【正文】 多個(gè)城市，一些80后能夠經(jīng)常接觸到的大賣場(chǎng)、學(xué)生超市等終端也包括在內(nèi)。除此之外，為了傳達(dá)出 “小價(jià)格，大品牌”的特點(diǎn)。延續(xù)至今的這一價(jià)格大大刺激了對(duì)價(jià)格敏感但有追求名牌趨向的消費(fèi)者。自從歐萊雅將美寶蓮引入中國(guó)，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需要，美寶蓮已全面降價(jià)30％，成為真正的大眾化產(chǎn)品。歐萊雅根據(jù)不同消費(fèi)層不同消費(fèi)需要的顧客提供了不同的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)定位十分明確，也因此壟斷了不同層次的市場(chǎng)。第二品牌是羽西，羽西作為我國(guó)本土的品牌，成為歐萊雅打入中國(guó)大眾品牌先鋒?，F(xiàn)在歐萊雅的美發(fā)產(chǎn)品受到消費(fèi)者的一致認(rèn)可。即使在高檔產(chǎn)品里，也分不同的年齡層，可以滿足不同群體的要求，使得歐萊雅集團(tuán)的定位更準(zhǔn)確，細(xì)分更精準(zhǔn)。塔尖部分。2003年底和2004年出歐萊雅公司分別收購(gòu)小護(hù)士和羽西兩大中國(guó)本土企業(yè)。但是對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)有利的是替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅小，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低以及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力比較低。歐萊雅在這些美容場(chǎng)所同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品，對(duì)提升品牌形象有非常好的作用。歐萊雅早已注意到新興服務(wù)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品造成的威脅，并且直面這些威脅。例如各種美容沙龍?jiān)诔鞘性絹碓蕉唷?duì)于歐萊雅集團(tuán)來說，由于其在世界范圍都建立了分銷點(diǎn)，能夠在全世界范圍大規(guī)模購(gòu)買原材料，充分發(fā)揮自身規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。然而，現(xiàn)在中國(guó)五大專業(yè)原材料產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)先供應(yīng)商正出現(xiàn)在跨國(guó)公司的行列，各類產(chǎn)品類別里中國(guó)供應(yīng)商無(wú)處不在。不管是何種檔次的護(hù)膚品，其實(shí)他們用的都是相同的原料。歐萊雅在建立品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)能夠繼續(xù)保持發(fā)展新顧客。由于產(chǎn)品價(jià)值低，只占顧客收入的消費(fèi)的很小一部分，顧客可以隨意轉(zhuǎn)換化妝品護(hù)膚品的品牌。根據(jù)年齡又可再細(xì)分為兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是以老品牌為主，主要消費(fèi)者是中年女性，一個(gè)是以新品牌為主，消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。行業(yè)客戶是購(gòu)買產(chǎn)品的分散大眾。競(jìng)爭(zhēng)手段以差異化為主，低價(jià)產(chǎn)品策略使用較少。歐萊雅競(jìng)爭(zhēng)核心是用多品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)差異化，盡可能做到市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者，在擴(kuò)大整體顧客群的基礎(chǔ)上獲得更高的邊際利潤(rùn)。為了占領(lǐng)各種渠道，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨庫(kù)存成本增加的危險(xiǎn)。國(guó)際品牌加快了市場(chǎng)進(jìn)步步伐，目前跨國(guó)公司占據(jù)了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的制高點(diǎn)。3．專業(yè)護(hù)膚品企業(yè)的出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。各品牌無(wú)所不用其極，以各種手段吸引消費(fèi)者。一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定的階段，就必須尋找自己行業(yè)的突破口，護(hù)膚行業(yè)也不例外。因此，歐萊雅以后將面臨大量的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，使得這個(gè)行業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)加劇。 潛在進(jìn)入者隨著中國(guó)服務(wù)行業(yè)對(duì)外逐步開放，同時(shí)化妝品護(hù)膚品關(guān)稅適當(dāng)降低，越來越多的國(guó)外企業(yè)開始覬覦中國(guó)這個(gè)有著大量消費(fèi)者的市場(chǎng)。因此，波特五力模型是企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。所以說技術(shù)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。在人們的觀念里，進(jìn)口的東西就是好的，包括了質(zhì)量好，時(shí)尚，有面子，因此在選購(gòu)化妝品時(shí)，多數(shù)女性在價(jià)格相同的情況上更愿意選擇進(jìn)口的化妝品。對(duì)本國(guó)的企業(yè)國(guó)家給予了大量的支持，不但從經(jīng)濟(jì)上不斷改善還在政策上給予實(shí)在的扶持。進(jìn)行PEST分析時(shí)，首先要考慮哪些環(huán)境因素的影響在過去對(duì)組織是很重要的，并且考慮這些影響在未來對(duì)組織和它的競(jìng)爭(zhēng)者重要性的變化趨勢(shì)。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，但令人十分看好的中國(guó)市場(chǎng)還在吸引更多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)也在不斷加大投入，從去年的寶潔歐萊雅及寶潔的收購(gòu)動(dòng)作和廣告投入就能很清楚地看出來。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無(wú)一入圍。 2004年國(guó)內(nèi)十大化妝品牌歐萊雅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的多元化，采取不同的產(chǎn)品策略，并且與多數(shù)跨國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)只走高檔路線不同，歐萊雅以大眾化產(chǎn)品打入市場(chǎng)，這就是為什么歐萊雅集團(tuán)在短短十年在中國(guó)站穩(wěn)了腳步，有關(guān)人士評(píng)論歐萊雅這十年的成就在別的企業(yè)就是180年也做不到。