某飲料公司廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-03-01 16:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 特點(diǎn)： 一、含活性維生群，在為身體補(bǔ)水的同時(shí) ,為身體補(bǔ)充多種維生素 二、淡淡的水果口味 ,清爽解渴 三、淺藍(lán)色的瓶身顏色，首創(chuàng)的廣口瓶設(shè)計(jì) 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 脈動(dòng)產(chǎn)品分析 優(yōu)劣分析 產(chǎn)品劣勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 包裝新穎 定位明確 口味獨(dú)特 功能局限 定價(jià)偏高 鋪貨隱患 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 嚴(yán)格建立飲 料健康標(biāo)準(zhǔn) 注重營銷 渠道的創(chuàng)新 脈動(dòng)產(chǎn)品分析 脈動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展方向 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識功能性飲料脈動(dòng) 消費(fèi)者與產(chǎn)品分析的總結(jié) “脈動(dòng)”的目標(biāo)定位明確，不進(jìn)入競爭嚴(yán)重的領(lǐng)域，摒棄了“做一個(gè)飲料，誰都可以喝”的老觀念，精確定位于自己的細(xì)分市場。同時(shí)，又由于自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠贏得更廣泛的顧客群，滿足更多顧客的要求，從而取得了良好的市場占有。 準(zhǔn)確的定位將脈動(dòng)品牌形象與目標(biāo)消費(fèi)群的形象結(jié)合起來，達(dá)到統(tǒng)一，從而增進(jìn)了與消費(fèi)者的交流與溝通，提升了消費(fèi)者對品牌的情感，為塑造脈動(dòng)強(qiáng)勢品牌的地位創(chuàng)造了條件。 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 消費(fèi)者與產(chǎn)品分析的總結(jié) 提高產(chǎn)品在消費(fèi) 者心中的性價(jià)比 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi) 者的品牌忠誠度 進(jìn)一步完善分銷渠道 為了彌補(bǔ)脈動(dòng)的不足，更好的滿足消費(fèi)者的要求，樹立其品牌形象，可以從下面三個(gè)方面努力 ： 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 主要競爭對手分析 競爭對分析 紅牛 一種不含碳酸，成分較為濃縮的一般提神用機(jī)能性飲料。 品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營銷，鎖定年輕顧客長期進(jìn)行培養(yǎng)。 佳得樂 全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有３５年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。 采取體育營銷策略，請姚明作為中國佳得樂的代言人，并成為 20232023年亞運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)飲料合作伙伴。 勁跑 X 從補(bǔ)水、電解質(zhì)、體力、疲勞恢復(fù)、免疫力等多個(gè)方面給以全面補(bǔ)給，抵抗運(yùn)動(dòng)負(fù)面作用，提高運(yùn)動(dòng)水平。 事件營銷是“勁跑 X”宣傳推廣的一個(gè)重點(diǎn)方式，先后動(dòng)用了“沙灘排球比賽”，“勁跑運(yùn)動(dòng)營”，“飛行傘，星光耀南方”，“新學(xué)年新伙伴，贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)”，支持中國奧運(yùn)健兒活動(dòng)。 寶礦力水特 由世界著名的點(diǎn)滴注射液藥品制造商日本大冢制藥研制，它的成分與人體體液類似，易于吸收，能迅速解決人體因缺乏電解質(zhì)而導(dǎo)致的困乏及亞健康問題。 寶礦力實(shí)行傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，以區(qū)域代理制為主，在傳統(tǒng)渠道方面寶礦力借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道和資金實(shí)力，由業(yè)務(wù)員為其跑單，目標(biāo)市場鎖定零售店。 脈動(dòng)及競爭對手的狀況分析 脈動(dòng)及其競爭對手優(yōu)劣勢對比分析 零售價(jià)格 目標(biāo)市場 脈動(dòng) 18～ 35歲的都市年輕族 紅牛 6元左右 “ 15～ 35歲”的消費(fèi)人群 佳得樂 3元左右 1234歲有活力的男性和女性 勁跑 X 注重健康、活力和時(shí)尚的人群 寶礦力水特 3元左右 沒有明確的限制 優(yōu)勢 劣勢 脈動(dòng) ，獨(dú)特的口味 定價(jià)過高，與日常飲料定位沖突。 紅牛 “補(bǔ)充體力”
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