【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)近洋市場(chǎng)33箱運(yùn)公司自成立以來財(cái)務(wù)表現(xiàn)有了很大的改進(jìn)，但是過小的資產(chǎn)規(guī)模會(huì)限制箱運(yùn)公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)的進(jìn)一步改善n 箱運(yùn)公司運(yùn)力逐年增加， 2023年銷售收入達(dá)到了 幣，年增長(zhǎng)幅度達(dá)到 58%n 箱運(yùn)公司經(jīng)過兩年半的運(yùn)作，通過整合 xx的資源和降低成本，達(dá)到了扭虧為盈的目標(biāo)n 但是，箱運(yùn)公司資產(chǎn)規(guī)模太小，未來抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差箱運(yùn)公司自身能力評(píng)估34箱運(yùn)公司內(nèi)部管理機(jī)制尚有很大的改進(jìn)余地，而如何利用 xx集團(tuán)的資源、理順與 xx集團(tuán)其它企業(yè)的關(guān)系更是箱運(yùn)公司進(jìn)一步發(fā)展中需要解決的課題n 箱運(yùn)公司內(nèi)部還存在許多問題 總部管理和運(yùn)作職能混淆 公司內(nèi)部多個(gè)利潤(rùn)單位的存在影響了企業(yè)利潤(rùn)最大化的實(shí)現(xiàn) 公司組織架構(gòu)的不統(tǒng)一，影響了企業(yè)管理的規(guī)范化 信息系統(tǒng)的不完善、不集成，無法為企業(yè)經(jīng)營提供有力的支持 箱運(yùn)公司缺乏足夠的掌握船公司業(yè)務(wù)的人才n 箱運(yùn)公司與 xx系統(tǒng)企業(yè)的合作沒有形成合力，使箱運(yùn)公司處于不利的競(jìng)爭(zhēng)地位n xx集團(tuán)沒有明確箱運(yùn)公司在集團(tuán)中的定位，導(dǎo)致箱運(yùn)公司在業(yè)務(wù)活動(dòng)中不能有效利用 xx的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)箱運(yùn)公司自身能力評(píng)估35總結(jié)上述內(nèi)容，箱運(yùn)公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在成本控制、服務(wù)質(zhì)量以及背靠xx集團(tuán)這個(gè)身份；箱運(yùn)公司的弱勢(shì)形成有其歷史原因，但是嚴(yán)重限制了進(jìn)一步發(fā)展，需要較大的投入和集團(tuán)的支持優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì)n 具有較好的成本控制能力n 客戶對(duì)箱運(yùn)的服務(wù)質(zhì)量比較滿意n 背靠 xx集團(tuán)， xx集團(tuán)是國內(nèi)最大的貨代企業(yè)，在國內(nèi)外擁有完善的業(yè)務(wù)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò) xx品牌擁有很強(qiáng)的知名度和客戶吸引力 xx集團(tuán)是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的 120家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一，是一個(gè)以運(yùn)輸為主業(yè)，全面發(fā)展的，實(shí)行跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨國經(jīng)營的大型企業(yè)集團(tuán)n 箱運(yùn)公司的員工隊(duì)伍年青，文化素質(zhì)高n 箱運(yùn)公司具有很強(qiáng)的企業(yè)凝聚力和很好的團(tuán)隊(duì)精神n 規(guī)模不大，運(yùn)力有限，航線覆蓋有限n 作為船公司，箱運(yùn)公司的資產(chǎn)太少，未來抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差n 箱運(yùn)公司的穩(wěn)定直接客戶群體還不夠大n 信息系統(tǒng)不夠完善，缺少高效率、信息共享的應(yīng)用軟件和管理系統(tǒng)n 箱運(yùn)公司缺乏符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的組織結(jié)構(gòu)， 