【文章內(nèi)容簡介】 力度的廣 告攻勢繼續(xù)維持，加強 強勢品牌的地位 ?概念推廣 ?整合傳播 ?地面推廣 ?現(xiàn)場生動化 重點市場 ?注重選點，宜少不宜多 ?以富有統(tǒng)合力，廣告、 公關(guān)、促銷在內(nèi)的階段性 廣告攻勢安排來引起消費 者的注意，拉動市場 ?概念推廣 ?現(xiàn)場生動化 （終端建設(shè)一條龍） ?地面推廣 八、軟性文章的開發(fā) 軟性文章的開發(fā)本著 交互性； 新奇性； 針對性的原則。所謂交互性就是注重與產(chǎn)品階段性、所處季節(jié)及區(qū)域市場特性的結(jié)合，使選題及內(nèi)容皆時刻保持一種新鮮感和對消費者如身歷其境般的吸引力； 新奇性則采用非同一般的軟性文章開發(fā)策略，以新和反常為主要特征，從選題到內(nèi)容都力求一推出便引起消費者的高關(guān)注度，甚至引起新聞話題； 針對性原則，力求軟性文章與報紙稿密切配合，同時內(nèi)容要對報紙內(nèi)容有針對性的補充展開，真正達(dá)到硬廣告與軟廣告緊密配合，互相造勢的作用。 ? 《迪彩忠告：迪彩不是染發(fā)劑，而是亮澤效果好過 36%的啫哩水》、《迪彩忠告：迪彩不是摩絲，而是定型效果提高 20%的啫哩水》、《迪彩忠告：迪彩不是生發(fā)水，而是滋潤效果增加 51%的啫哩水》 ? 《爽凈的秋天在用過迪彩的頭發(fā)上》 ? 《迪彩，定出秀發(fā)塵凈之美》 ? 《春天的故事 ——迪彩定型，只沾目光不沾塵！》 ? 《迪彩噴一下，頭發(fā)靚一夏 ——迪彩定型，只沾目光不沾塵！》 ? 亮澤定型：《發(fā)亮人才靚》 ? 加強定型：《好女人也要能屈能伸》 ? 保濕定型：《人要喝水，頭發(fā)也要多喝水》、《滋潤的日子天天有》 價值感： 《迪彩啫哩水，給你的總多于你給的》 促銷： 《技藝出新，發(fā)型多彩》 定護(hù)合一：《定護(hù)合一，沾住目光》 專業(yè)定型：《因為專業(yè)，迪彩對秀發(fā)的呵護(hù)才更全面》 整合內(nèi)容 只沾目光不沾塵 整合方式 信息的整合：主題整合 視覺的識別：視覺整合 整合傳達(dá) 主題畫面 整合傳播 報紙、海報、雜志、單張、 POP、戶外廣 媒體 告、手冊、 EVENT 九、整合傳播 階 段 主 題 時 間 推 廣 內(nèi) 容 第一階段 第二階段 第三階段 只沾目光不沾塵 2023年 35月 推廣產(chǎn)品 加強定型 亮澤定型 影視：三人篇 報紙：主題廣告 戶外：燈箱 終端：店內(nèi) ——只沾目光不沾塵現(xiàn)場演示活動 店外 ——試用裝派發(fā)、以舊換新 新媒體：迪彩百變個性手冊 軟文：《迪彩忠告》系列、《春天的故事》等 只沾目光不沾塵 2023年 68月 亮澤定型 焗油保濕 報紙：主題廣告 戶外：燈箱 促銷：發(fā)廊免費美發(fā)周、知識使你出塵脫俗 終端：店內(nèi) ——只沾目光不沾塵現(xiàn)場攝影展 店外 ——優(yōu)惠券派發(fā) 新媒體：折價券 軟文：《迪彩忠告》系列、《迪彩噴一下，頭發(fā)靚一夏》等 影視：三人篇 報紙：主題廣告 戶外：燈箱 促銷：走過塵封的歲月、留住目光，一塵不染等 終端：店內(nèi) ——主題促銷 店外 ——迪彩城市光彩俱樂部簡介派發(fā)、咨詢 公關(guān)：精英用迪彩，迪彩為精英 新媒體： 軟文：《爽凈的秋天在你用過迪彩的頭發(fā)上》等 亮澤定型 焗油保濕 加強定型 2023年 9月 2023年 1月 只沾目光不沾塵 十、推廣內(nèi)容 十一、促銷活動 A、現(xiàn)場促銷活動 B、消費者促銷 C、經(jīng)銷商促銷 D、新媒體促銷 A、現(xiàn)場促銷活動 “迪彩定型，只沾目光， 不沾塵 ”現(xiàn)場演示活動 “ 看在眼里，養(yǎng)在發(fā)里 ” 現(xiàn) 場趣味測視活動 遠(yuǎn)離塵囂，精彩為您 商場、銷售終端廣告建議 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 “迪彩定型，只沾目光，不沾塵 ”現(xiàn)場演示活動 2023年下半年 重點城市各大商場 活動期間，在商場一角設(shè)立一個 “迪彩美發(fā)沙龍 ”，設(shè)備齊全，儼然一個小型美發(fā)中心，配備兩個專業(yè)發(fā)型師，免費為購買迪彩 啫哩水的顧客設(shè)計發(fā)型。 