某化妝品營銷策劃案例(參考版)
2025-04-20 03:38本頁面
【正文】 13 / 13。 實行“一夫一妻制”，對經銷商實行專營權政策，在同一區(qū)域只選擇一家經銷商，一夫多妻制容易出現“阿慶嫂和沙奶奶打起來”的現象。 設立市場監(jiān)視員制度，加強市場的管控。 實行級差價格體系，夠建級差利潤分配結構。不能實行貨運補貼制度。充分利用資源，形成捆綁銷售。為奧嵐雪建立忠實客戶。 CRM服務管理 對于參加活動的客戶，對資料進行整理，建立客戶服務體系，對其進行跟蹤，實施一對一的營銷。 干干凈凈做女人 推出“，干干凈凈做女人”活動，策劃奧嵐雪與杭州美容美發(fā)協會聯合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動，這樣的活動可以提升奧嵐雪的護理品專家想象。 奧嵐雪送美麗 推出《星期天，奧嵐雪免費送美麗》活動。 《眼篇—請不要讓美在您的眨眼間流逝》 《面篇—干干凈凈做女人》 《面篇—做水的女人》主要針對面貼膜的補水概念。第二篇《女性美應經得起時間的考驗》，與其他品牌形成對比，再配以其他軟文及廣告片，訴求奧雪藥學理念，告訴消費者，奧嵐雪以“為塑造女性美為己任”。 以“奧嵐雪—美容護理專家”與競爭品牌展開對比性訴求，使消費者對奧嵐雪有更深刻、更全面的了解。樹立奧嵐雪的美學理念以及美容護理專家形象。 廣告策略：在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品牌延伸，減少傳播費用。 宣傳奧覽雪獨特的產品設計和護理概念，與其他品牌形成差異化。 先推眼貼膜，再推面貼膜。反過來對奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。趁機推出奧嵐雪面貼膜，使產品與競爭對手的產品形成差異化，產品一上市就以“立即補水，立即見效”的獨特訴求，引爆浙江市場。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。 選取2到3家大商場及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈送。而且每件POP必須得到充分利用。 在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。進逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產品。 六、終端 在終端上強調強勢終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的
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