【正文】 第五篇：化妝品店策劃方案化妝品店策劃方案一般開店分為：裝修陳列，品牌，宣傳，人員培訓，納客五大部分一、裝修陳列：需要先考察地方人流量，消費水平，選擇中高檔或者中低檔兩種，以節(jié)約資金，大方為主二、品牌：分為護膚日化線，護膚專業(yè)線，彩妝，香水四大類：分為保養(yǎng)型（平時家用），功效型（去痘，去斑）；保養(yǎng)型：兩個名牌，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）兩個名牌單價應一個100元有至500元，一個80元至300元滿足中高消費群體，雜牌單價30元至200元針對中低和低消費群體備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高； 以名牌提高檔次，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）2護膚專業(yè)線：俗稱美容院產(chǎn)品，不但有家居護理產(chǎn)品，還有精油，面部套盒，眼部套盒，身體套盒，其產(chǎn)品性質(zhì)溫和，無刺激，效果快，拿貨低；3彩妝：一個或兩個品牌，建議先做一個品牌，因為開店有一個過渡期，店內(nèi)較平穩(wěn)后在增加4香水：一個品牌，20元至200元之間；三、宣傳：提前準備好傳單在開業(yè)一周前在大街小巷派發(fā)，告知開業(yè)日期，地址，店內(nèi)品牌，開業(yè)活動優(yōu)惠；四、人員培訓：開業(yè)前一周以培訓，考核，跟進的獎罰制度培訓產(chǎn)品知識，服務(wù)流程，專業(yè)知識，專業(yè)手法，銷售技巧，貨品陳列，顧客檔案的填寫和管理，做好開業(yè)準備；后期每月一次總結(jié)大會，討論上月的績，定本月的目標；每周開一次目標分解會，把一月目標分解到一周，并培訓員工心態(tài)，提高員工激情；每天開一小會，總結(jié)前一天的表現(xiàn)，規(guī)劃當天的目標，和當天要做的事，提高員工的積極性和責任心；五、納客：開發(fā)個顧客和留住顧客；開發(fā)顧客：,可享受折扣,積分,生日禮物,讓顧客可以二次消費,長期免費修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售留住顧客：，檔案上寫詳細購買時間,銷售員,購買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語會統(tǒng)一培訓)，并做好檔案；檔案上寫詳細購買時購間,銷售員,送的產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺。中國男士化妝品市場的發(fā)展必將帶動與之相關(guān)行業(yè)如男士美容會所等行業(yè)的發(fā)展。包裝的材料、工藝、造型、裝潢設(shè)計幾方面必須是一個高度完整的統(tǒng)一體，才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象。精美包裝為永恒主題包裝具有保護商品宣傳商品、美化商品、推銷商品的多種功能，良好的包裝 還可刺激消費者的購買欲望。根據(jù)這一情況，我過將開發(fā)不少運用性廣、省時、易用的護膚品?？墒鼓惺科つw更加粗糙，雀斑加重，另外人體分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞。春、夏季化妝品市場潛力太過去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有 防曬油、日霜、洗面奶等少數(shù)幾類。當今護膚品的品位取決于天然成分 所占比例，高級護膚品無一不是以其產(chǎn)品不含化學成分為榮，且加工程度 越高，級別反而越低。天然化妝品的興起在環(huán)保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認識到“天然”的含義及其獨 特的魅力。成為一種強有力的社會潮流，在其影響下，化妝品也逐漸引入環(huán)保主題。老年人對化妝品的需求也日益迫切，老年人用的化妝品將具有很大市場，尤其是保健類化妝品，如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。目前，我國人口結(jié)構(gòu)日趨老化，從消費市場角度看，老年人將會是未來的消費主力軍。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。兒童化妝品市場將日趨興旺，品種日益增多。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據(jù)市場的大部分份額。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內(nèi)容和需求。六、男士化妝品在中國的發(fā)展趨勢男士化妝品由新興走向成熟隨著社會的進一步發(fā)展，人們的思想觀念、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化，過去那種認為化妝品只是女性“專利”的觀念，已不復存在。據(jù)粗略估計，男士化妝品的市場規(guī)模目前不到女士化妝品的5％。與此同時，阿迪達斯的運動型香水和護膚品，也是高夫香水的競爭對手。妮維雅是最早進入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一，為應對激烈的競爭，公司的策略是加大投資，不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認為，妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場。業(yè)內(nèi)人士認為，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費者。男士化妝品競爭激烈近年來，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”，但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金，而體育賽事通常是運動品牌爭奪的天下。男士化妝品的消費主流是中青年并具有一定經(jīng)濟實力的男士，比較注重畫面、背景、音樂、意蘊等因素的美感，使廣告本身就帶給受眾美的享受。（4）促銷策略正加強對男士消費觀念的轉(zhuǎn)變；一些城市已經(jīng)應在父親節(jié)、五一和國慶等節(jié) 日中開展男士護膚方面的知識講座，教導消費者如何購買、使用化妝品，進行男 士肌膚健康宣傳推廣，免費贈送一些化妝品試用裝，通過網(wǎng)絡(luò)在線回答消費者的提問。可是，就昆明來看，多數(shù)的男士化妝品都是沒有專柜的，據(jù)實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們學校的金果超市里有部分的男士化妝品，但是沒有專柜，將男士化妝品淹沒在女性化妝品的海洋中。我們在一次對在校大學生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結(jié)果：您在購買男士護膚品時遇到過的問題有（）A、對產(chǎn)品不了解，不知如何選購B、不知道要去哪里買C、購買時感到尷尬D、產(chǎn)品種類太少，沒有選擇的余地E、購買不方便由調(diào)查結(jié)果可以看出：人們在購買男士護膚品時遇到各種各樣的問題，其中對不了解產(chǎn)品，不知如何讓選購和產(chǎn)品總類少，沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高，產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應該進一步提高。男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力。唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。男士在進行面部護理時，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當?shù)淖o膚品，一般選用護膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護和營養(yǎng)肌膚。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。什么類型的化妝品適合男士使用據(jù)有關(guān)專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力。唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。男士在進行面部護理時，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當?shù)淖o膚品，一般選用護膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護和營養(yǎng)肌膚。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。什么類型的化妝品適合男士使用據(jù)有關(guān)專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。導致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。在膚質(zhì)方面，男女存在著極大的差別。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。三、男士化妝品男女性所使用的化妝品有何區(qū)別與相似? 男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護膚、洗護發(fā)、祛臭等功效。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點分類 乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護發(fā)素。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質(zhì)。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用?？蛇x用調(diào)整皮膚分泌作用的原料，配制弱油性化妝品；按化妝品的酸堿性劃分酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。按使用者的年齡分類嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等；美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲、頭發(fā)的美容品；特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點分類乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護發(fā)素。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質(zhì)。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。可選用調(diào)整皮膚分泌作用的原料，配制弱油性化妝品；、按化妝品的酸堿性劃分酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。、按使用者的年齡分類嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。、按使用部位分類有膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等；美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲、頭發(fā)的美容品； 特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達成，出口額再次增長。從出口企業(yè)的構(gòu)成來看，主要是國內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊的外資企業(yè)。我國化妝品累計進口量達2．67億t，進口額同比增長了7．47％，達7．11億美元。最主要的原因是我國本土化妝品行業(yè)核心技術(shù)與創(chuàng)新能力的缺失；其次，目前我國的化妝品企業(yè)大多追求賺快錢，而不愿創(chuàng)品牌；國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展存在著巨大