化妝品營銷策劃書(參考版)
2025-06-01 22:27本頁面
【正文】 雖然國內(nèi)美容市場一直低迷的狀態(tài)，但是和競爭白熱化的女性市場相比，國內(nèi)知名男仕品牌還是很少，這就決定了男士化妝品會成為美容業(yè)新的競爭地點。 基于這樣的假設，收支平衡計算式應該是： 17400000/（10060）=435000（瓶）第一年預算包括： 廣告、銷售促進、銷售現(xiàn)場展示、消費者促銷、在線銷售、公共關系、渠道津貼、出外推銷、市場研究、新產(chǎn)品開發(fā)、銷售培訓、物流費用和消費服務等。每瓶產(chǎn)品的可變成本為60元。收支平衡的計算預測可以顯示某某品牌男士化妝品將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破435000瓶后開始獲利。收支平衡 某某品牌男士化妝品第一年的期望銷售收入是3000萬元，期望銷售量為300000瓶，以售價每瓶100元售出，預計每個產(chǎn)品的可變成本為60元。而且其消費群體也非?？捎^，因此可以作為我們的一個重點項目推出。家庭套裝和情侶款是我們推出的兩種特色產(chǎn)品，其不需要我們改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要在產(chǎn)品包裝以及宣傳促銷方面做出適當調(diào)整。達到一定的積分會有好禮相送，對消費者進行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品。在淘寶網(wǎng)，凡客誠品網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)等大型購物娛樂網(wǎng)站打出我們的廣告，提高我們品牌的曝光率。（4）網(wǎng)絡廣告。這是情侶款產(chǎn)品宣傳方案的一個特色點，學校是青年情侶的一個重要聚集地，通過一些公益性標語或者多媒體平臺，打出我們的情侶款洗面奶廣告，充分利用食堂、宿舍、教學樓等場所，做好宣傳工作。青年人的生活較為忙碌，大多數(shù)還處于奮斗創(chuàng)業(yè)期，因此利用公共交通工具的時間比較多，因此這是一個很重要的宣傳地域。（2）戶外媒體。第二方案是投資青春偶像劇，在其中穿插我們的產(chǎn)品。第一方案是選擇湖南衛(wèi)視快樂大本營或青春獨播劇場， 進行冠名或廣告。，在宣傳方面，一我們要根據(jù)情侶的特點，有針對性的選擇地域，人群，進行宣傳。情侶款：，基于情侶之間購物不會過分考慮價格，因此我們可以適當提高包裝成本，以可愛或浪漫為主要風格，吸引女孩子的眼光，從而促進其消費。（3）社區(qū)宣傳。在節(jié)假日期間，有針對性的進行促銷、試用。加強商場超市的宣傳，由于家庭婦女的購物場所基本鎖定在商場和超市，所以我們要加大這些地域的宣傳力度。在廣告的制作方面，為了突出家庭特點，我們選擇一個既有足夠知名度有具有一定代表性的謝霆鋒和張柏芝家庭，其時尚感和娛樂性可以幫助我們更好的拓展青年市場。一種方案是選擇在晚間電視劇前后，這個時段是家庭主婦休息的主要時間，可以提高我們產(chǎn)品的知名度。，在宣傳方面，一我們要根據(jù)家庭的特點，有針對性的選擇地域，人群，進行宣傳。盡可能的滿足消費者的需求。，一是方便消費者辨認里面的產(chǎn)品，選擇適合自己的產(chǎn)品，二是做到綠色環(huán)保，樹立良好的企業(yè)形象。所以，我們可以從女性、家庭這方面入手進行更有效地營銷。特色銷售男性化妝品雖然將目標客戶群定位于男士，男士們卻普遍對化妝品購買和使用缺乏了解。 主題活動 主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度 主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握男士健康美容時尚脈搏 公關及形象活動 公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素 公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 文案：清新淡雅 持久魅力公共策略 整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動，進行事件營銷，使之成為大眾關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高某某品牌男士化妝品品牌的知名度。音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏、輕柔，且感人的鋼琴版。畫面定格。例如，法國迪奧男仕香水的廣告就經(jīng)常出現(xiàn)在一些高檔女性雜志上面；從某某品牌男士化妝品進貨的宣傳投放策略來看，亦將鎖定在國內(nèi)一些知名時尚雜志。 《個性篇》 文案：我有我一套！ 副標題：某某品牌男士化妝品，男人自己的品牌雜志媒體 廣告目的：進一步貼近消費者，傳遞產(chǎn)品信息，引導美容新觀念，樹立品牌形象鎖定女性雜志：許多調(diào)查表明，相當比例的男士化妝品由情人或女性親友推薦和購買。這樣廣告表現(xiàn)策略才能拉近男士消費者對自身形象咯期望存在認同的差距，引發(fā)男士的心靈共鳴，引起男士消費者追崇的心理欲望。 產(chǎn)品進入旺銷后再度加強廣告投放態(tài)勢，通過提醒型廣告，保護消費者對產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購買。廣告整體規(guī)劃 產(chǎn)品入市階段采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，運用通知型廣告樹立品
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1