某飲料公司廣告策劃案(完整版)
【正文】 18～ 35歲的都市年輕族，這也是我國(guó)飲料的主要消費(fèi)群體。 采取體育營(yíng)銷策略，請(qǐng)姚明作為中國(guó)佳得樂(lè)的代言人，并成為 20232023年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)飲料合作伙伴。用年輕的學(xué)生在街頭籃球、在街頭 show輪滑技藝為內(nèi)容，并配以動(dòng)感十足的背景音樂(lè) 李連杰的 Fans以平均年齡 35歲的全職工作人員為主。只要我們心中想象的腳步永不停歇，那么運(yùn)動(dòng)對(duì)于我們，是足以超越一切的性別、場(chǎng)地、器材甚至年齡的界限。 清爽、包裝獨(dú)具特色等個(gè)性特點(diǎn)，可以滿足不同消費(fèi)者對(duì)各種口味的需求。 事件營(yíng)銷是“勁跑 X”宣傳推廣的一個(gè)重點(diǎn)方式，先后動(dòng)用了“沙灘排球比賽”，“勁跑運(yùn)動(dòng)營(yíng)”，“飛行傘，星光耀南方”，“新學(xué)年新伙伴，贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)”，支持中國(guó)奧運(yùn)健兒活動(dòng)。 脈動(dòng)具有三個(gè)方面的特點(diǎn)： 一、含活性維生群，在為身體補(bǔ)水的同時(shí) ,為身體補(bǔ)充多種維生素 二、淡淡的水果口味 ,清爽解渴 三、淺藍(lán)色的瓶身顏色，首創(chuàng)的廣口瓶設(shè)計(jì) 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 脈動(dòng)產(chǎn)品分析 優(yōu)劣分析 產(chǎn)品劣勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 包裝新穎 定位明確 口味獨(dú)特 功能局限 定價(jià)偏高 鋪貨隱患 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 嚴(yán)格建立飲 料健康標(biāo)準(zhǔn) 注重營(yíng)銷 渠道的創(chuàng)新 脈動(dòng)產(chǎn)品分析 脈動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展方向 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)功能性飲料脈動(dòng) 消費(fèi)者與產(chǎn)品分析的總結(jié) “脈動(dòng)”的目標(biāo)定位明確，不進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的領(lǐng)域，摒棄了“做一個(gè)飲料，誰(shuí)都可以喝”的老觀念，精確定位于自己的細(xì)分市場(chǎng)。 6 . 1 43 8 . 0 73 9 . 4 59 . 7 94 . 5 51 . 10 . 4 80 . 1 40 5 10 15 20 25 30 35 40 45 一元以下兩元三元四元五元六元七元八元及以上 單位 ： ％ 消費(fèi)者及產(chǎn)品分析 口感 功能價(jià)值 價(jià)格 品牌形象 外形包裝40%2 4 . 8 0 %1 3 . 5 0 %1 1 . 4 0 %1 0 . 3 0 %0%10%20%30%40%50%口感功能價(jià)值價(jià)格品牌形象外形包裝 脈動(dòng)產(chǎn)品分析 上世紀(jì) 90年代，達(dá)能集團(tuán)在新西蘭推出一種名為 Mizone的飲品，英文譯意是 My zone，表示它會(huì)使身體與精神都處于更佳狀態(tài)，可以輕松應(yīng)對(duì)任何狀況。 勁跑 X 從補(bǔ)水、電解質(zhì)、體力、疲勞恢復(fù)、免疫力等多個(gè)方面給以全面補(bǔ)給，抵抗運(yùn)動(dòng)負(fù)面作用，提高運(yùn)動(dòng)水平。主要廣告一定程度上形成了明星與品牌的錯(cuò)位 前期 推廣 主要 內(nèi)容 總結(jié) 脈動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 ?紅 牛 ?佳 得 樂(lè) ?勁 跑 X ?寶礦力水特 行宣傳，贊助了多項(xiàng)體育賽事 群體， 06年以來(lái)其目標(biāo)市場(chǎng)向高校群體蔓延 益方面為本類型產(chǎn)品之最 體育領(lǐng)域中 人群，對(duì)價(jià)格做調(diào)整，目標(biāo)市場(chǎng)由向普通消費(fèi)者擴(kuò)張 中
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