【文章內(nèi)容簡介】 前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動整個校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評出獎項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。在一系列的活動過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個時期學(xué)生已經(jīng)對商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應(yīng)該鼓勵學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。最后，針對與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機(jī)會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場鼓勵消費(fèi)者以行動來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達(dá)成交易。第三篇：化妝品羽西網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策劃羽西網(wǎng)絡(luò)營銷案例* 要求準(zhǔn)備：品牌戰(zhàn)略有哪些改變？（目標(biāo)市場的改變）* 環(huán)境分析* 競爭者* 問題* 策略* 線上線下如何結(jié)合2001年，中國化妝品市場銷售總額為400億，2002年，銷售增長速度為14～15％，實(shí)際銷售總額大約為450～460億。2003年，化妝品行業(yè)發(fā)展速度保持穩(wěn)定增長，增幅不低于15％，銷售總額達(dá)到500億元。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個美容大國。因此，世界名牌化妝品一致看好中國大陸的消費(fèi)潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨?，進(jìn)駐中國市場，并且受到中國廣大消費(fèi)者的青睞，在中國市場上大放異彩。2004年4月歐萊雅收購羽西，并將其歸入大眾化妝品部門。兩年后將羽西劃入高檔化妝品部門。目前歐萊雅集團(tuán)在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品，主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、Pamp。G公司的玉蘭油（Oil amp。 Ulan）、Cover girl、SKII系列、露華儂（RevLon）、圣羅蘭（YSL）、克里斯汀迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins）、妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、資生堂（Shiaeibo）等。這些品牌在國內(nèi)都具有極高的知名度、美譽(yù)度和超群的市場表現(xiàn)。所以，目前國內(nèi)的化妝品市場可以說是處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿，市場競爭極端的慘烈，不時有品牌從市場上消失或者被其他公司吞并。為此，各化妝品公司無不如履薄冰，不敢大意。自品牌誕生以來，羽西始終堅(jiān)持對中國女性肌膚進(jìn)行深入研究，一直專注于實(shí)現(xiàn)千萬中國女性美麗夢想。品牌創(chuàng)始人勒羽西女士“用一支又一支口紅改變了中國人的形象”，成為當(dāng)時中國女性認(rèn)識世界，認(rèn)識美的窗口。濃重、典型的“中國大紅”是老羽西核心色彩，包裝以黑、紅為基本色調(diào)，顯得與眾不同。羽西被歐萊雅收購之前品牌已成老化趨勢，收購過后品牌老化趨勢還沒有被遏止，其中一些關(guān)鍵不足是影響羽西轉(zhuǎn)身高端品牌的重要阻力。首先是消費(fèi)者的老化，這是羽西面臨的最大不足，是羽西成為高端化世界性品牌的主要軟肋。形象的陳舊是羽西的又一不足。一個品牌從大眾化妝品部門到高端化妝品部門的轉(zhuǎn)變并非只是更換了一個部門那么簡單，需要內(nèi)在和外在的雙重改變。羽西在進(jìn)入高檔化妝品部門后，對營銷策略和銷售渠道進(jìn)行了改變，并進(jìn)行了產(chǎn)品的全面更新。羽西進(jìn)入歐萊雅高檔化妝品部門后，其品牌的產(chǎn)品配方共享了歐萊雅集團(tuán)全球?qū)嶒?yàn)室高端美容品牌研究技術(shù)赫蓮娜的配方，以此來抵抗羽西品牌老化的事實(shí)。歐萊雅通過對羽西兩年充分調(diào)研與市場實(shí)踐提出了重塑羽西品牌定位，通過綜合分析歐萊雅首先將目標(biāo)顧客群改造為1840歲，增加對年輕消費(fèi)者的關(guān)注與吸引。以前，羽西的定位是25～35歲的成熟職業(yè)女性。而新羽西將定位形象更加年輕、時尚、性感。根據(jù)目標(biāo)顧客群的定位確定了羽西品牌“新形象，新女性，新羽西，中國美”的品牌定位。此次，羽西推出的新產(chǎn)品打上了明顯的歐萊雅印記。三款新品——水呼吸深透凝露、量顏真色粉底液和珍皙透白精華露—凸顯了歐萊雅的高科技背景，包裝也更加多元，淡綠、雪白、銀灰都被運(yùn)用在主色調(diào)上。