化妝品的策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-31 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的產(chǎn)品可返廠。本著平等互利的原則，讓我們達到共贏，希望合作愉快。三．報價階段 商務(wù)談判報價決策方案表任務(wù)內(nèi)容己方的申明價值的方法及策略申明價值的方法：我們應(yīng)該找到自己的優(yōu)勢，也就是對方的劣勢，所以我們不要把重點放在產(chǎn)品用途和產(chǎn)品的質(zhì)量，我們要注重他所述說的天然成分，把這個變成我們的優(yōu)勢策略：充分的認識到對方產(chǎn)品的成分含量，然后根據(jù)對對方不利的地方下手，進行談判。是否先報價否作為買方，要根據(jù)對方的報價而制定計劃制定底線，把對方處在較被動的地位上。他們自認為自己的產(chǎn)品很好，所以肯定忍不住先報價，驕兵必敗。報價的起點以最低目標作為報價的起點，留有一定的回旋余地，當賣方報出最低買價時，雙方進行協(xié)商，最終以報價者所得利益與該報價被接受的最佳結(jié)合點成交。報價的方法根據(jù)對方的報價，而制定自己的報價，隨機應(yīng)變。報價的策略同上，對方報價肯定會留有余地的，然后考慮到雙方的關(guān)系等一切因素，制定相關(guān)的報價。對臨界價格探測的手段“比較”的策略(把已成交的買賣告訴對方，來試探對方的反應(yīng))；“較差產(chǎn)品”策略（先談低質(zhì)低價產(chǎn)品來試探對方的反應(yīng)，再逐次升高等還價的起點依據(jù)成本以及差距的具體情況確定還價起點的具體數(shù)額。設(shè)置合理的還價起點，這樣才能維系雙方交易命運的繩索緊而不斷還價的方法還是比產(chǎn)品含量成分，比質(zhì)量我們肯定吃虧，所以我們盡量要避免他們和同類產(chǎn)品相比。還價的策略對方作為主動找我們合作的一方，肯定會期望這份合同的成立，所以我們不必著急和他們提價，要觀察他們的眼色和表情，爭取以他們能忍受的最低價成交。四．磋商階段(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢: 以資料
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