。為了有效阻截原來的王老吉品牌，最新廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”。 （2）利用加多寶與“王老吉”官司風波吸引媒體和廣大民眾的眼球，同時免費借助媒體的大量報道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅。,加多寶戰(zhàn)略分析,營銷傳播目標,銷售目標：120億,2002—2006年，加多寶的年銷售額增長比較緩慢，平均每年增長9.55億元。 2006年開始，加多寶的年銷售額出現(xiàn)大幅度上漲，從40億元迅速增長到了200億元。 2012年7月13日，浙江衛(wèi)視《中國好聲音》首播，冠名贊助的加多寶隨即一夜走紅，其走勢持續(xù)升溫，加多寶銷售前景頗為可觀。,加多寶戰(zhàn)略分析,第七部分,營銷傳播策略,營銷傳播策略,自我保護策略—— 宣傳侵權 典型的就是“更名”一說，效果甚佳。在加多寶強大的渠道上，加多寶通過其經(jīng)銷商、人海戰(zhàn)術來宣傳“更名”。 法律策略 法律是加多寶的弱項，因為其在部分行為都有違法證據(jù)，但加多寶的策略并不是要打贏官司，而是要增加暴光度，讓加多寶與廣藥的官司天下皆知，以達到“悲情”效果和認知效果。 宣傳策略 廣告攻勢：海陸空密集轟炸，電視、平面媒體、海報、流動載體、網(wǎng)絡，并運用了一些現(xiàn)代的工具，如媒體軟文、專家評論、網(wǎng)絡水軍、微博、等。,加多寶戰(zhàn)略分析,第八部分,溝通戰(zhàn)術,溝通戰(zhàn)術,媒體平臺：冠名國內所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目及電視廣告（用8600萬投得2013年央視第一標、冠名《中國好聲音》 ）。 有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。 借公益廣告宣傳品牌：公益助學、捐助貧困山區(qū)兒童、關愛老年人健康之旅。 增加塑料瓶裝加多寶：便于攜帶。 軟營銷策略：通過科普類文章以及加多寶涼茶主要成分的功能來幫助當今壓力極強的人們，預防肝火，留住健康。,加多寶戰(zhàn)略分析,第九部分,后加多寶營銷戰(zhàn)略,后加多寶營銷戰(zhàn)略,時隔15年后，王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。失去王老 吉logo的加多寶該怎么辦呢？ 以下是加多寶的四個步驟： 1.未雨綢繆，去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步 為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工，從本質上實現(xiàn)去“王老吉化”。,加多寶戰(zhàn)略分析,后加多寶營銷戰(zhàn)略,2.渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯“王者”氣勢 渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心 。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白 3.重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動全方位品牌傳播攻勢 加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過或是微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費導向。,加多寶戰(zhàn)略分析,后加多寶營銷戰(zhàn)略,4.加多寶中國好聲音的蝴蝶效應 《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到2012年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目,加多寶戰(zhàn)略分析,,,謝謝聆聽,神圣的工作在每
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