2004年歐萊雅公司的全球銷售額達(dá)140億歐元，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)19年利潤(rùn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。因此我們要學(xué)習(xí)外國(guó)優(yōu)秀企業(yè)的長(zhǎng)處，來彌補(bǔ)自身的不足，讓中國(guó)的企業(yè)得以發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)外國(guó)化妝品的占中國(guó)的60%，銷售額占90%，在這樣的數(shù)據(jù)面前，中國(guó)的企業(yè)是不是該深思，如何讓產(chǎn)品能立足于中國(guó)市場(chǎng)，放眼于國(guó)際市場(chǎng)。s enlightenment, makes up for one39。s research, analyzes the marketing to an enterprise39。 World product too much, price landslide。s bridge and the link, is enterprise39。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來說十分重要，任何一個(gè)企業(yè)都需要有適合本企業(yè)自己的營(yíng)銷策略。因此可以說,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為決定中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的重要因素,甚至有人提出:營(yíng)銷就是企業(yè)的靈魂和未來。隨著中國(guó)加入WTO企業(yè)將面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟(jì)全球化；高度信息化；知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來；世界性的產(chǎn)品過剩，價(jià)格滑坡；全球范圍的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)及綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的興起；等等。歐萊雅集團(tuán)如何成功的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，又如何在中國(guó)市場(chǎng)上立足的呢？我想這與歐萊雅成功的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分是分不開的，它從多方面滿足人們不同的需求。s importance meets is the modern modity economy development product, is connects the market and enterprise39。 Knowledge economy arrival。s soul and the future. Thus it can be seen, earnestly explores and studies the Chinese enterprise in the new century marketing development direction, has the count for much practical significance and the strategic sense. L`OREAL the group is the world biggest cosmetics pany, it has obtained the huge success in the market marketing aspect, therefore has the place which many is worth us studyingHow L`OREAL does the group succeed enters the Chinese market, how also bases in the Chinese market? I thought this the market localization and the product which succeeds with L`OREAL subdivide is cannot separate, it from variously meets the people different need.The marketing to an enterprise said extremely importantly, any enterprise all needs to have suits this enterprise marketing strategy.The paper main content is through to L`OREAL pany39。 L`OREAL the pany to the Chinese enterprise39。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是最具有潛力、利潤(rùn)最豐厚的行業(yè)之一，可是繼中國(guó)本土化妝品的兩大品牌小護(hù)士和羽西被相繼收購(gòu)后，我們不得不擔(dān)憂，中國(guó)化妝品還能不能在市場(chǎng)上立足，還能不能吸引顧客的青睞。隨著中國(guó)知名品牌小護(hù)士和羽西相繼被收購(gòu)，讓我們不得不擔(dān)心中國(guó)化妝品企業(yè)未來的命運(yùn)。與產(chǎn)品的多樣性相匹配，歐萊雅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)的全球化，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已遍及150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司，42家工廠及100多個(gè)代理商，在世界各地?fù)碛袉T工5萬(wàn)多人，已成為世界第一大化裝品公司。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，除了中國(guó)本土的化妝品，還有許多國(guó)際化妝品也看中了中國(guó)市場(chǎng)的極大潛力，紛紛參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅就是一個(gè)很好的例子，歐萊雅自1996年進(jìn)入中國(guó)，在經(jīng)過了幾年的艱苦奮斗，他的現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)和未來的發(fā)展前景是不可限量的。 中國(guó)化妝品環(huán)境PEST分析我國(guó)的化妝品市場(chǎng)潛力巨大，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開放，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，現(xiàn)在的化妝品市場(chǎng)是三分天下，包括了國(guó)內(nèi)、國(guó)外和合資?，F(xiàn)在國(guó)際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了強(qiáng)有力的滲透。 PEST中的P即Politics，政治要素；E即Economic，經(jīng)濟(jì)要素；S 即Society，社會(huì)要素；T即Technology，技術(shù)要素。我國(guó)自從加入WTO，遵守對(duì)世貿(mào)組織的諾言，降低了進(jìn)口關(guān)稅，為外