【文章內(nèi)容簡介】 生命飲 保護神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤 護神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒 金康潤 益體露 生福 善健 萬金康 金轉(zhuǎn)移 體復康 金 A 轉(zhuǎn)因康 美因 長安飲 克病露 活性 金轉(zhuǎn)因 激活 安逸 萬斯勒 免疫神 寶力滋 健神 勞倫斯 金盾 邦威 健寶 動激 萬生基 佐威 生力軍 水功能 養(yǎng)因 利比多 新力 寶邦 健康飲 伊升 養(yǎng)生機 力威 生力多 壯生 體內(nèi)因 與金花有關(guān)：金轉(zhuǎn)移、金轉(zhuǎn)因、金安逸、金生命、金免疫， 2023 與轉(zhuǎn)移因子有關(guān)（譯名）：體而復、萬斯耐特 與生命、健康有關(guān)：金生命、生命神、體立健、舒活 其他命名備選案 27 品牌包裝（設計）策略 ? 策略： ? 處方通路與零售通路采用同一包裝，在銷售及通路方式上形成整合 包裝、不同行銷方式 ? 要求： ? 體現(xiàn)未來感，太空科技感 ? 高度差異化（材質(zhì)、盒形、表達方式） ? 高度的單純化信息 ? 易攜帶，服用方便 ? 主色調(diào)： ? 銀色（太空感、高科技感） ? 外包裝 ? 突破傳統(tǒng)的口服液和保健品形象，突出高科技感的國際化形象。 ? ? 內(nèi)包裝 ? 體現(xiàn)高科技感和珍貴感。建議亞銀色密封紙覆膜密封。 ? 劑量： ? 考慮藥性，建議仍使用 6*10規(guī)格 28 ? 元素詳列表： ? 商標：金花 ? 品牌：金花 2023—— 活性生命因子 ? 產(chǎn)品名：轉(zhuǎn)移因子口服液 ? 產(chǎn)品規(guī)格： 10 ? 容量： 6*10支 ? 企業(yè)名稱：金花股份，金花企業(yè)（集團）有限公司 ? 生產(chǎn)部電話、銷售部電話、郵編、地址 ? ： ? 許可證號、專利號、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、產(chǎn)品標準號 ? 環(huán)保標、保健食品標志、貯存方法、用法與用量、劑作用說明、注意事項 ? 產(chǎn)品說明：以健康動物脾臟為原料的高新生物工程制劑 —— 轉(zhuǎn)移因子口服液劑型，能殺滅體內(nèi)病毒，增強體內(nèi)活性細胞，實現(xiàn)動態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進健康。主要成份為多肽、核苷酸、游離氨基酸等直接免疫的超濃縮高效生物活性 ? 的小分子物質(zhì)，是純天然的細胞免疫調(diào)節(jié)劑。 ? [特點 ]：無激素、無抗原性、無過敏性、無任何毒副作用。 ? 廣告語：免疫超維技術(shù)，生物工程奇跡 品牌策略 29 ?價格策略 ?策略建議：建議產(chǎn)品價格適當下調(diào)，零售價以 50元 /盒 （ 8元 /天）左右為宜。 ?策略依據(jù)：① 市調(diào)中消費者對于保健品的價格承受度（ 100150元 /月）之間。 ? ② 本產(chǎn)品的一般療程（ 2盒） ? ③ 競品的價格 (612元 /天 ) ? ④ 未來規(guī)?；a(chǎn)后成本的降低 行銷策略 30 ?通路策略： ?策略：通路長度在 5級以內(nèi)的經(jīng)銷代理制 ?選擇：首先考慮選擇各主要城市中最大的最知名的 3家左右醫(yī)藥經(jīng)銷公司，進入其連鎖藥房，其次考慮進入大醫(yī)院附屬藥房和大型超市（禮品市場）。 ?公關(guān)：針對各區(qū)域城市，每年舉行二次以上大經(jīng)銷商的大型聯(lián)誼會議（成果宣布、經(jīng)銷體會及答謝），顯示企業(yè)實力和決心，爭取經(jīng)銷商信心和支持。 ?扣率回報：制定統(tǒng)一的出廠價格和回款計劃。 行銷策略 31 上市計劃（ 99/3—— 2023/3） 99年上半年主攻方向為西安（陜西）、北京（輻射華北）、上海（輻射華東）， 西南、遼寧、山東地區(qū)主要執(zhí)行，為下半年上市作準備。 上市前對各主要區(qū)域的銷售隊伍進行優(yōu)化組合及管理，并建立完善的儲運線， 確保上市的各項后勤支援。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 —— 12月 西安 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及通路控制 入市廣告 全面廣告 ——— 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準備 鋪貨試銷 北京 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準備 鋪貨試銷 上海 品牌形象 入市廣告 全面廣告 — 提升銷量 輻射周邊城市 通路指定及準備 鋪貨試銷 西南、遼寧山東 品牌形象