化妝品的策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的產(chǎn)品可返廠。本著平等互利的原則，讓我們達(dá)到共贏，希望合作愉快。三．報(bào)價(jià)階段 商務(wù)談判報(bào)價(jià)決策方案表任務(wù)內(nèi)容己方的申明價(jià)值的方法及策略申明價(jià)值的方法：我們應(yīng)該找到自己的優(yōu)勢(shì)，也就是對(duì)方的劣勢(shì)，所以我們不要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品用途和產(chǎn)品的質(zhì)量，我們要注重他所述說(shuō)的天然成分，把這個(gè)變成我們的優(yōu)勢(shì)策略：充分的認(rèn)識(shí)到對(duì)方產(chǎn)品的成分含量，然后根據(jù)對(duì)對(duì)方不利的地方下手，進(jìn)行談判。是否先報(bào)價(jià)否作為買(mǎi)方，要根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)而制定計(jì)劃制定底線(xiàn)，把對(duì)方處在較被動(dòng)的地位上。他們自認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，所以肯定忍不住先報(bào)價(jià)，驕兵必?cái) ?bào)價(jià)的起點(diǎn)以最低目標(biāo)作為報(bào)價(jià)的起點(diǎn)，留有一定的回旋余地，當(dāng)賣(mài)方報(bào)出最低買(mǎi)價(jià)時(shí)，雙方進(jìn)行協(xié)商，最終以報(bào)價(jià)者所得利益與該報(bào)價(jià)被接受的最佳結(jié)合點(diǎn)成交。報(bào)價(jià)的方法根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)，而制定自己的報(bào)價(jià)，隨機(jī)應(yīng)變。報(bào)價(jià)的策略同上，對(duì)方報(bào)價(jià)肯定會(huì)留有余地的，然后考慮到雙方的關(guān)系等一切因素，制定相關(guān)的報(bào)價(jià)。對(duì)臨界價(jià)格探測(cè)的手段“比較”的策略(把已成交的買(mǎi)賣(mài)告訴對(duì)方，來(lái)試探對(duì)方的反應(yīng))；“較差產(chǎn)品”策略（先談低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品來(lái)試探對(duì)方的反應(yīng)，再逐次升高等還價(jià)的起點(diǎn)依據(jù)成本以及差距的具體情況確定還價(jià)起點(diǎn)的具體數(shù)額。設(shè)置合理的還價(jià)起點(diǎn)，這樣才能維系雙方交易命運(yùn)的繩索緊而不斷還價(jià)的方法還是比產(chǎn)品含量成分，比質(zhì)量我們肯定吃虧，所以我們盡量要避免他們和同類(lèi)產(chǎn)品相比。還價(jià)的策略對(duì)方作為主動(dòng)找我們合作的一方，肯定會(huì)期望這份合同的成立，所以我們不必著急和他們提價(jià)，要觀察他們的眼色和表情，爭(zhēng)取以他們能忍受的最低價(jià)成交。四．磋商階段(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料
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