某健康在線健身俱樂部廣告策劃案(編輯修改稿)
2025-03-27 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的興趣愛好 Threats 威脅： ，同時出現(xiàn)更加強大的競爭對手，新開的健身俱樂部 方式 Part1 項目定位 市場分析 競爭對手分析 消費者分析 項目 SWOT分析 項目定位 ? 健康、時尚 、美麗 、氣質(zhì) 、運動 市場定位 輔助客群 核心客群 ?仰恩大學(xué)女學(xué)生 ?仰恩大學(xué)男生 ?仰恩大學(xué)教師 ?仰恩大學(xué)附近居民 目標(biāo)客戶群定位 營銷推廣策略 公共關(guān)系策略 廣告策略 媒介策略 Part3：項目策略方案 營銷目標(biāo) （ 1）短期目標(biāo) ? 鞏固現(xiàn)有消費者，通過優(yōu)惠活動宣傳，建立健康在線消費者的品牌忠誠度。 一、營銷戰(zhàn)略策略 （ 2）長期目標(biāo) ? 提升健康在線的品牌知名度和美譽度 （ 3）產(chǎn)品銷售策略 ? 近期 —— 以人員宣傳推薦，發(fā)放傳單或贊助活動提高健康在線的品牌形象和消費者認(rèn)知 ? 長期 —— 在仰大學(xué)生關(guān)注的媒體上投放廣告來增加其產(chǎn)品的銷售渠道 促銷策略 ? 人員促銷 ? 招一些仰恩大學(xué)的學(xué)生，讓他們直接上每間宿舍推銷，按照他們所招的人數(shù)，給予報酬。 ? 實效促銷 ? 開學(xué)時候，新會員喜歡購買新產(chǎn)品，購買產(chǎn)品時給予打折；贈送一些紀(jì)念品，與本健身俱樂部有關(guān)的一些產(chǎn)品。 ? 期中之后，這一階段健身俱樂部的人數(shù)會減少，為了吸引新的會員加入，可采用適當(dāng)?shù)臏p價促銷策略。 營銷推廣策略 公共關(guān)系策略 廣告策略 媒介策略 Part3： 項目策略方案 ? （ 1） 為了快速提高知名度，可以做一定廣告和贊助活動，比如周年慶，可贊助舞蹈表演節(jié)目。 二、公共關(guān)系策略 ? （ 2）俱樂部可以請一位健康、營養(yǎng)、健身或減肥方面的專家，向會員免費授課 ? （ 3）在會員自愿的情況下，可拍一些照片，讓會員做模特，展示會員的練習(xí)成果，制作成相冊 營銷推廣策略 公共關(guān)系策略 廣告策略 媒介策略 Part3 項目策略方案 廣告策略 (1)目標(biāo)市場策略 ?原有消費群 提升健康在線俱樂部的形象和服務(wù)，鞏固并提高原有消費者的滿意度 ?潛在消費群 激發(fā)對健身有興趣，但對健身項目不了解和健身需求還不明確的消費者，增強其購買欲望 廣告訴求策略 （ 1）訴求重點 ? 健身、修心、養(yǎng)性、美麗從內(nèi)到外展現(xiàn) （ 2）訴求方式 ? 感性訴求策略，通過生活場景的人物形象來表現(xiàn)健康在線俱樂部給消費者帶來的利益 廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略 （ 1）廣告主題 ? 以“ 俱樂部課程豐富，可以廣交朋友，豐富課余生活，鍛煉體質(zhì)，修身養(yǎng)性”為訴求重點，發(fā)展主題 健身讓你散發(fā)青春活力，更有自信；美麗從內(nèi)到外展現(xiàn)。 （ 2）廣告創(chuàng)意 ? 根據(jù)大學(xué)生對美的追求，展現(xiàn)自我個性風(fēng)格 LOGO設(shè)計及創(chuàng)意源點 以健康在線的英文首字母組合變形為一個運動著的人，比喻健康在于運動，
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