活動期間，在商場外廣場設(shè)立咨詢點，向過往行人免費派發(fā)迪彩啫哩水的試用裝，以及一本印刷精美的《迪彩美發(fā)手冊》。同時 配備一兩名專業(yè)發(fā)型師，接受大家關(guān)于各種美發(fā)、保養(yǎng)頭發(fā)的知識的咨詢。大約共派發(fā) 10000本左右。 商場海報 促銷小姐宣傳 可樹立迪彩專業(yè)美發(fā)大師的形象； 活動現(xiàn)場性強，能吸引消費者的積極參與。 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 “看在眼里，養(yǎng)在發(fā)里 ”現(xiàn)場趣味測視活動 2023年 重點城市各大商場 活動分兩部分： 凡是現(xiàn)場的消費者都可以參加； 將迪彩的 13種營養(yǎng)成份做成視力表，營養(yǎng)成份字母的大小，按視力表原大進(jìn)行設(shè)計。請參與活動的消費者象檢測視力一樣輪流用左右兩只眼睛看 “視力表 ”上的文字。 全部看清 “視力表 ”上營養(yǎng)成份的消費者可獲 精美的紀(jì)念品。 商場海報 促銷小姐宣傳 視力是消費者關(guān)心的身體健康與否的因素之一，迪彩將視力檢測與產(chǎn)品宣傳結(jié)合起來，一舉兩得； 活動現(xiàn)場性強，能吸引消費者的積極參與。 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 遠(yuǎn)離塵囂，精彩為您 2023年 重點城市各大商場 活動分兩部分： 凡是現(xiàn)場購買迪彩產(chǎn)品的消費者都可以參加； 現(xiàn)場設(shè)置一紙箱，紙箱中為各色小彩球，每種彩球上印有一種啫哩水營養(yǎng)成份，其中，抽到印有 DPI的彩球的消費者便可中獎； 另外，在商場的現(xiàn)場設(shè)置一臺焗油機，中獎的消費者可現(xiàn)場進(jìn)行焗油，并免費使用迪彩啫哩水。 商場海報或告知性大眾媒體廣告。 促銷小姐宣傳。 焗油機搬進(jìn)現(xiàn)場本身就是一件比較惹人注意的事；雖然需要一些成本，但在重點市場有針對性的展開，還是能起到非常好的宣傳效果和口碑效應(yīng)。 活動現(xiàn)場性強，能吸引消費者的積極參與。 適用范圍 百貨商場、專營商場、專賣店、店中店、大型超市 制作規(guī)范 迪彩產(chǎn)品的 POP，在設(shè)計上要有同一性，富有整體感，能體現(xiàn) 各產(chǎn)品之間的聯(lián)系，樹立迪彩的整體品牌形象。 A、固定元素： LOGO、廣 告語、吉祥物、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字的固定使用； B、形式、風(fēng)格統(tǒng)一，系列化。 POP的表現(xiàn)形式與產(chǎn)品具有相關(guān)性。 表現(xiàn)形式新穎別致，富有創(chuàng)意，和目前市場上運用的 POP形式要有差異， 吸引消費者的注意。 制作簡單，使用方便，節(jié)約成本。 使用規(guī)范 按照消費者的視覺習(xí)慣， POP大致可按照擺放位置分為高、中、低三大區(qū)域。 第一區(qū)域即中間區(qū)域 —— 最有效的視覺范圍是在人體眼睛上下 20厘米處，高 度約在 — 2米左右。在這個范圍里適合擺放一些最能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的東西。 第二區(qū)域 —— 高于 2米，這個范圍的 POP包括：吊旗。畫面要簡潔，字要大， 顧客一進(jìn)門就能看到。第三區(qū)域 —— 低于 ，這一區(qū)域適合擺放燈箱、 燈柱、實物模型等形式的 POP，吸引消費者的注意。 形式創(chuàng)新 可利用的廣告宣傳形式有：墻壁路牌、燈箱、掛旗、海報、價格牌、架頭牌、 選貨車、選貨藍(lán)、瓶托、立牌、 POP、立柱燈箱、電梯內(nèi)廣告（四壁和地面） 等。 商場、銷售終端廣告建議 B、消費者促銷 不沾塵，行好運 —— 買迪彩，集運 程卡！ 知識使你出塵脫俗 —— 迪彩定型， 只沾目光不沾塵！ 只沾目光不沾塵，只因換作全新 人 —— 迪彩有獎大變身活動！ 精英用迪彩，迪彩為精英 月月有迪彩，時時不沾塵 —— 迪彩 發(fā)廊免費美發(fā)月 迪彩定型，舊貌換新顏 今天，你休閑地生活 帶著好心情出發(fā) 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 不沾塵，行好運 ——買迪彩，集運程卡！ 廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等 10余座重點省會城市及地極城市 2023年 精心按照 12屬相和相應(yīng)星座制作 12張運程卡，消費者每次購買一瓶迪彩啫哩水可獲得運程卡一張，集滿一套 12張運程卡，連同購買證明和身份證復(fù)印件寄至迪彩總部，可獲得迪彩金卡一張；擁有 5張迪彩金卡，可獲得精美化裝包一個，或其它精美禮品一份。 報紙、商場海報 運程是近年來消費者比較關(guān)心的議題之一，運程卡則經(jīng)常被消費者，尤其是女性消費者所攜帶，迪彩促銷采用運程卡這種方式，定會收到目標(biāo)消費者的喜愛。 以集卡的方式連環(huán)促銷，對喜好小飾物，小禮品的青年女性較有吸引力；同時成本不高，可操作性較強。 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 知識使你出塵脫俗 廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等 10余座重點省會城市及地極城市 2023年 活動期間，買一瓶迪彩啫哩水可獲得商家贈送的書一本。（贈書可以分為幾種，讓消費者自由選擇，可以滿足不同層面顧客的口味和需求，如：經(jīng)濟(jì)類《知識經(jīng)濟(jì)》、生活類《與畢加索喝咖啡》、《扮美小屋》等、小說散文類、美容美發(fā)類書籍等。） 報紙、商場海報 送書這種促銷方式在啫哩水 市場上 很新穎，可以吸引消費者購買； 21世紀(jì)已經(jīng)到了， “ 知識使你出塵脫俗 ” 這一主題，提倡一種新女性的生活方式，可以有力地提升迪彩的品牌形象，贏得消費者的共鳴。 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 只沾目光不沾塵，只因換作全新人 —— 迪彩有獎大變身活動！ 2023年 廣州、長沙、武漢、南京、杭州、成都、重慶等 67座重點市場省會城市 活動期間，凡在指定商場購買一瓶迪彩 啫哩水，均可參加現(xiàn)場刮獎活動，獲得一張當(dāng)?shù)啬趁廊葜行陌肽甑纳豳e（SHAPING）券。 中獎率為 1%左右。 報紙、商場海報 舍賓是一種近來在都市女性中很流行的健身方式，可以幫助女性塑造完美的曲線和自信的心情，這種促銷方式，易贏得消費者的歡心。 舍賓是一種高尚運動，送舍賓券，可有助提升迪彩的品牌形象。 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 精英用迪彩，迪彩為精英 2023年 廣州、長沙、杭州、重慶等消費較時尚的城市 活動期間，買一瓶迪彩啫哩水可獲得商家贈送的城市精英培訓(xùn)班入場券一張。 報紙、商場海報等 POP 該促銷禮品 “城市精英 ”培訓(xùn)是城市白領(lǐng)熱衷的，能夠使自身完善與提高高品位活動，每一次舉辦都會引起轟動。迪彩搞這樣的活動，符合現(xiàn)下城市白領(lǐng)青年不斷進(jìn)取、永爭上游的精神追求，引起對迪彩的好感。 可提升迪彩的品牌形象。 活動主題 時 間 地 點 活動內(nèi)容 可行性分析 媒介配合 月月有迪彩，時時不沾塵 —— 迪彩發(fā)廊免費美發(fā)月 2023年夏季 廣東、湖北、湖南、江蘇、四川、重慶等重點市場省會城市及重點地極城市 選擇每座城市最時尚的幾家高級發(fā)廊（如廣州可選取 “ 八佰伴 ” 、 “ 尊尼 ” 、 “ 胡絲嫩賞 ” 等），展開 “ 迪彩免費美發(fā)月 ” 活動。 可以采取買一送一的方式，顧客買一瓶著哩水送一張發(fā)廊美發(fā)券，免費享受設(shè)計發(fā)型、洗剪吹的一條龍服務(wù)。 活動舉行時間為一個月。 海報（商場、發(fā)廊） 宣傳單張 軟性文章的配合 買迪彩送高級發(fā)廊免費美發(fā)，可以在一座城市中追逐流行的男女中造成話題，引成轟動，贏得時尚男女的心。 發(fā)廊是美發(fā)時尚的發(fā)源地，對于一城的時尚流行有很大的影響力；選取最時尚的高級發(fā)廊，可以提升迪彩的品牌形象，將它塑造成一個當(dāng)?shù)刈顣r尚的啫哩水品牌。 利用它的話題性，進(jìn)行炒作，深耕細(xì)作一座城市乃至一個省的市場。 4