羽西品牌先后啟用了舒淇和杜鵑為形象代言人，一改勒羽西女士經(jīng)典的蘑菇頭為代言人的歷史，給人以新形象，時尚感，國際化的感覺。羽西在品牌推廣方面線上線下很好結(jié)合?，F(xiàn)在，羽西在個城市擁有約600左右個網(wǎng)點(diǎn)。近年，羽西也開展許多公關(guān)活動來推廣這一品牌，如羽西的賽事營銷?！碍h(huán)球小姐(Miss Universe)”大賽被譽(yù)為全球現(xiàn)代時尚文化的象征，是當(dāng)今世界上與世界小姐(Miss World)、國際小姐(Miss International)并稱為三大世界級美女大賽的著名賽事，也有人稱“環(huán)球小姐”大賽是選美界的“奧林匹克”。可以說，它的影響力是非常大的。因此，每年的環(huán)球小姐大賽都會吸引眾多頂尖一線品牌加入到贊助商的行列。一個品牌要想提高自身知名度，需大量曝光才能被消費(fèi)者認(rèn)知。而賽事的廣泛關(guān)注度可以轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，這也是為什么類似的賽事會受廣告主歡迎的原因?？梢哉f，這樣盛大的賽事，無論從品牌傳播還是終端產(chǎn)品銷售的角度講，都具有很大意義。此次羽西贊助比賽，參加本屆環(huán)球小姐大賽中國賽區(qū)比賽的所有選手都用羽西的產(chǎn)品，這就使羽西化妝品在消費(fèi)者心目中形成了時尚、活力的品牌形象。從比賽開始不到四個月的時間內(nèi)，羽西化妝品的銷售同比增長了12%。賽事過后的持續(xù)性營銷對品牌來說也相當(dāng)重要。因?yàn)椴还芏嗍⒋蟮馁愂?，它的影響力畢竟不是持續(xù)性的，如果只是做一個一次性的商業(yè)贊助，顯然不可能達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)。通過賽事擴(kuò)大影響力后，企羽西在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，強(qiáng)化品牌形象，真正做到“實(shí)至名歸?！币虼擞鹞鞯牟呗允遣贿^多的關(guān)注別人，而把目光放到自己身上，確保自己做的事情都是正確的、最好的。有句話說得好，世界上唯一不變的就是變化。若要打造百年品牌，企業(yè)更是離不開在維護(hù)品牌核心價值不變的前提下展開的多種形式的創(chuàng)新。作為第一個在國內(nèi)推出彩妝、為中國女性呈現(xiàn)美的品牌，擁有獨(dú)特“中國元素”品牌基因的羽西，近些年來也受到了越來越多的國際品牌的沖撞和影響，“中國元素”、“優(yōu)勢的公關(guān)和服務(wù)能力”已難以成為品牌差異化營銷的砝碼。自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。隨著網(wǎng)絡(luò)傳播平臺的發(fā)展和人們網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣的變化，網(wǎng)絡(luò)口碑也成為一支越來越不可忽視的力量。在賽事營銷中，充分利用網(wǎng)絡(luò)口碑平臺，將賽事資源與口碑營銷相結(jié)合，可以使?fàn)I銷效果最大化。羽西在線上安排了會員注冊和各種會員的活動，并且讓名模杜鵑作為線上評委。線下則開創(chuàng)了會員網(wǎng)友體驗(yàn)會，大家可以討論心得給予建議等等。這種線上線下相結(jié)合的方式不但使羽西在網(wǎng)絡(luò)上有更大的知名度，也可以在線下收集有力的意見和改進(jìn)方法。自2004年被歐萊雅集團(tuán)收購之后，從大眾消費(fèi)品類走向歐萊雅集團(tuán)“品牌金字塔”塔尖位置的“羽西”在這幾年的系列品牌重塑活動中走向成熟，無論是產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)、終端設(shè)置，還是品牌形象代言人轉(zhuǎn)化，羽西始終致力于與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，由品牌外在賦予中國女性妝容以精致和自信，向內(nèi)延展到深刻了解、回應(yīng)中國現(xiàn)代女性的需求及轉(zhuǎn)變，逐漸建立起了“最了解中國女性肌膚和色彩”的良好口碑。2011/9/29羽西入駐淘寶商城，歐萊雅旗下品牌羽西近日在淘寶商城開通官方旗艦店。歐萊雅集團(tuán)對電子商務(wù)重視與不斷投入，希望通過更快速便捷的新渠道讓消費(fèi)者體驗(yàn)歐萊雅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?？梢哉f羽西在網(wǎng)絡(luò)營銷上做到線上線下完美結(jié)合。很好地完成了品牌推廣。羽西品牌已經(jīng)開始新的高端品牌世界發(fā)展之旅，它的華麗變身使其成為真正意義上的富貴堂皇之中國式品牌皇后指日可待。廣告102 朱佳園 10602040208第四篇：化妝品策劃方案網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇：男士護(hù)膚品前言男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、祛臭等功效。從性格上講，男子多數(shù)趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨(dú)特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質(zhì)方面，男女