管理層面和運(yùn)作層面沒有分開 多個(gè)利潤(rùn)中心 組織結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一n 缺乏有效的人力資源管理機(jī)制保障公司發(fā)展對(duì)人才的需求n 箱運(yùn)公司與 xx系統(tǒng)企業(yè)的合作沒有形成合力，在 xx集團(tuán)中的定位偏低對(duì)箱運(yùn)公司的 SWOT分析36機(jī)遇 威脅n 預(yù)計(jì)從 2023年到 2023年，國際市場(chǎng)港口集裝箱吞吐量將以平均每年 %的速度增長(zhǎng)；中國的集裝箱進(jìn)出口運(yùn)輸市場(chǎng)將有較快的增長(zhǎng)，保守預(yù)計(jì)到 2023年中國實(shí)際集裝箱運(yùn)量將超過 3000萬 TEUn 隨著中國進(jìn)入 WTO， 進(jìn)出口業(yè)務(wù)和本地企業(yè)的產(chǎn)品分銷將產(chǎn)生大量的物流需求，國際貿(mào)易關(guān)稅將大大地降低，政府管制逐漸放松，地區(qū)與地區(qū)之間的貿(mào)易將成倍地增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易量都將大幅度增加n 遠(yuǎn)洋航線平均利潤(rùn)率高于世界平均水平，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力n xx集團(tuán)的物流發(fā)展戰(zhàn)略將提高集團(tuán)對(duì)集裝箱海運(yùn)的服務(wù)需求n 隨著國家海運(yùn)政策進(jìn)一步放開，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，海運(yùn)市場(chǎng)利潤(rùn)越來越薄n 集裝箱運(yùn)輸業(yè)需要大規(guī)模的投資，而競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的波動(dòng)都增加了航線經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)n 中國面臨加入 WTO，國外有實(shí)力的大船公司紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，加劇了競(jìng)爭(zhēng)n 中國現(xiàn)有的航線經(jīng)營者也積極擴(kuò)充運(yùn)力，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上取得有利的地位中國加入 WTO后航運(yùn)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張、遠(yuǎn)洋航線仍有一定利潤(rùn)空間，為箱運(yùn)公司的發(fā)展提供了機(jī)遇；而集裝箱海運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)力日漸成為無差異的商品，對(duì)箱運(yùn)公司發(fā)展運(yùn)力規(guī)模是很大的威脅對(duì)箱運(yùn)公司的 SWOT分析37項(xiàng)目終期報(bào)告目錄n 背景介紹n 未來企業(yè)戰(zhàn)略概要n 箱運(yùn)公司運(yùn)作外部環(huán)境及自身能力評(píng)估n xx集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境評(píng)估n 箱運(yùn)公司策略發(fā)展方案n 風(fēng)險(xiǎn)分析及建議38箱運(yùn)公司身兼 xx集團(tuán)的內(nèi)部承運(yùn)人和獨(dú)立的航線經(jīng)營者雙重角色，其發(fā)展到應(yīng)有的規(guī)模對(duì) xx集團(tuán)的海運(yùn)板塊乃至集團(tuán)物流策略的實(shí)施都有重要的意義n 箱運(yùn)公司在 xx集團(tuán)的海運(yùn)板塊中處于核心地位n xx集團(tuán)的物流策略應(yīng)分兩步走，即首先經(jīng)歷物流業(yè)務(wù)的培育階段，然后進(jìn)入物流業(yè)務(wù)的發(fā)展階段n 箱運(yùn)公司以及 