某化妝品市場策劃(編輯修改稿)
2025-01-24 23:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0% 7 0 , 9 0 0 0%其他 4 , 3 1 0 , 0 0 0 0% 4 , 3 0 5 , 0 0 0 0% 4 , 3 0 0 , 0 0 0 0%T o t a l e x c l u d e o t h e r s 9 5 , 5 1 1 6 4 % 1 0 4 , 1 3 0 9% 1 1 5 , 9 4 0 11%商店類型2023 2023 2023 中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況 10品牌分渠道銷售量排名 03 : 2023 大寶 8 . 8 玉蘭油 9 . 0 大寶 1 3 . 3 大寶 9 . 9玉蘭油 7 . 5 大寶 8 . 0 萬紫千紅 6 . 7 小護(hù)士 3 . 8隆力奇 6 . 9 小護(hù)士 6 . 0 友誼 5 . 9 雅芳 3 . 2小護(hù)士 4 . 7 友誼 3 . 9 百雀靈 5 . 3 安安 3 . 1美加凈 4 . 7 佳雪 2 . 4 小護(hù)士 3 . 9 萬紫千紅 2 . 7強生嬰兒 4 . 5 隆力奇 2 . 4 雅霜 3 . 7 百雀靈 2 . 5旁氏 3 . 8 丁家宜 2 . 3 安安 2 . 5 友誼 2 . 1丁家宜 3 . 7 Y U ME I J I N G 2 . 2 美加凈 2 . 3 雅霜 1 . 8碧柔 3 . 5 美加凈 2 . 0 隆力奇 1 . 8 玉蘭油 1 . 6可伶可俐 3 . 4 櫻花 1 . 7 MA P A I 1 . 7 隆力奇 1 . 4賣場 / 超市 百貨 雜貨店 其他 中國城鎮(zhèn)護(hù)膚市場狀況 10品牌分渠道銷售額排名 03 : 2023 玉蘭油 2 3 . 0 玉蘭油 2 2 . 4 大寶 1 7 . 4 雅芳 1 3 . 3旁氏 5 . 8 歐泊萊 5 . 1 小護(hù)士 8 . 4 大寶 7 . 8大寶 4 . 6 羽西 4 . 8 玉蘭油 5 . 6 玉蘭油 5 . 8強生嬰兒 4 . 3 小護(hù)士 4 . 6 美加凈 2 . 8 小護(hù)士 4 . 7小護(hù)士 4 . 3 大寶 3 . 9 丁家宜 2 . 7 巴黎歐萊雅 2 . 7丁家宜 4 . 0 鄭明明 2 . 9 采詩 2 . 4 丁家宜 2 . 2可伶可俐 4 . 0 丁家宜 2 . 4 隆力奇 2 . 4 安安 1 . 7隆力奇 3 . 7 旁氏 2 . 1 安安 2 . 3 佳雪 1 . 6妮維雅 3 . 7 雅芳 2 . 0 友誼 2 . 1 羽西 1 . 5碧柔 3 . 6 巴黎歐萊雅 1 . 9 雅霜 1 . 9 玉麗 1 . 5賣場/ 超市 百貨 雜貨店 其他2023小護(hù)士的銷售策略重點 1. 現(xiàn)代零售渠道 :建立小護(hù)士品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 2. 傳統(tǒng)零售渠道 :進(jìn)一步加強小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展 3. 多樣 ,有效的消費者促銷和渠道促銷 4. 完善分銷系統(tǒng) 5. 強有力的品牌市場推廣活動 渠道管理 : 一個品牌 ,兩顆雄心 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 加強經(jīng)銷商管理 通過與經(jīng)銷商的合作 ,增強對一 ,二 ,三類城市網(wǎng)點的直接覆蓋管理 . ? 在重點城市 (一、二類城市）建立小護(hù)士的標(biāo)志性品牌形象柜 . 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 導(dǎo)入歐萊雅集團(tuán)在國際連鎖零售的管理經(jīng)驗 ,建立小護(hù)士在重點客戶渠道的樣板 . 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 通過強大的市場拉動 ,建立在賣場 /超市渠道的品牌領(lǐng)先地位 . 建立小護(hù)士品牌在現(xiàn)代渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位 進(jìn)一步加強小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展 ? 通過對化妝品店渠道的有效直接滲透 ,建立合理的化妝品店深度分銷系統(tǒng) . 進(jìn)一步加強小護(hù)士品牌廣度及深度的拓展 ? 通過加強批發(fā)市場的品牌管理 ,合理利用價格杠桿，推動小護(hù)士在批發(fā)市場的發(fā)展，完善小護(hù)士的分銷網(wǎng)絡(luò) ,進(jìn)一步拓展品牌的廣度及深度 . 完善分銷系統(tǒng) ? 加強對經(jīng)銷商的管理 ? — 加強經(jīng)銷商人員對品牌市場 /渠道的支持 ? — 建立符合小護(hù)士市場需求的經(jīng)銷商人員結(jié)構(gòu) ? — 建立經(jīng)銷商零售 /終端信息的管理系統(tǒng) ? — 加強經(jīng)銷商的庫存管理 ? — 推動經(jīng)銷商完善其自身的分銷覆蓋能力及網(wǎng)絡(luò) 多樣 ,有效的消費者促銷和渠道促銷 – 在規(guī)范的市場價格下的多樣化的消費者促銷 . – 與加強店內(nèi)優(yōu)勢陳列相結(jié)合的有效的渠道促銷活動 . 強有力品牌市場推廣活動 ? 度身定制的市場推廣活動 – 針對新產(chǎn)品上市 重點城市 – 針對競爭對手 渠道 – 針對季節(jié)性推廣 重點店 2023小護(hù)士品牌網(wǎng)點分銷計劃 ? 第一階段 ? 提升網(wǎng)點分銷質(zhì)量 ? — 革新網(wǎng)點陳列 ? — 強化網(wǎng)點人員管理 ? — 提高網(wǎng)點的生產(chǎn)力 ? — 增強重點店的知名度 ? 第二階段 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)點的有效直接覆蓋 小護(hù)士渠道增長模式 日銷量0 0 0 39。 支 渠道權(quán)重 2 0 0 4 年底 平均網(wǎng)點數(shù) 支百貨商場 5 , 5 8 5 15% 1 , 1 0 0
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