某減肥膠囊營銷戰(zhàn)略溝通問題分析(編輯修改稿)
2025-03-05 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求異的直接需求。 減肥市場是個感性市場，受廣告、企業(yè)背景等軟性因素影響大。 減肥市場的競爭已經(jīng)步入資源競爭的時代！ 根據(jù)市場調(diào)查、全面分析得出： ? 纖姿素功效 +機理型產(chǎn)品名稱 美國背景 纖姿素可再造資源 ? 方向： 在美式減肥的旗幟下，做足纖姿文章 ? 纖姿素用什么樣的方式去傳達美式減肥？ ？ ? 美式減肥 諾貝爾獎提名布夏爾博士 美國名人減肥鏈接 美國公關(guān)活動 纖姿素用什么樣的方式去傳達美式減肥？ ? 諾貝爾獎提名布夏爾博士 美國基因生物學(xué)家布夏爾博士因發(fā)明水果丙酮酸鈣獲 得諾貝爾提名； 布夏爾博士擔(dān)任 “ 倍愛健康減肥專家課題組美方組長 ” 研發(fā)新纖姿素； ? 美國名人減肥鏈接 美國名人的瘦身觀念和瘦身習(xí)慣； 布夏爾博士曾擔(dān)任美國名人的減肥顧問。 美國名人使用水果丙酮酸鈣； ? 美國公關(guān)活動 上海倍愛向美國公司攜手在美國舊金山向 1000 名美國少女提供免費美體體驗，盛評如潮 其他活動； ? 纖姿素如何實現(xiàn)美式減肥？ ？ ? 抓住消費者對產(chǎn)品美體效果和安全性的關(guān)注 根據(jù)消費者調(diào)研、電話訪談： 減肥永遠是和女人息息相關(guān)的話題。從大多數(shù)女性消費者的消費心理講：減肥的目的就是改善身材，為了更苗條，更美麗！ 被訪者及其家屬對目前減肥產(chǎn)品的滿意度不高，雖然他們不相信產(chǎn)品可以減得又快又安全，但仍寄希望于有一種產(chǎn)品可以更安全、有效，可以使女人 “減出好身材，更健康，更美麗 ”，并且不再反彈。 副作用在減肥市場顯得格外敏感，因為副作用不僅傷害身體，還容易傷害到面色、精神狀態(tài)等，所以消費者開始對期望減肥產(chǎn)品的食品化來保證安全。 肥胖使女人身材變形，有了漂亮的衣服沒法穿，使女人不能在愛人或朋友面前自信。肥胖患者對此存在極大擔(dān)憂。 ? 概念創(chuàng)作上超越競爭對手 “半步 ”！ 綜合市場和消費者情況： 繼 03年的 “阻脂、燃脂 ”等之后，在 “排毒 ”的靈感帶動和 04年減肥市場 “減水 ”、 “減油 ”的爭執(zhí)之中，吸油基挖出了 “排油 ”的概念，這個概念以其直觀、簡練的效果成為 05年減肥市場上一股主力。特別是由于納米高科技帶來的 “素 ”字類產(chǎn)品的風(fēng)行，才讓 “排油素 ”在那么短的時間內(nèi)全國范圍占足了風(fēng)頭。 而在一邊趨之若騖，一邊求新求異，競爭激烈，產(chǎn)品可信任度極低的減肥市場，這個新的概念在無數(shù)竟品的虎視眈眈之下，也開始受到了質(zhì)疑。 但消費者對新概念的接受度有限，概念的創(chuàng)作上遵循 “半步 ”的原則。 ? 削脂美體 深半步：和消費體驗相結(jié)合 ——削脂（讓消費者看到越來越薄的脂肪） 快半步：與競爭對手形成鏈接中對比 ——削脂美體。 ? ?中國第一削脂美體植物組合 通過消費者洞察、行業(yè)洞察、產(chǎn)品洞察 纖姿素產(chǎn)品定位 ? ?中國第一削脂美體植物組合 通過消費者洞察、行業(yè)洞察、產(chǎn)品洞察 定位下的背景支撐 纖姿素 2023再升級 中國美式減肥第一品 ? “削脂美體 ”與 “纖姿素 ” 纖姿素 （纖姿美體） 第三代藍纖 其他產(chǎn)品 在 “削脂 ”體驗下的的新美體方式 減肥美體植物組合 美式減肥理念和科技的背景下的升級 ? ② 傳播 ? 訴求： 怎么說？ 機理： 怎么削？ 美式減肥 人群？ 推廣？ 5個？ 產(chǎn)品策略示意圖 解決： 削什么？ ? 第一個？ 人群 1 根據(jù)市場調(diào)查，消費研究： 人群購買原始誘因總結(jié)為： 虛榮心使然： 社交使然： 愛美心使然 自我價值使然： 纖姿素人群聚焦于：２０ ５０歲女性 ? 人群分析 行為分析 “ 聽風(fēng)就是雨 ” 行為。 求 “ 新 ” 行為。易被廣告引導(dǎo)。 減肥產(chǎn)品 “ 自購行為 ” 。 “ 比較 ” 行為。 “ 自行傳播 ” 行為． “ 嬗變 ” 行為，缺乏忠誠度。 “ 多方驗證 ” 行為． “ 追求 ” 行為 心理分析 輕內(nèi)憂，重外患。 需求時即為急切需求。購買時屬于非急切需求。 對效果表現(xiàn)浮躁，無耐心。 易被感染，容易陷入 “ 廣告 ” 陷阱。 信任中藥，八卦，趣味連鎖故事。 壓力大，有很強的可利益誘導(dǎo)性。 求虛心理，對外表、品牌、新奇度要求很高。 感性意愿，理性購買。 ? 人群細分 2025歲 2530歲 30歲以上 人群細分 人群特點 人群提煉 理性、要求品質(zhì)、有一定忠誠度 懶妹妹 巧大姐 胖阿姨 求新求異、熱情、理想化、受經(jīng)濟限制 家庭主婦，肥胖重災(zāi)區(qū)、精細善比較 ? 人群對應(yīng)傳播訴求 人群 傳播訴求 懶妹妹 巧大姐 胖阿姨 ——懶妹妹美式高效減肥 ——巧大姐最新纖體減肥 ——胖阿姨中醫(yī)安全減肥 亮點： 組合型多層次 傳播定位 ? 第二個？ 訴求 2 產(chǎn)品成分：水果提煉丙酮酸鈣 消費者：向往水果安全高效減肥 概念：削脂美體 百斤水果濃縮 1粒 削脂美體難反彈！ ? 第三個？ 機理 3 分 削 塑 分）水果丙酮酸鈣加速脂肪細胞動力，使頑固脂肪分層。 削）決明子、菏葉、總蒽醌等，加速脂肪溶解，減肥削脂，排出體外。 塑）山楂、香櫞促進人體氣血運行，機體協(xié)調(diào)，達到健康減肥，塑造完美體形的目的 ? 第四個？ 什么脂 4 臉 肩
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