某化妝品營銷策劃案例-資料下載頁
2025-04-17 03:38本頁面
【正文】 麗 推出《星期天，奧嵐雪免費送美麗》活動。在杭州幾個大型商場向前來咨詢者免費奧嵐雪散裝貼片，并贈送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁，讓消費者體驗產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶資料。 干干凈凈做女人 推出“，干干凈凈做女人”活動，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協(xié)會聯(lián)合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動，這樣的活動可以提升奧嵐雪的護理品專家想象。 奧嵐雪美麗旋風 在杭城各大報紙上發(fā)布《據(jù)報道，杭城將刮十二級的美麗旋風》的消息，請廣大女性消費者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報紙刊登，讓大家分享其對美的態(tài)度，一睹美麗風采，來稿者寄贈答謝禮品，同時對刊登優(yōu)秀稿件的作者贈送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費者形象推出，通過這樣的活動可以獲得大量的忠實消費者，而且對于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護理專家”的品牌形象是很好的提升。 CRM服務管理 對于參加活動的客戶，對資料進行整理，建立客戶服務體系，對其進行跟蹤，實施一對一的營銷。 奧嵐雪俱樂部 充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動，美容知識講座。為奧嵐雪建立忠實客戶。 參加杭城的各大服飾舉行的活動。充分利用資源，形成捆綁銷售。 銷售管理建議 公司設立銷售陪送中心，對經(jīng)銷商實行統(tǒng)一的到岸價，送貨上門。不能實行貨運補貼制度。因為只要進行貨運補貼，就會產(chǎn)生價差，就存在串貨的可能。 實行級差價格體系，夠建級差利潤分配結(jié)構(gòu)。 完善對經(jīng)銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標，還包括對市場的維護、廣告宣傳、活動舉辦等。 設立市場監(jiān)視員制度，加強市場的管控。 規(guī)范經(jīng)銷商的市場行為，用制度制止跨區(qū)銷售，在經(jīng)銷合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷售”的條款，在合同中明確級差價格體系。 實行“一夫一妻制”，對經(jīng)銷商實行專營權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷商，一夫多妻制容易出現(xiàn)“阿慶嫂和沙奶奶打起來”的現(xiàn)象。 設立客戶服務中心，對客戶進行追蹤、管理，應對突發(fā)事件。 13 / 1
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