某化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-04-17 03:38本頁(yè)面
【正文】 麗 推出《星期天，奧嵐雪免費(fèi)送美麗》活動(dòng)。在杭州幾個(gè)大型商場(chǎng)向前來(lái)咨詢(xún)者免費(fèi)奧嵐雪散裝貼片，并贈(zèng)送色彩鮮艷的產(chǎn)品三折頁(yè)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，并留下客戶(hù)資料。 干干凈凈做女人 推出“，干干凈凈做女人”活動(dòng)，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協(xié)會(huì)聯(lián)合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢(xún)”活動(dòng)，這樣的活動(dòng)可以提升奧嵐雪的護(hù)理品專(zhuān)家想象。 奧嵐雪美麗旋風(fēng) 在杭城各大報(bào)紙上發(fā)布《據(jù)報(bào)道，杭城將刮十二級(jí)的美麗旋風(fēng)》的消息，請(qǐng)廣大女性消費(fèi)者寄來(lái)自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優(yōu)秀的美容心得與照片陸續(xù)在報(bào)紙刊登，讓大家分享其對(duì)美的態(tài)度，一睹美麗風(fēng)采，來(lái)稿者寄贈(zèng)答謝禮品，同時(shí)對(duì)刊登優(yōu)秀稿件的作者贈(zèng)送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優(yōu)秀的的投稿者評(píng)為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費(fèi)者形象推出，通過(guò)這樣的活動(dòng)可以獲得大量的忠實(shí)消費(fèi)者，而且對(duì)于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護(hù)理專(zhuān)家”的品牌形象是很好的提升。 CRM服務(wù)管理 對(duì)于參加活動(dòng)的客戶(hù)，對(duì)資料進(jìn)行整理，建立客戶(hù)服務(wù)體系，對(duì)其進(jìn)行跟蹤，實(shí)施一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。 奧嵐雪俱樂(lè)部 充分利用客戶(hù)資料，成立奧嵐雪俱樂(lè)部，俱樂(lè)部定期舉行各種活動(dòng)，美容知識(shí)講座。為奧嵐雪建立忠實(shí)客戶(hù)。 參加杭城的各大服飾舉行的活動(dòng)。充分利用資源，形成捆綁銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售管理建議 公司設(shè)立銷(xiāo)售陪送中心，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行統(tǒng)一的到岸價(jià)，送貨上門(mén)。不能實(shí)行貨運(yùn)補(bǔ)貼制度。因?yàn)橹灰M(jìn)行貨運(yùn)補(bǔ)貼，就會(huì)產(chǎn)生價(jià)差，就存在串貨的可能。 實(shí)行級(jí)差價(jià)格體系，夠建級(jí)差利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)。 完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的反利和考核政策，不以銷(xiāo)量作為惟一的考核指標(biāo)，還包括對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)、廣告宣傳、活動(dòng)舉辦等。 設(shè)立市場(chǎng)監(jiān)視員制度，加強(qiáng)市場(chǎng)的管控。 規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)行為，用制度制止跨區(qū)銷(xiāo)售，在經(jīng)銷(xiāo)合同中明確加入“禁止跨區(qū)銷(xiāo)售”的條款，在合同中明確級(jí)差價(jià)格體系。 實(shí)行“一夫一妻制”，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行專(zhuān)營(yíng)權(quán)政策，在同一區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商，一夫多妻制容易出現(xiàn)“阿慶嫂和沙奶奶打起來(lái)”的現(xiàn)象。 設(shè)立客戶(hù)服務(wù)中心，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行追蹤、管理，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。 13 / 1
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