xx集團(tuán)海運(yùn)板塊中的其它傳統(tǒng)業(yè)務(wù)將在物流業(yè)務(wù)的培育階段發(fā)揮重要作用，將箱運(yùn)公司擴(kuò)大到有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模是集團(tuán)這一階段戰(zhàn)略實(shí)施的重要內(nèi)容xx集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境概要39n xx系統(tǒng)的水運(yùn)貨代已經(jīng)從市場(chǎng)壟斷者滑坡到目前不足 6%的份額n 有承運(yùn)人作依托的貨代可以具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，保證艙位供應(yīng)n 箱運(yùn)公司增加運(yùn)力、拓寬航線可以使 xx系統(tǒng)的貨代與箱運(yùn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系更緊密n 船代業(yè)務(wù)是 xx集團(tuán)的重要利潤(rùn)來源n xx系統(tǒng)的船代仍然處于市場(chǎng)第二n 船代市場(chǎng)開放后只有自船自代的業(yè)務(wù)才是可靠收入來源，資班輪的船代會(huì)急劇收縮n 由于運(yùn)力規(guī)模小，航線覆蓋面不足，難以滿足內(nèi)部承運(yùn)需求n 與 xx集團(tuán)海運(yùn)板塊的各下屬公司存在很強(qiáng)的先天業(yè)務(wù)聯(lián)系n 目前與箱運(yùn)公司沒有業(yè)務(wù)往來n 規(guī)模過小，出現(xiàn)巨額虧損n 箱運(yùn)公司發(fā)展運(yùn)力為經(jīng)貿(mào)船務(wù)公司提供了很大的機(jī)會(huì)在制定箱運(yùn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，需要充分考慮箱運(yùn)公司作為承運(yùn)商在 xx集團(tuán)海運(yùn)板塊中的核心地位箱運(yùn)公司和集團(tuán)海運(yùn)板塊經(jīng)貿(mào)船務(wù)n 7080%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來自于箱運(yùn)公司的需求n 可以依托目前的集裝箱攬貨、船舶代理主業(yè)發(fā)展成為集團(tuán)大物流系統(tǒng)的強(qiáng)有力的海外網(wǎng)點(diǎn)水運(yùn)貨代船舶代理箱運(yùn)公司海外公司40隨著中國加入 WTO，對(duì)外資貨代的所有限制都將在四年內(nèi)取消， xx的貨代業(yè)務(wù)將面臨更大的挑戰(zhàn)，而箱運(yùn)公司的規(guī)模發(fā)展將有利的幫助 xx的貨代穩(wěn)定市場(chǎng)份額 2023年上海外運(yùn)系統(tǒng)貨代攬貨量與箱運(yùn)公司上?？诎冻羞\(yùn)量 2023年外運(yùn)系統(tǒng)貨代攬貨量與箱運(yùn)公司承運(yùn)量 資料來源： xx上海集團(tuán)，集團(tuán)總公司，箱運(yùn)公司29%21%27%單位： ‘000TEU5%20%單位： ‘000TEU箱運(yùn)公司和集團(tuán)海運(yùn)板塊注： *2023年外運(yùn)系統(tǒng)貨代總攬貨量中包括沿江、內(nèi)貿(mào)等，還有從其它貨代產(chǎn)生的 “ 走單 ” 業(yè)務(wù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)值偏高 0102030405060708090100歐洲 日本 美國 ?國?南箱?覆蓋航上的代?量地中海澳大利?其他上海外?系的代?量上海箱?接受的集中量上海箱?承的箱量118347237020040060080010001200整個(gè)外?系的代?量*箱?公司接受的外集中?量箱?公司的承量41從另一方面看，如果箱運(yùn)公司擴(kuò)大運(yùn)力規(guī)模， xx系統(tǒng)貨代的攬貨能力可以為之提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)資料來源： xx上海集團(tuán)，集團(tuán)總公司，箱運(yùn)公司如果箱運(yùn)公司可以承運(yùn) xx系統(tǒng)的貨代攬貨量的 13%…那么箱運(yùn)公司的承運(yùn)量擴(kuò)張 3倍還可以得到 xx系統(tǒng)貨代同比例的支撐箱運(yùn)公司和集團(tuán)海運(yùn)板塊箱運(yùn)公司承運(yùn)上海集團(tuán)攬貨量比例箱運(yùn)公司承運(yùn) xx集團(tuán)全國攬貨量比例兩者平均 …21%5%13%單位： ‘000TEU1,18315413%77020%42目前 xx集團(tuán) 20%的利潤(rùn)來源于船舶代理業(yè)務(wù)，而如果不發(fā)展船隊(duì)規(guī)模以增加自船自代的收入， xx集團(tuán)的船代業(yè)務(wù)利潤(rùn)在中國加入 WTO以后將難以為繼 1999年集團(tuán)的利潤(rùn)來源 n 中國在加入 WTO后在 34年內(nèi)逐步取消對(duì)外資進(jìn)入與運(yùn)輸有關(guān)的流通輔助服務(wù)領(lǐng)域的一切政策限制，其中 “ 物流” 和 “ 船舶代理 ” 在開放后將受到最大的沖擊n 加入 WTO后船舶貨運(yùn)量、港口吞吐量將大幅增長(zhǎng)，船代市場(chǎng)整體規(guī)模會(huì)隨之?dāng)U大，但是由于大部分船公司將自船自代，現(xiàn)有的公共船代業(yè)務(wù)趨于式微，因此 xx集團(tuán)只有自己發(fā)展船隊(duì)才能在船代市場(chǎng)繼續(xù)占據(jù)一定的份額資料來源： xx上海集團(tuán)，集團(tuán)總公司，箱運(yùn)公司單位： ‘000 RMB%注釋：外運(yùn)集團(tuán)船代的市場(chǎng)份額按照 20%計(jì)算箱運(yùn)公司和集團(tuán)海運(yùn)板塊6288178799 18508727734216284974598 20811192059 9127460100000202300300000400000500000600000700000800000900000自船自代其他船代?船代? 海? 空? ? 多式? ?集?毛利43 2023年經(jīng)貿(mào)船務(wù)公司收入同箱運(yùn)公司租金支出的比較 箱運(yùn)公司可以為經(jīng)貿(mào)船務(wù)公司帶來巨大的租金收入n 由于內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制的原因，箱運(yùn)公司同經(jīng)貿(mào)船務(wù)公司之間較少業(yè)務(wù)往來n 箱運(yùn)公司如果擴(kuò)大運(yùn)力，配備更多的自有船，會(huì)為經(jīng)貿(mào)船公司創(chuàng)造收益的機(jī)會(huì)資料來源： xx上海集團(tuán)，集團(tuán)總公司，箱運(yùn)公司單位：百萬美元 箱運(yùn)公司和集團(tuán)海運(yùn)板塊44箱運(yùn)公司遠(yuǎn)洋航線的設(shè)立為海外分公司增加了大量收入箱運(yùn)公司和集團(tuán)海運(yùn)板塊資料來源： xx上海集團(tuán)，集團(tuán)總公司，箱運(yùn)公司xx集團(tuán)海外代理的業(yè)務(wù)指標(biāo)如下：n 新加坡：無n 德國： 18萬美元n 韓國： 16萬美元n 日本： 7萬美元n 香港： 18萬美元海外辦事處利潤(rùn)指標(biāo)70%的利潤(rùn)指標(biāo)完成是與箱運(yùn)公司有關(guān)45從 xx集團(tuán)的層面看，和中遠(yuǎn)集團(tuán)和中海集團(tuán)的集團(tuán)策略對(duì)比， xx集團(tuán)總公司的策略尚需進(jìn)一步明確海運(yùn)板塊和集團(tuán)物流策略策略內(nèi)容 中遠(yuǎn)集團(tuán) 中海集團(tuán)努力的目標(biāo) 向全球物流經(jīng)營人轉(zhuǎn)變策略方向：1. 業(yè)務(wù)范圍? 以航運(yùn)主業(yè)為依托? 向國外開拓為貨主提供增值服務(wù)的綜合物流? 扶植航運(yùn)主業(yè)以外的有助于抵抗風(fēng)險(xiǎn)的盈利業(yè)務(wù)2. 可利用的技能和資源? 利用世界排名第 7的集裝箱運(yùn)輸船隊(duì)以及龐大的散雜貨船隊(duì)和全球網(wǎng)絡(luò)? 利用從事貨代、船代、空運(yùn)承運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)的能力策略舉措? 中遠(yuǎn)集團(tuán)總部通過收購、合資、購買資產(chǎn)等方式積極開拓陸上和空中業(yè)務(wù)? 中遠(yuǎn)集團(tuán)總部致力于發(fā)展信息技術(shù)、塑造中遠(yuǎn)品牌 xx集團(tuán)成為世界級(jí)的第三方物流服務(wù)商（？）? 以傳統(tǒng)的國際貨代主業(yè)為依托（？）? 物流中心、物流網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（？）? 