某制藥集團(tuán)目前的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析(編輯修改稿)
2025-01-22 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 檢驗(yàn)渠道有效性試驗(yàn)結(jié)果 檢驗(yàn)品牌和賣點(diǎn)成功逐步替代神貼考慮神貼如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)失敗試驗(yàn)結(jié)果成功 創(chuàng)造一個(gè)新神貼向其他渠道或者產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移精力和資金失敗太極綜合療法的落實(shí)試驗(yàn)結(jié)果成功 考慮神貼如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)選取三個(gè)曾經(jīng)輝煌但現(xiàn)在銷售下滑的直銷網(wǎng)點(diǎn)試驗(yàn)天麻追風(fēng)膏或外用萬應(yīng)膏失敗在條件較好地區(qū)克隆神貼的直銷模式，試驗(yàn)非骨科其他藥品011121 17Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting神貼普藥采用 BCG矩陣對(duì)集團(tuán)的產(chǎn)品組合進(jìn)行分析，普藥屬瘦狗類產(chǎn)品， “神貼 ”屬現(xiàn)金牛， “威靈 ”和 “膚佳諾 ”屬問題類產(chǎn)品，缺乏明星產(chǎn)品，外用萬應(yīng)膏、天麻追風(fēng)膏應(yīng)該培養(yǎng)為明星產(chǎn)品瘦狗 現(xiàn)金牛問題產(chǎn)品 明星產(chǎn)品銷售增長率相對(duì)市場占有率威靈膚佳諾 天麻追風(fēng)膏外用萬應(yīng)膏 ?011121 18Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting神貼作為現(xiàn)金牛，在 23年內(nèi)在仍將為整個(gè)集團(tuán)發(fā)展提供資金上支持萬元2023年累計(jì)到 11月份各種產(chǎn)品現(xiàn)金產(chǎn)出情況數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告011121 19Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting為保證神貼未來幾年內(nèi)穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，可以考慮對(duì)以下措施進(jìn)行研究? 深化神貼內(nèi)涵，落實(shí)綜合療法? 對(duì)不同的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行差異化定價(jià)，以獲取最大利潤– 在發(fā)達(dá)地區(qū)可以通過增值服務(wù)提高銷售價(jià)格– 在欠發(fā)達(dá)地區(qū)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力提供適當(dāng)價(jià)格的神貼產(chǎn)品? 通過神貼銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)發(fā)掘神貼潛力– 對(duì)神貼目前的銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷，對(duì)銷售區(qū)域分類– 每類區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)分析，找出異常區(qū)域，發(fā)現(xiàn)原因，進(jìn)行改進(jìn)措施，包括媒體的選擇等– 研究神貼未進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的潛力? 通過對(duì)銷售費(fèi)用管理流程的優(yōu)化，調(diào)整銷售費(fèi)用的分配結(jié)構(gòu)提高神貼銷售011121 20Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting同時(shí)神貼擔(dān)當(dāng)著帶動(dòng) “老專家 ”系列產(chǎn)品銷售的使命，神貼 4元的銷售可以帶動(dòng)老專家 1元的銷售；通過神貼帶動(dòng)的老專家銷售占總銷售額的 80%神貼老專家系列通過神貼帶動(dòng)自主銷售數(shù)據(jù)來源：萬 XXX藥業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分析報(bào)告011121 21Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting“神貼 ”與 “老專家 ” 在銷售渠道中的關(guān)系現(xiàn)階段是互補(bǔ)關(guān)系：?“神貼 ”主要通過直銷門診銷售；?“老專家 ”中的口服藥跟隨 “神貼 ”銷售；?“老專家 ”中的威靈骨刺膏彌補(bǔ) “神貼 ”不適合在藥店銷售的劣勢(shì)“神貼 ” 禁賣后是替代關(guān)系?在過渡期內(nèi)把 “老專家 ”中的天麻追風(fēng)膏或者外用萬應(yīng)膏培植為 “神貼 ”的替代品011121 22Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting“萬 XXX”系列普藥的利潤微薄、面臨激烈競爭，必須有所為有所不為?普藥的行業(yè)背景：對(duì)手林立，產(chǎn)品、包裝嚴(yán)重同質(zhì)化?企業(yè)可以操作的因素：品牌、價(jià)格?萬 XXX普藥情況：品牌知名度低、沒有明顯成本優(yōu)勢(shì)?對(duì)策：–對(duì)贏利產(chǎn)品繼續(xù)經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模，降低成本–借用集團(tuán)其他的渠道增加銷售–轉(zhuǎn)讓藥號(hào)011121 23Copyright169。2023 By Sinotrust Management Consulting“萬 XXX”系列普藥 可以通過多種通路銷售萬 XXX普藥患者純銷公司大醫(yī)院代理公司小醫(yī)院批發(fā)公司小藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院連鎖總店分店011121 24Copyright169。2023 By Sinotrust Management
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