化妝品類(lèi)目天貓運(yùn)營(yíng)推廣策劃書(shū)(參考版)
2025-06-01 22:27本頁(yè)面
【正文】 。2） 3 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售金額過(guò) 1000 萬(wàn)元。33 / 345 計(jì)劃和目標(biāo)根據(jù)對(duì)淘寶商城化妝品品牌產(chǎn)品及和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士的初步了解分析，我們對(duì)化妝品產(chǎn)品的電子商務(wù)銷(xiāo)售和品牌建設(shè)有非常強(qiáng)的信心。I：其他常規(guī)的推廣方式。提供該點(diǎn)子推廣期最長(zhǎng)不超過(guò) 1 個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%的獎(jiǎng)勵(lì)。功效型特色產(chǎn)品。如情人節(jié)期間推出”初吻“系列特色產(chǎn)品。百度、谷歌等搜索引擎的展示量。增加會(huì)員的交流互動(dòng)，增加宣傳。聚集人氣，優(yōu)勝者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 ）C：邀請(qǐng)好友、產(chǎn)品分享、囤貨、購(gòu)物均送體驗(yàn)裝或現(xiàn)金劵。 （注：就 A、B 兩個(gè)方案初步預(yù)測(cè)將增加 2 萬(wàn)名回頭買(mǎi)家。B：開(kāi)張大噱頭廣告：開(kāi)業(yè)期間 500 萬(wàn)元現(xiàn)金劵大贈(zèng)送！收藏店鋪送店鋪現(xiàn)金劵。我們將提供一份小樣免費(fèi)試用和 10元店內(nèi)現(xiàn)金劵。在今后我們將逐步導(dǎo)入的品牌文化和產(chǎn)品理論，深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，差異化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。增加買(mǎi)家粘度和回頭率。倉(cāng)庫(kù)包裝環(huán)節(jié)是網(wǎng)上銷(xiāo)售的最后環(huán)節(jié)，也是十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我們的客服一定都要經(jīng)過(guò)精心的培訓(xùn)，能有效的掌握客戶(hù)的心理。平均每家電商服務(wù)商潛在的客戶(hù)數(shù)應(yīng)該在 400 家左右，市場(chǎng)及人才缺口之大可見(jiàn)一斑。據(jù)悉，目前淘寶天貓商城有約 5 萬(wàn)商家、7 萬(wàn)個(gè)品牌入駐，據(jù)調(diào)查所得的比例測(cè)算，對(duì)電子商務(wù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，想外包整體托管業(yè)務(wù)的商城賣(mài)家超31 / 34過(guò) 4 萬(wàn)家。也有國(guó)內(nèi)耳目能詳?shù)拇蟊娖放?。紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、旗艦店主管自由設(shè)置傭金，也可以參加淘寶組織的淘寶客活動(dòng)；還可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例淘寶客重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站愿意推廣我們的產(chǎn)品或店鋪，所以需留意淘寶客相關(guān)論壇3001500/月常規(guī)超級(jí)麥霸是以專(zhuān)題或者活動(dòng)的形式27 / 34超級(jí)麥霸進(jìn)行集中展示，整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣；每季度都會(huì)定期推出不同的專(zhuān)題活動(dòng)，每期活動(dòng)會(huì)依據(jù)不同類(lèi)型的賣(mài)家定義的價(jià)格，開(kāi)始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為8000 元以?xún)?nèi)，活動(dòng)推廣周期為 7 天，費(fèi)用較高2022—10000/次 輔助收費(fèi)軟件類(lèi)淘寶天下一種全新的線(xiàn)下媒體推廣方式，幫助商品推廣到淘寶自有報(bào)刊雜志及DM 媒體上酌情考慮 3000 元/季輔助 淘寶推廣費(fèi)用表項(xiàng)目 滿(mǎn)就送 搭配套餐限時(shí)打折會(huì)員關(guān)系管理行情參謀直通車(chē) 鉆石展位淘寶客 超級(jí)麥霸單價(jià) 24 元/季15 元/季30 元/季30 元/季28 元/季2400元/月800 元/天1000元/月8000/次月數(shù)量 1 1 1 1 1 1 7 1 1月費(fèi)用 24 元 15 元 30 元 30 元 28 元 2400元5600元1000元1月合計(jì) 8 元 5 元 10 元 10 元 10 元 2400元5600元1000元8000元月總計(jì) 17043 元數(shù)量 4 4 4 4 4 12 56 12 6合計(jì) 96 元 60 元 120 元 120 元 112 元 28800元44800元12022元48000元總計(jì) 134108 元 其他市場(chǎng)推廣費(fèi)用項(xiàng)目 線(xiàn)上活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)用 