百雀羚化妝品營銷策劃案例分析報(bào)告ppt(38頁)-管理案例-資料下載頁
2025-08-10 08:14本頁面
【導(dǎo)讀】在眾多中國老字號的品牌如“謝馥春、金芭蕾、紅燈、雙妹”等仍然在苦覓突破之路，百雀羚已。經(jīng)以勢不可擋之勢實(shí)現(xiàn)浴火重生鳳凰涅槃。循著百雀羚近十年的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)化的改造，開啟了百雀羚的復(fù)興之路。四駕馬車驅(qū)動著百雀羚走向第二次春天。2020年曾榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲。“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開。中國第一代護(hù)膚品成功問世。由此百雀羚以“東方美韻、護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。1978年，隨著“鳳凰”品牌的誕生，結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國的傳統(tǒng)。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面。百雀羚繼而陸續(xù)推出多款安全溫和配方的基礎(chǔ)護(hù)膚佳品。2020年，百雀羚公司攜手。2020年百雀羚“鳳凰甘油一號”誕生，無香精無色素的安全配方，廣受萬千女性的追捧。2020年推出凡士林保濕潤膚露，以其卓越的安全
【正文】 現(xiàn)了銷售與品牌的有效互動。 27 ? 公共關(guān)系分析 ： 百雀羚通過與各學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，并贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度提升公司形象。 ?人員推銷分析 ：因?yàn)閱T工的專業(yè)知識缺乏使得很多的經(jīng)銷商不滿意百雀羚公司業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。 28 六、問題及對策 差異化戰(zhàn)略并不明顯，對消費(fèi)群體的針 對性不強(qiáng)。 產(chǎn)品的市場定位存在模糊性，使消費(fèi)者購買的欲望不強(qiáng)烈。 沒有針對消費(fèi)人群中各類人群進(jìn)行很好的 區(qū)分，不同消費(fèi)者的消費(fèi)檔次是不一樣的。 29 STP營銷戰(zhàn)略問題的解決對策 從護(hù)膚品消費(fèi)格局來看，中低端護(hù)膚品的消費(fèi)群體是最大的消費(fèi)者是以城市中青年女性、工薪階層以及學(xué)生為主。這類消費(fèi)者喜歡輕便快捷的購物方式，在品牌轉(zhuǎn)換間有較高的隨意性。對于這一大部分消費(fèi)人群來說，價(jià)格是制約其消費(fèi)層次提升的重要因素。 上海百雀羚公司應(yīng)該針對這類消費(fèi)群體進(jìn)行市場定位。在產(chǎn)品上，針對孩子和青年所使用產(chǎn)品的不同，百雀羚公司產(chǎn)品的種類要更全面，要滿足不同顧客的需求。 產(chǎn)品要側(cè)重于品牌、價(jià)格與質(zhì)量的保證。 30 針對 4P策略的解決對策 一、產(chǎn)品策略問題的解決策略 滿足顧客需求 （ 1）先充分了解顧客需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。通過市場細(xì)分，面對不同消費(fèi)層次的用戶生產(chǎn)針對性產(chǎn)品。 （ 2）明確市場定位，采取差異化策略。 （ 3）產(chǎn)品研發(fā)植根于 “ 中國特色 ” 。 31 包裝策略 （ 1）包裝上加入中國概念，利用這種包裝可有效烘托樹立產(chǎn)品形象，從而促進(jìn)銷售。 （ 2）可將品牌傳奇故事加入包裝宣傳出去。 （ 3）包裝材質(zhì)上注重環(huán)保。 （ 4）可根據(jù)市場需求變化，設(shè)計(jì)些旅行小包裝。 32 完善公司品牌策略 （ 1）恪守質(zhì)量 （ 2)立足于市場定位和自身實(shí)際，緊緊抓住國際化的機(jī)遇，走向國際，樹立全球化形象。 （ 3）通過市場傳播、商業(yè)活動等手段增加公司品牌能見度和曝光率。 33 二、定價(jià)策略問題解決對策 制定定價(jià)目標(biāo)時(shí)，注意追求利益的同時(shí)考慮競爭價(jià)格。 著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，精心構(gòu)造規(guī)范化的價(jià)格體系。 34 三、渠道策略問題的解決策略 加強(qiáng)對銷售渠道的管理，培育經(jīng)銷商的歸屬感，深化品牌忠實(shí)度，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的緊密型客戶關(guān)系。 銷售渠道成員必須以品牌宣傳為中心。 35 四、促銷策略問題的解決對策 優(yōu)化廣告投放效果 強(qiáng)化營業(yè)推廣 營銷隊(duì)伍建設(shè)管理 加強(qiáng)公共關(guān)系 36 在草本系列熱賣的同時(shí)，可研究凈化產(chǎn)品。 逐步淘汰與品牌屬性定位不兼容的老產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化提升未來產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。 渠道建設(shè)的關(guān)注重點(diǎn)應(yīng)由“渠道如何賣”轉(zhuǎn)向“顧客如何買”上。 始終以顧客利益為出發(fā)點(diǎn)開展市場營銷活動。 37 謝謝 觀賞 Make Presentation much more fun
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