空運(yùn)、海運(yùn)、聯(lián)運(yùn)、陸運(yùn)、倉儲(chǔ)（？）? 綜合物流服務(wù)中的各個(gè)操作點(diǎn)：貨代、各式承運(yùn)工具等? 遍布全國的分支機(jī)構(gòu)（？）? 通過合資、合作、聯(lián)合、租賃等方式建立物流服務(wù)能力（哪種物流服務(wù)？）? 進(jìn)一步整合現(xiàn)有資源（什么資源，如何整合？） “ 全球承運(yùn)、全球網(wǎng)絡(luò) ”? 緊緊圍繞航運(yùn)主業(yè)，抓住沿海，積極拓展遠(yuǎn)洋運(yùn)輸? 發(fā)展與航運(yùn)主業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，組織國內(nèi)外船代網(wǎng)絡(luò)、配套發(fā)展倉儲(chǔ)、陸運(yùn)、碼頭等產(chǎn)業(yè)? 海陸空俱全的大物流系統(tǒng)? 世界排名第 17的集裝箱運(yùn)輸船隊(duì)以及龐大的散雜貨、油輪船隊(duì)? 國內(nèi)主要港口和內(nèi)陸城市的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)? 中海艦隊(duì)向更大規(guī)模、更高層次發(fā)展， 2023年成為全球第 5大集裝箱班輪公司? 成立中海環(huán)球空運(yùn)有限公司等涉足空運(yùn)貨代業(yè)務(wù)? 成立物流公司，融合現(xiàn)有的集卡、倉儲(chǔ)、 貨代、鐵路代理、配送分撥等利潤(rùn)中心，形成新的物流利潤(rùn)中心46從目前的情況來看， xx集團(tuán)總公司的下屬公司中，只有 “空運(yùn)快件 ”和 “船舶代理 ”業(yè)務(wù)處于比較有利的地位 …海運(yùn)板塊和集團(tuán)物流策略低低高高空運(yùn)代理資料來源：埃森哲分析水運(yùn)貨代空運(yùn)快件汽車運(yùn)輸散雜貨 運(yùn)輸船東 船舶代理聯(lián)運(yùn)集裝箱運(yùn)輸陸運(yùn)代理示意圖倉儲(chǔ)市場(chǎng)吸引力?市場(chǎng)容量?增長(zhǎng)前景?毛利水平相對(duì)市場(chǎng)份額?市場(chǎng)份額47但是從集裝箱運(yùn)輸業(yè)和水運(yùn)貨代業(yè)取消行業(yè)管制以來中遠(yuǎn)和 xx集團(tuán)市場(chǎng)份額下降的情況看，船舶代理行業(yè)在未來 34年面臨全面開放，空運(yùn)業(yè)務(wù)也會(huì)逐步取消管制，屆時(shí) xx集團(tuán)勢(shì)必經(jīng)歷類似的市場(chǎng)份額下降海運(yùn)板塊和集團(tuán)物流策略 示意圖資料來源：埃森哲訪談， 99白皮書集裝箱運(yùn)輸船舶代理水運(yùn)貨代空運(yùn)1990 2023 19902023中遠(yuǎn)集團(tuán)和 xx集團(tuán)在關(guān)鍵行業(yè)的市場(chǎng)份額 1995船舶代理業(yè)務(wù)將在 34年內(nèi)全面對(duì)外資開放xx的市場(chǎng)份額 中遠(yuǎn)的市場(chǎng)份額空運(yùn)市場(chǎng)將允許外國服務(wù)提供者設(shè)立12家中外合資、合作航空公司；外資航空快遞公司獲準(zhǔn)經(jīng)營國際航線；中遠(yuǎn)、中海以及其它一些傳統(tǒng)運(yùn)輸企業(yè)也取得了空運(yùn)貨代或者國內(nèi)航線經(jīng)營權(quán)水運(yùn)貨代市場(chǎng)在 90年代初期結(jié)束由 xx獨(dú)家經(jīng)營的局面班輪運(yùn)輸市場(chǎng) 1994年允許設(shè)立外資獨(dú)資航運(yùn)公司48自九十年代以來，中遠(yuǎn)集團(tuán)、中海集團(tuán)和 xx集團(tuán)一樣，都希望沿著運(yùn)輸行業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行縱向拓展水運(yùn)貨代空運(yùn)貨代公路貨代鐵路貨代海外貨代集裝箱海運(yùn)干散貨海運(yùn)空運(yùn)快件空運(yùn)船舶買賣、租賃集裝箱買賣租賃碼頭、堆場(chǎng)燃油交易第三方物流外包內(nèi)支線水運(yùn)沿海內(nèi)貿(mào)線水運(yùn)海鐵聯(lián)運(yùn)集卡運(yùn)輸其他公路運(yùn)輸（空運(yùn)）快件公路速遞倉儲(chǔ)船舶代理海外船代xx中海中遠(yuǎn)貨運(yùn)代理 主通道運(yùn)輸 /船舶代理 相關(guān)業(yè)務(wù)倉儲(chǔ)