【正文】 主要廣告一定程度上形成了明星與品牌的錯(cuò)位 前期 推廣 主要 內(nèi)容 總結(jié) 脈動(dòng)及競爭對手的廣告分析 競爭對手廣告分析 競爭對手廣告分析 ?紅 牛 ?佳 得 樂 ?勁 跑 X ?寶礦力水特 行宣傳，贊助了多項(xiàng)體育賽事 群體， 06年以來其目標(biāo)市場向高校群體蔓延 益方面為本類型產(chǎn)品之最 體育領(lǐng)域中 人群，對價(jià)格做調(diào)整，目標(biāo)市場由向普通消費(fèi)者擴(kuò)張 中國的市場份額不成正比 ，多方位的廣告方式 注重健康、活力和時(shí)尚的人群 X今年宣傳推廣的一個(gè)重點(diǎn)方式 1－ 7套投放大量上億元的廣告費(fèi) 2. 定位上并沒有做明確的限制，與大眾型飲料爭奪現(xiàn)有的市場空間 比較低 脈動(dòng)及競爭對手的廣告分析 競爭對手廣告分析 脈動(dòng) 紅牛 佳得樂 勁跑 X 寶礦力水特 廣告語 行動(dòng)你的脈動(dòng) 我的能量，我的夢想 我有 ,我可以 享受淋漓暢快 這種時(shí)候，請喝“寶 礦力水特” 廣告 訴求 運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、激情 Red Bull Gives You Wings！提神醒腦、補(bǔ) 充體力 由“解口渴更解體 渴”的強(qiáng)身健體 功能性訴求轉(zhuǎn)向 “我有 ,我可以” , 開始向延伸的精 神價(jià)值提升 補(bǔ)充性的功能飲 料，可及時(shí)有效 地補(bǔ)充人體中必 要元素的不足， 使人迅速恢復(fù)精 力 以運(yùn)動(dòng)為主要訴求點(diǎn) 廣告 目標(biāo)群 15～ 30歲左右的學(xué) 生、年輕人、時(shí)尚 運(yùn)動(dòng)愛好者、白領(lǐng) 高端消費(fèi)群體，有向 高校群體蔓延之勢 喜歡運(yùn)動(dòng)、激情的 消費(fèi)群體，普通消 費(fèi)者 注重健康、活力和 時(shí)尚的人群 沒有明確的消費(fèi)群體 定位，囊括了所有消 費(fèi)者 廣告 方式 電影明星代言品 牌，擴(kuò)大消費(fèi)群體 以賽車、籃球等運(yùn)動(dòng) 為背景詮釋紅牛的特點(diǎn) 主要在體育領(lǐng)域做 廣告，和 NBA合作 擴(kuò)大消費(fèi)群 勁跑 X利用空中與 地面廣告，雙管齊 下，震懾運(yùn)動(dòng)飲料市場 主要以日本女藝人為 代言人，廣告主要圍 繞飲料的功能特性來 進(jìn)行 廣 告 對 比 脈動(dòng)及競爭對手的廣告分析 市場分析的總結(jié) 現(xiàn)有廣告不適合部分目標(biāo)消費(fèi)者 飲料市場容量較大，存 在著很大的需求 競爭越來越激烈，但脈動(dòng)的產(chǎn)品和定位也存在著很大的優(yōu)勢 新的廣告推廣很重要 市場分析總結(jié) 廣告目標(biāo) 使消費(fèi)者認(rèn)為脈 動(dòng)是具有更高功 能價(jià)值的日常飲品 塑造脈動(dòng)強(qiáng)勢品牌 品牌內(nèi)涵深入人心 提高脈動(dòng)的認(rèn)知度和偏好度 預(yù)計(jì)本次廣告達(dá)到的具體目標(biāo) 廣告目標(biāo) 目標(biāo)市場策略的選擇 策略 B C A 無差別市場 廣告策略 差別市場 廣告策略 集中市場 廣告策略 目標(biāo)市場策略 、青春和健康的形象來感染消費(fèi)者，與脈動(dòng)原有主打廣告相互相承。 6 . 1 43 8 . 0 73 9 . 4 59 . 7 94 . 5