某化妝品市場(chǎng)營銷策劃方案-閱讀頁
2024-11-08 21:28本頁面
【正文】 。凡購買蘭若 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送蘭若小冊(cè)子 1 本。） 上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。 確保賣場(chǎng)營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為蘭若 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班（早、晚倒班各 1 人）。 上市初期與賣場(chǎng)合作推出 “ 進(jìn)場(chǎng)有禮 ” 活動(dòng)，對(duì)每日前 20 名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送蘭若 袋洗 2 包 /人，以提高顧客攔截率。 A） 活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為： 2~4 把太陽傘、 4~6 張促銷臺(tái)、 2~4 幅易拉寶、 2 塊海報(bào)立牌、 6~8 名促銷員。） B） 活動(dòng)應(yīng)針對(duì) 18~25 歲年輕一族（蘭若 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。 E） 活動(dòng)主題：活在 “ 蘭若 ” 里 *輕松永相隨 （八） 市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn) 終端建設(shè)。雖然各賣場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣場(chǎng)外墻體廣告等。與各賣 場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議 C） 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì) D） 大型推廣活動(dòng)特邀佳賓 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。 （九） 品牌知名度傳播 公益活動(dòng)。 顧客聯(lián)誼。 與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng)，以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送蘭若 產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供蘭若 產(chǎn)品試銷、設(shè)立蘭若 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。 （十） 銷售業(yè)績提升 員工激勵(lì)。 B） 在每周或每月例會(huì)時(shí)，應(yīng)不斷對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過蘭若 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢(shì)的分析，樹立員工堅(jiān)定信心。 D） 積極開展蘭若 產(chǎn)品銷售競(jìng)賽，運(yùn)用 “ 突出、平衡 ”手段，充分調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性。 行業(yè)教育。 B） 和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇。 直銷。 規(guī) 模
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