【正文】 歐萊雅環(huán)境分析宏觀分析 微觀分析 PEST分析（利用PEST分析法 五力分析（利用五力分析歐萊雅分析中國(guó)的化妝品市場(chǎng)環(huán)境） 的市場(chǎng)環(huán)境） 歐萊雅的STP分析(細(xì)分、定位) 歐萊雅的4P策略 由此引發(fā)對(duì)中國(guó)化妝品企業(yè)的啟示 研究意義中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)之一，然而目前中國(guó)的化妝品市場(chǎng)分額全部由外國(guó)的化妝品企業(yè)所占據(jù)，中國(guó)的化妝品企業(yè)只占有小分額的低端產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)外國(guó)化妝品的占中國(guó)的60%，銷售額占90%，在這樣的數(shù)據(jù)面前，中國(guó)的企業(yè)是不是該深思，如何讓產(chǎn)品能立足于中國(guó)市場(chǎng)，放眼于國(guó)際市場(chǎng)。 strong points. Keyword: Analyse the Environment，PEST , Strategy of marketing 目 錄摘要 IAbstract II目 錄 IV1．前言 1 寫作動(dòng)機(jī) 思想來(lái)源 1 本文框架 2 研究意義 22．歐萊雅中國(guó)的環(huán)境分析 3 歐萊雅的簡(jiǎn)介 3 歐萊雅中國(guó)旗下的產(chǎn)品 3 4 中國(guó)化妝品環(huán)境PEST分析 5 什么是PEST分析法 5 中國(guó)化妝品市場(chǎng)環(huán)境PEST分析 6 歐萊雅中國(guó)市場(chǎng)五力分析 7 潛在進(jìn)入者 7 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 8 客戶價(jià)格談判實(shí)力 9 供應(yīng)商談判價(jià)格的能力 10 113．歐萊雅的STP（細(xì)分、定位） 13 13 歐萊雅的中端產(chǎn)品 14 歐萊雅的低端產(chǎn)品 144．歐萊雅的營(yíng)銷策略 17 4P策略 17 產(chǎn)品策略 18 促銷策略 19 渠道策略 20 包裝定價(jià)策略 21 歐萊雅的不足之處 22 24結(jié)論 26致謝 27參考文獻(xiàn) 28 1．前言 寫作動(dòng)機(jī) 思想來(lái)源經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)要處于不敗的地位就要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力已是企業(yè)的首要任務(wù)。s enlightenment, makes up for one39。 Analyzes the Chinese cosmetics market environment, how studies L`OREAL the pany is utilizes the strategy to obtain today in the Chinese market the result。s research, analyzes the marketing to an enterprise39。 . Therefore may say, the marketing already became decides the Chinese enterprise destiny the important attribute, even some people proposed that, The marketing will be enterprise39。 World product too much, price landslide。 Elevation information。s bridge and the link, is enterprise39。關(guān)鍵字：環(huán)境分析 PEST 營(yíng)銷策略 AbstractToday intensifies day by day which in the market petition, the marketing which is does not say to an enterprise39。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要，任何一個(gè)企業(yè)都需要有適合本企業(yè)自己的營(yíng)銷策略。歐萊雅集團(tuán)是世界最大的化妝品公司，它在市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得了巨大的成功，因此有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方。因此可以說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為決定中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的重要因素,甚至有人提出:營(yíng)銷就是企業(yè)的靈魂和未來(lái)。歐萊雅的營(yíng)銷策略研究作者姓名: 王 璐專業(yè)名稱: 工商管理指導(dǎo)老師: 唐 劍28 / 35摘要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性是不言而遇的，市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,是連接市場(chǎng)和企業(yè)的橋梁與紐帶，是一個(gè)企業(yè)的核心力量。隨著中國(guó)加入WTO企業(yè)將面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟(jì)全球化；高度信息化；知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)；世界性的產(chǎn)品過(guò)剩，價(jià)格滑坡；全球范圍的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)及綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的興起；等等。由此可見(jiàn),認(rèn)真探索和研究中國(guó)企業(yè)在新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向,具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。歐萊雅集團(tuán)如何成功的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，又如何在中國(guó)市場(chǎng)上立足的呢？我想這與歐萊雅成功的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分是分不開(kāi)的，它從多方面滿足人們不同的需求。論文的主要內(nèi)容是通過(guò)對(duì)歐萊雅公司的研究，來(lái)分析市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性；分析中國(guó)化妝品市場(chǎng)環(huán)境，從中學(xué)習(xí)歐萊雅公司是如何運(yùn)用策略在中國(guó)市場(chǎng)上取得今天的成績(jī)；歐萊雅公司對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。s importance meets is the modern modity economy development product, is connects the market and enterprise39。s key forces. Will join the WTO enterprise along with China to face the international domestic management environment profound change, for example: Economical globalization。 Knowledge economy arrival。 Global scope environmental protection movement and green expense movement starting。s soul and the future. Thus it can be seen, earnestly explores and studies the Chinese enterprise in the new century marketing development direction, has the count for much practical significance and the strategic sense. L`OREAL the group is the world biggest cosmetics pany, it has obtained the huge success in the market marketing aspect, therefore has the place which many is worth us studyingHow L`OREAL does the group succeed enters the Chinese market, how also bases in the Chinese market? I thought this the market localization and the product which succeeds with L`OREAL subdivide is cannot separate, it from variously meets the people different need.The marketing to an enterprise said extremely importantly, any enterprise all needs to have suits this enterprise marketing strategy.The paper main content is through to L`OREAL pany39。s importance。 L`OREAL the pany to the Chinese enterprise39。s deficiency by learning from others39。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是最具有潛力、利潤(rùn)最豐厚的行業(yè)之一，可是繼中國(guó)本土化妝品的兩大品牌小護(hù)士和羽西被相繼收購(gòu)后，我們不得不擔(dān)憂，中國(guó)化妝品還能不能在市場(chǎng)上立足，還