某貿(mào)易公司行銷策略分析(編輯修改稿)
2025-01-22 17:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 低價領(lǐng)導(dǎo) 高品質(zhì)高價位 市場 (place) 汽車廠 汽機車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶 行銷 (promotion) 展覽 ,專業(yè)雜誌廣告 ,網(wǎng)路行銷 展覽 ,專業(yè)雜誌廣告 ,網(wǎng)路行銷 勢力 (power) 無 無 公共意見 (public opinion) 無 無 ? 喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略 行銷 6P結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)品 (product) 長鋼針 萬向滾珠 價格 (price) 一般採高價格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價領(lǐng)導(dǎo) 一般採高價格高品質(zhì)競爭範(fàn)圍採低價領(lǐng)導(dǎo) 市場 (place) PCB廠 ,軸承廠 停車場設(shè)備 ,機械化設(shè)備 ,飛機貨櫃承載設(shè)備 行銷 (promotion) 展覽 ,專業(yè)雜誌廣告 ,網(wǎng)路行銷 展覽 ,專業(yè)雜誌廣告 ,網(wǎng)路行銷 勢力 (power) 無 無 公共意見 (public opinion) 無 無 ? 喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略 產(chǎn)業(yè)分析： 波特五力分析： 圓鋼珠 潛在競爭者 場不斷淘汰體質(zhì)弱者 供應(yīng)者 自行銷售 降低售價侵蝕市場 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者 質(zhì)要求不嚴(yán)格的市場 自產(chǎn)自銷及外銷 購買者 客戶會因利潤壓縮而要求降價 替代產(chǎn)品 目前無替代產(chǎn)品因為屬於工業(yè)原料 ? 喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略 產(chǎn)業(yè)分析： 波特五力分析： 長鋼針 潛在競爭者 設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn) 供應(yīng)者 價格穩(wěn)定 , 無很大的議價空間 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者 臺灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多 大陸廠家品質(zhì)不斷提升 購買者 ,會轉(zhuǎn)向競爭者購買 要求降價 替代產(chǎn)品 目前無替代產(chǎn)品 因為屬於工業(yè)原料 ? 喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略 產(chǎn)業(yè)分析： 波特五力分析： 萬向滾珠 潛在競爭者 ,三年後會有新競爭加入市場 供應(yīng)者 時機成熟時自行銷售 降低售價侵蝕市場 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競爭者 全球有五家大廠規(guī)模龐大 財力雄厚 購買者 客戶會因利潤壓縮而要求降價 替代產(chǎn)品 目前無替代產(chǎn)品且可補充軸承使用的不足 ? 喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略 經(jīng)營環(huán)境分析： SWOT分析 強處： ，以庫存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取 弱處： 日本人已在臺灣設(shè)廠，直接銷售市場已遭逡侵蝕大半 ,大量訂單已日益減少 機會： 目前大陸品質(zhì)與臺灣差距大，前進(jìn)大陸有機會。 陷阱： 庫存會增加 資金積壓重 長鋼針： ? 喬歐貿(mào)易有限公司行
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