【正文】 撰寫本次論文，對我是很好的一次鍛煉。 結(jié)論經(jīng)過漫長的寫作過程，我的論文終于告一段落。這就應(yīng)證了歐萊雅總裁的那句話“我們的目標(biāo)是不論消費(fèi)者需要何種的化妝品，我們都可以提供”。雖然卡尼爾擁有極大的知名度，并在歐洲的天然化妝品市場成為當(dāng)之無愧的頂尖產(chǎn)品，但是在大陸市場，有沒有必要專門使用這個品牌生產(chǎn)各個系列的化裝品，而不是將“天然”概念融入歐萊雅和美寶蓮之中呢？這實(shí)在是極大的資源浪費(fèi)，令人可嘆。所以，為了更好地規(guī)范品牌，有必要對各品牌所屬的產(chǎn)品進(jìn)行一個徹底的梳理，重新調(diào)整各品牌的外延、廣度。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。 大眾化妝品：大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國，在立足于大城市的同時，歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。如國際護(hù)士節(jié)之日，歐萊雅（中國）有限公司總裁蓋保羅先生、歐萊雅（中國）有限公司公共關(guān)系與對外交流部總監(jiān)蘭珍珍女士以及公司其他高層人員正式通過上海市衛(wèi)生局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將價(jià)值超過人民幣100萬元、且符合醫(yī)護(hù)人員特殊需求的健康護(hù)膚品贈送給了保衛(wèi)上海市人民生命安全的“非典“一線醫(yī)護(hù)人員。鞏俐是具有國際知名度的中國影星，她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗，歐萊雅邀請她作為品牌代言人，目的是與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更好地溝通。美寶蓮先于歐萊雅進(jìn)入中國市場，美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。通過市場定位策略，實(shí)際上歐萊雅集團(tuán)在國內(nèi)的化裝品市場上已經(jīng)是無孔不入，不放過任何一個定位，最大可能的攫取市場分額，擠跨其他對手。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可忽視的重要原因。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響，必須能動地做出相應(yīng)的反應(yīng)。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 2005年最具品牌知名度的化妝品第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名第十名歐萊雅夏士蓮玉蘭油資生堂倩碧雅芳強(qiáng)生德國威娜索菲娜露華濃 2005年十大最受歡迎化妝品 第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名第九名第十名玉蘭油羽西美寶蓮歐萊雅雅芳?xì)W珀萊大寶曼秀雷敦小護(hù)士露華濃由上述圖表可以看出歐萊雅不論是在世界排名還是受歡迎程度上都是佼佼者，不論是高檔化妝品還是大眾化妝品都在市場上占有很大的市場占有率，這也是他為什么值得我們借鑒學(xué)習(xí)的原因所在。但在專柜、賣場等終端價(jià)格卻又很明顯地被標(biāo)出。美寶蓮是歐萊雅集團(tuán)塔基部分的代表，也是在歐萊雅收購小護(hù)士和羽西前最受歡迎的低端產(chǎn)品。中國市場很大而且非常多元化，在大眾市場上，分為5個部分，第一品牌是歐萊雅，它產(chǎn)品多，遍布廣。 歐萊雅以其特有的經(jīng)營理念作為銷售模式，準(zhǔn)確的定位旗下的產(chǎn)品，是高端產(chǎn)品的，歐萊雅集團(tuán)就會以高質(zhì)量、精美的包裝、高貴的感覺來塑造產(chǎn)品，他們打著高檔品牌的旗號，使顧客真正的體會到不同一般的感覺。從2003年開始，歐萊雅公司旗下品牌美寶蓮產(chǎn)品進(jìn)行了不動聲色的降價(jià)，價(jià)格直逼本土大眾化妝產(chǎn)品?，F(xiàn)在大城市很多美容場所都成為歐萊雅產(chǎn)品的專銷點(diǎn)。如果一定說有的話，服務(wù)行業(yè)提供的服務(wù)可以說對商場超市專柜銷售的護(hù)膚品造成一定替代。在四年以前的中國市場，本地供應(yīng)商才剛剛在全球舞臺上嶄露頭角?？傊?，客戶談判價(jià)格能力在該行業(yè)比較小。高端市場以價(jià)格較高的國外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性；中端市場主要產(chǎn)品是價(jià)格相對較高的合資產(chǎn)品，消費(fèi)群體集中在中低收入女性；低端產(chǎn)品基本上是低收入或無收入（學(xué)生）的女性在購買?？傊o(hù)膚品化妝品行業(yè)的高額利潤使這里充滿大量競爭者，競爭不斷加劇，市場趨于飽和。從另外的一個角度說，護(hù)膚品化妝品行業(yè)存在眾多勢均力敵的競爭對手、產(chǎn)業(yè)增長隨著需求的增大迅速增長，有帶來比較大的機(jī)遇。對于大部分品牌而言，走專業(yè)化道路，實(shí)施市場補(bǔ)缺的戰(zhàn)略將是務(wù)實(shí)的，在明確的有競爭力的占位的基礎(chǔ)上，品牌之間的比拼更多地發(fā)生在市場操作層面，這要求不同的品牌應(yīng)該選取適合自己的差別化途徑，以差別化的市場策略贏得市場的主動。