百雀羚化妝品營銷策劃案例分析報告ppt(38頁)-管理案例(參考版)
2024-08-23 08:14本頁面
【正文】 37 謝謝 觀賞 Make Presentation much more fun 。 渠道建設的關(guān)注重點應由“渠道如何賣”轉(zhuǎn)向“顧客如何買”上。 35 四、促銷策略問題的解決對策 優(yōu)化廣告投放效果 強化營業(yè)推廣 營銷隊伍建設管理 加強公共關(guān)系 36 在草本系列熱賣的同時，可研究凈化產(chǎn)品。 34 三、渠道策略問題的解決策略 加強對銷售渠道的管理，培育經(jīng)銷商的歸屬感，深化品牌忠實度，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的緊密型客戶關(guān)系。 33 二、定價策略問題解決對策 制定定價目標時，注意追求利益的同時考慮競爭價格。 32 完善公司品牌策略 （ 1）恪守質(zhì)量 （ 2)立足于市場定位和自身實際，緊緊抓住國際化的機遇，走向國際，樹立全球化形象。 （ 3）包裝材質(zhì)上注重環(huán)保。 31 包裝策略 （ 1）包裝上加入中國概念，利用這種包裝可有效烘托樹立產(chǎn)品形象，從而促進銷售。 （ 2）明確市場定位，采取差異化策略。 30 針對 4P策略的解決對策 一、產(chǎn)品策略問題的解決策略 滿足顧客需求 （ 1）先充分了解顧客需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。在產(chǎn)品上，針對孩子和青年所使用產(chǎn)品的不同，百雀羚公司產(chǎn)品的種類要更全面，要滿足不同顧客的需求。對于這一大部分消費人群來說，價格是制約其消費層次提升的重要因素。 29 STP營銷戰(zhàn)略問題的解決對策 從護膚品消費格局來看，中低端護膚品的消費群體是最大的消費者是以城市中青年女性、工薪階層以及學生為主。 產(chǎn)品的市場定位存在模糊性，使消費者購買的欲望不強烈。 ?人員推銷分析 ：因為員工的專業(yè)知識缺乏使得很多的經(jīng)銷商不滿意百雀羚公司業(yè)務人員的素質(zhì)。一手抓銷售，一手抓品牌，將銷售結(jié)果與品牌升位緊密焊接在一起，實現(xiàn)了銷售與品牌的有效互動。微博內(nèi)容包括：戰(zhàn)報、哄搶、獎品宣傳等具有銷售內(nèi)容的信息。 ? 加大 網(wǎng)絡 營銷力度： 在產(chǎn)品促銷方面：啟動微博營銷。 ? 2020年 10月百雀羚品牌正式入主淘寶網(wǎng)商城，百雀羚旗艦店隆重上線。 26 ? 營業(yè)推廣分析 ： ? 百雀羚公司的產(chǎn)品主要針對大型超市和專賣店開展各種促銷活動。 ? 選擇莫文蔚為品牌代言人。 25 促銷策略 ?廣告策略 ： ? 密切關(guān)注其目標消費群的聚焦點， 將廣告投放在前三甲衛(wèi)視的王牌節(jié)目。 ? 上市伊始，與淘寶商城建立深度合作，并在強大的廣告攻勢下，成為淘寶炙手可熱的品牌。 ? 為了區(qū)隔渠道差異，防止相互砸價，百雀羚推出氣韻本草系列專供精品店渠道。 具體實施： ? 積極與知名 KA終端談判合作，先后進駐沃爾瑪、華潤萬家、易初蓮花、世紀華聯(lián)、中百倉儲等 KA類賣場， ? 進行了終端形象包裝 24 ?第二劍 ：進軍化妝品精品店。 23 渠道策略 連環(huán)三劍定乾坤 百雀羚在完成品牌和產(chǎn)品的包裝后，果斷地進行渠道變革，使之與產(chǎn)品、價格更匹配以及更貼近目標消費群。而傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜可能在
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