某集團(tuán)涂料公司戰(zhàn)略分析課件(編輯修改稿)
2025-03-03 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工企業(yè)，而兼并、重組、收購將可能成為下一步涂料市場的 “重頭戲 ”。 市場互動(dòng)模型（ 5）替代品粉末涂料 粉末涂料具有優(yōu)異的性能 ，其全球市場份額在不斷擴(kuò)大，世界粉末涂料的增長保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，增長幅度最大的是亞太地區(qū)和拉美地區(qū)。 粉末涂料固然具有一定的優(yōu)勢(shì)，然而在某些領(lǐng)域存在的應(yīng)用問題還沒有很好的解決：設(shè)備轉(zhuǎn)型成本、粉末涂料的換色和特殊效應(yīng)等技術(shù)問題。水性防腐涂料 傳統(tǒng)溶劑型涂料會(huì)排放大量有機(jī)溶劑 VOC，水性防腐涂料作為低 VOC排放的綠色環(huán)保涂料的一種，非常具有研制開發(fā)的必要。 包裝紙材料 優(yōu)勢(shì)：方便安全、 DIY互補(bǔ)品房地產(chǎn)業(yè)、賓館業(yè)等三、內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部資源分析組織文化分析內(nèi)部職能活動(dòng)分析內(nèi)部資源分析母公司投入大量資金，使其擁有一定規(guī)模。生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) （萬噸級(jí)環(huán)保型水性涂料生產(chǎn)線），但設(shè)備能力還比較保守， 生產(chǎn)能力不飽和。品牌優(yōu)勢(shì)， “傳化美萊 ’成為區(qū)域性名牌。產(chǎn)品的基料類型單一。組織文化分析（ 1）傳化思想理念：做有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，做有社會(huì)責(zé)任感的傳化人。（非常強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識(shí)）傳化經(jīng)營理念：以顧客為中心，追求質(zhì)量最高點(diǎn)，成本最低點(diǎn)。傳化文化內(nèi)涵：誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展。（以社會(huì)責(zé)任感為基礎(chǔ) )組織文化分析（ 2）傳化追求：健康發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，與社會(huì)共同進(jìn)步。（ “關(guān)愛健康、保護(hù)生態(tài) ”尤其體現(xiàn)在綠色環(huán)保涂料上）。傳化人素質(zhì)要求：人格、品德、智慧、意志 。（人格是首要因素）傳化人行動(dòng)路線：思想－目標(biāo)－思路－方法－氛圍－效率－效果。內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 1）人員配置比較弱、年輕（公司發(fā)展瓶頸），處于成長 階段。對(duì)技術(shù)人員的重視程度比銷售人員弱 。（生產(chǎn)技術(shù)部的 32名已包括研發(fā)人員）總經(jīng)理 1生產(chǎn)技術(shù)部 32 財(cái)務(wù)部 2 辦公室 1經(jīng)理助理 1網(wǎng)絡(luò)銷售部 13 市場部 5 工程銷售部 7管理職能 ： 主要關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和人員的配備內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 2）營銷職能“產(chǎn)品＋技術(shù)＋質(zhì)量＋服務(wù) ”的整體營銷策略，注重品牌宣傳：美萊 “關(guān)愛健康，保護(hù)生態(tài) ”。營銷模式：兩條腿走路。 網(wǎng)絡(luò)銷售：已有日化先例，物流系統(tǒng)化 工程銷售：相對(duì)零散，不確定，利潤高 滿意發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施 “全程跟蹤式 ”銷售服務(wù)在浙江、江蘇、安徽、江西、福建等省建立了較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，但可以看出銷售網(wǎng)絡(luò)過于集中，主要在江浙一帶。內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 3）研究開發(fā)職能與高校、科研所合作，進(jìn)行
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