【正文】 摘 要 ...................................................... I ABSTRACT................................................. II 一、緒論 .................................................... 4 二 歐萊雅集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)概述 .................. 6 （一）歐萊雅集團(tuán)發(fā)展概況 .......................................................................................... 6 （二）國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀 .......................................................................................... 7 三 歐萊雅集團(tuán)品牌在中國(guó)營(yíng)銷成功的原因 ........................ 8 （一）成功原因一：實(shí)施品牌管理戰(zhàn)略 ...................................................................... 8 1 多品牌戰(zhàn)略 ..................................................... 8 2 市場(chǎng)細(xì)分 ....................................................... 8 3 渠道選擇 ....................................................... 9 （二）成功原因二：實(shí)施品牌文化戰(zhàn)略 ...................................................................... 9 （三）成功原因三：開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及品牌整合 ........................................................ 10 （四）成功原因四：注意產(chǎn)品形象及公關(guān)策略 .........................................................11 四 對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展的啟示 ............................... 13 （一）中國(guó)企業(yè)如何學(xué)習(xí)歐萊雅在品牌管理及策略上的經(jīng)驗(yàn) ................................ 13 １堅(jiān)持科技創(chuàng)新，確立品牌優(yōu)勢(shì) .................................... 13 2 完善而準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分 .......................................... 13 3 在競(jìng)爭(zhēng)中立足 .................................................. 14 （二）中國(guó)企業(yè)如何提高品牌知名度 ........................................................................ 14 1 制定與品牌定位及目標(biāo)顧客相匹配的廣告策略 ...................... 14 2 加強(qiáng)公關(guān)策略的輔助作用 ........................................ 14 （三）對(duì)于中國(guó)企業(yè)在未來國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展的建議 ....................... 15 1 提高產(chǎn)品的科技含量，加大研發(fā)力度 .............................. 15 2 對(duì)市場(chǎng)重新定位 ................................................ 15 3 以品牌為導(dǎo)向整合營(yíng)銷體系 ...................................... 15 五 結(jié)論 .................................................... 17 參考文獻(xiàn) ................................................... 18 致謝 ....................................................... 19 長(zhǎng)沙學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 4 一、緒論 作為財(cái)富 500 強(qiáng)之一的歐萊雅集團(tuán)，由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國(guó)化學(xué)家歐仁 The third, on the management of the brand, L’Oreal practices the brand manager system, respectively is government of each brand horizontal brand manager is responsible of, but at lengthways they establish region manager again, be responsible for region brand sale。 關(guān)鍵詞：歐萊雅， 品牌營(yíng)銷策略 ， 中國(guó)化妝品營(yíng)銷 ， 啟示 （三 號(hào) 黑體 居中 ，段前 行，段后，單倍行距） 長(zhǎng)沙學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) II ABSTRACT In these days that products turn increasingly serious with similarity in quality, petition of products has already turned into petition of brand. And more business enterprises aware of to work close and related brand with their products has already bee a part of the most worthy property. Hence, how to grow an excellent evergreen brand bee the important contents of the core petencies of many business enterprises’ construction. In the period of L’Oreal heading for the development of internationalization, its success experience includes the following: The first, procuring brands bees its important step。文章不僅分析了歐萊雅集團(tuán)品牌營(yíng)銷成功的表象因素，而且還發(fā)掘了該集團(tuán)在品牌運(yùn)營(yíng)、品牌管理、品牌擴(kuò)張、文化傳播等方面的策略精髓。于是，如何培育一個(gè)經(jīng)久不衰的優(yōu)秀品牌成為很多企業(yè)建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。 作者簽名： 日 期： 目 錄 第一部分 畢業(yè) 論文 一、畢業(yè) 論文 第 二 部分 過程管理資料 一、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題任務(wù)書 二、 本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告 三、 本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中期報(bào)告 四、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)教師評(píng)閱表 五、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)閱教師評(píng)閱表 六、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯評(píng) 審 表 20 11 屆 本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）資料 第 一 部分 畢業(yè) 論文 （ 20 11 屆） 本科生畢業(yè)論文 歐萊雅品牌營(yíng)銷策略對(duì)中國(guó)化妝品營(yíng)銷的啟示 系 部： 工 商 管 理 系 專 業(yè) ： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 生 姓 名 ： 陳 陽 班 級(jí) ： 二 班 學(xué)號(hào) 2021093211 指導(dǎo)教師姓名 ： 李 昌 職稱 副 教 授 最終評(píng)定成績(jī) 2021 年 5 月 長(zhǎng)沙學(xué)院 本科 生 論文 歐萊雅 品牌營(yíng)銷策略對(duì)中國(guó)化妝品營(yíng)銷的啟示 系 （部）： 工 商 管 理 系 專 業(yè)： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 號(hào)： 2021093211 學(xué)生姓 名： 陳 陽 指導(dǎo)教 師： 李 昌 副教授 2021 年 5 月長(zhǎng)沙學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) I 摘 要 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 長(zhǎng) 沙 學(xué) 院 CHANGSHA UNIVERSITY 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 資 料 設(shè)計(jì)（論文）題目： 歐萊雅品牌營(yíng)銷策略對(duì)中國(guó)化妝品營(yíng)銷的啟示 系 部： 工 商 管 理 系 專 業(yè) ： 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 生 姓 名 ： 班 級(jí) ： 指導(dǎo)教師姓名 ： 最終評(píng)定成績(jī) 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教 師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。越來越多的企業(yè)意識(shí)到與他們的產(chǎn)品和服務(wù)緊密相關(guān)的品牌已經(jīng)成為最有價(jià) 值的資產(chǎn)的一部分。歐萊雅的品牌在走向國(guó)際化的發(fā)展過程中，其成功經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：第一，收購(gòu)品牌成為其至關(guān)重要的步驟；第二，在品牌定位上針對(duì)品牌不同的檔次進(jìn)行不同方式的形象包裝、宣傳、推廣，并針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行多種渠道選擇；第三，在品牌管理上，歐萊雅實(shí)行品牌經(jīng)理制，各個(gè)品牌“各自為政”，由橫向的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)，而在縱向上又設(shè)置地區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)地區(qū)品牌銷售；第四，在品牌文化方面，歐萊雅成功地將富于浪漫色彩的歐洲情調(diào)文化融入到本土文化品牌當(dāng)中來， 而又不失品牌的原有特色，不同的品牌與不同的品牌文化在歐萊雅形成了一個(gè)繁榮的品牌大家族，文化的多元性體現(xiàn)得淋漓盡致。并認(rèn)為中國(guó)企業(yè)向歐萊雅學(xué)習(xí)的內(nèi)容不應(yīng)限于其表，不能生搬硬套 ，而應(yīng)針對(duì)自身發(fā)展?fàn)顩r學(xué)習(xí)借鑒，在追求市場(chǎng)的同時(shí)要提升產(chǎn)品品質(zhì) ,更要學(xué)習(xí)歐萊雅的國(guó)際化戰(zhàn)略模式，讓中國(guó)化妝品擺脫現(xiàn)狀，走出國(guó)門，開啟國(guó)際化之路。 The second, position up the image packing, publicity, expansion which carry on different way of aiming at the brand dissimilarity, and carry on various outlet a choice to different consumer。 The fourth, at brand cultural aspect, L’Oreal will be enriched in the European sentimental appeal culture of romantic color to integrate local culture brand successfully, without losing the L’Oreal original special features, and different brand and diff