護(hù)膚品市場的一個重要特征是進(jìn)入的企業(yè)多、競爭白熱化、資金投入高、市場更新快。同時日本韓國的許多品牌通過大量營銷投入，用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式打算進(jìn)入中國市場。任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提服務(wù)的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭力上。3．社會因素。 PEST中的P即Politics，政治要素；E即Economic，經(jīng)濟(jì)要素；S 即Society，社會要素；T即Technology，技術(shù)要素。 中國化妝品環(huán)境PEST分析我國的化妝品市場潛力巨大，但隨著國內(nèi)市場的開放，行業(yè)間的競爭將更加激烈，現(xiàn)在的化妝品市場是三分天下，包括了國內(nèi)、國外和合資。與產(chǎn)品的多樣性相匹配，歐萊雅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營的全球化，經(jīng)營活動已遍及150個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司，42家工廠及100多個代理商，在世界各地?fù)碛袉T工5萬多人，已成為世界第一大化裝品公司。中國的化妝品市場是最具有潛力、利潤最豐厚的行業(yè)之一，可是繼中國本土化妝品的兩大品牌小護(hù)士和羽西被相繼收購后，我們不得不擔(dān)憂，中國化妝品還能不能在市場上立足，還能不能吸引顧客的青睞。s soul and the future. Thus it can be seen, earnestly explores and studies the Chinese enterprise in the new century marketing development direction, has the count for much practical significance and the strategic sense. L`OREAL the group is the world biggest cosmetics pany, it has obtained the huge success in the market marketing aspect, therefore has the place which many is worth us studyingHow L`OREAL does the group succeed enters the Chinese market, how also bases in the Chinese market? I thought this the market localization and the product which succeeds with L`OREAL subdivide is cannot separate, it from variously meets the people different need.The marketing to an enterprise said extremely importantly, any enterprise all needs to have suits this enterprise marketing strategy.The paper main content is through to L`OREAL pany39。s importance meets is the modern modity economy development product, is connects the market and enterprise39。隨著中國加入WTO企業(yè)將面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟(jì)全球化；高度信息化；知識經(jīng)濟(jì)的到來；世界性的產(chǎn)品過剩，價(jià)格滑坡；全球范圍的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動及綠色消費(fèi)運(yùn)動的興起；等等。市場營銷對一個企業(yè)來說十分重要，任何一個企業(yè)都需要有適合本企業(yè)自己的營銷策略。 World product too much, price landslide。s enlightenment, makes up for one39。因此我們要學(xué)習(xí)外國優(yōu)秀企業(yè)的長處，來彌補(bǔ)自身的不足，讓中國的企業(yè)得以發(fā)展。 2004年國內(nèi)十大化妝品牌歐萊雅針對中國市場的多元化，采取不同的產(chǎn)品策略，并且與多數(shù)跨國品牌進(jìn)入中國市場只走高檔路線不同，歐萊雅以大眾化產(chǎn)品打入市場，這就是為什么歐萊雅集團(tuán)在短短十年在中國站穩(wěn)了腳步，有關(guān)人士評論歐萊雅這十年的成就在別的企業(yè)就是180年也做不到。盡管競爭如此激烈，但令人十分看好的中國市場還在吸引更多的跨國企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入，從去年的寶潔歐萊雅及寶潔的收購動作和廣告投入就能很清楚地看出來。對本國的企業(yè)國家給予了