線(xiàn)上分銷(xiāo)推廣費(fèi)用金額合計(jì)28 / 34總計(jì)備注 參與淘寶組織的官方促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣費(fèi)用按季度分?jǐn)偅筛鶕?jù)淡旺季進(jìn)行調(diào)節(jié)； 組織加盟店進(jìn)行區(qū)域或者省份的線(xiàn)下執(zhí)行推廣；市場(chǎng)推廣費(fèi)用約總計(jì)： 134108 元項(xiàng)目 加盟店返點(diǎn) 商城折扣/配贈(zèng)品測(cè)算公式（預(yù)估）4000005%=150000 1600005%=80000金額 20220 元 80000 元合計(jì) 100000 元備注 加盟店目標(biāo)回款總額為 400000 元，旗艦店目標(biāo)回款總額為 1600000 元； 返利按平均值返 5 個(gè)點(diǎn)，商城折扣主要指配贈(zèng)品預(yù)估；項(xiàng)目 人力資源費(fèi)用 設(shè)備費(fèi)用 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 市場(chǎng)推廣費(fèi)用銷(xiāo)售政策支持費(fèi)用金額 237200 元 38000 元 198800 元 134108 元 100000總計(jì) 708108 元8．產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用預(yù)算為 15 萬(wàn)左右。供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購(gòu)買(mǎi)欲望增加在淘寶搜索首頁(yè)“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)可以考慮周末定期某個(gè)時(shí)間段限時(shí) 3 小時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷(xiāo)售，產(chǎn)品有客服部提供，客服和美工商量編輯豐富感性的內(nèi)容來(lái)吸引客戶(hù)，增加購(gòu)買(mǎi)率30 元/季輔助收費(fèi)軟件類(lèi)會(huì)員關(guān) 高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別客服部旗艦店主管 30 元/月 輔26 / 34系管理會(huì)員廣告營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員管理客服專(zhuān)員 助網(wǎng)店版行情參謀查詢(xún)熱賣(mài)寶貝行情，買(mǎi)家熱門(mén)搜索關(guān)鍵字；查詢(xún)自己的熱賣(mài)寶貝排名；比較同類(lèi)寶貝的價(jià)格與銷(xiāo)量，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與產(chǎn)品調(diào)整旗艦店主管 28 元/月輔助直通車(chē)直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。各部門(mén)配合協(xié)商設(shè)置 24 元/季輔助搭配套餐將幾種產(chǎn)品組合在一起設(shè)置成套餐銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多的商品。30=148 件根據(jù)目前調(diào)查其它品牌銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)最高峰值發(fā)貨完成量來(lái)看，客服單人最低可以完成 50 單，最高可以完成 100 單，如果是大活動(dòng)，自動(dòng)訂單生成，則可以達(dá)到更高值近 150 單。根據(jù)銷(xiāo)售總額的最高季第四季度銷(xiāo)售額 64 萬(wàn)元(以旗艦店銷(xiāo)售計(jì)算)，則：月平均銷(xiāo)售 萬(wàn)元，日平均銷(xiāo)售 萬(wàn)元，綜合計(jì)劃 XX 品牌在終端產(chǎn)品定價(jià)，從最低 60 元到最高 150 元左右，參考其他品牌價(jià)格，設(shè)定參考折后單價(jià)為：成本價(jià)(按售價(jià) 10%)*+15 元?，F(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬(wàn)元以?xún)?nèi)，活動(dòng)推廣周期七天，費(fèi)用較高， 收費(fèi) 輔助收費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)淘寶天下通過(guò)淘代碼推廣是一種全新的線(xiàn)下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報(bào)刊雜志、DM 等媒體上費(fèi)用不明，已經(jīng)報(bào)名淘代碼俱樂(lè)部會(huì)員招募活動(dòng)第 1 期收費(fèi) 輔助20 / 343 淘寶商城運(yùn)營(yíng)預(yù)算及計(jì)劃年度銷(xiāo)售規(guī)劃 公司運(yùn)營(yíng)的 XX 品牌為自有品牌美容化妝品，品牌上市準(zhǔn)備中，根據(jù)目前品牌發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)分析，XX 品牌以品牌自身旗艦店專(zhuān)營(yíng)與加盟店分銷(xiāo)兩條主線(xiàn)為核心銷(xiāo)售方式，其中旗艦店為品牌推廣主力，加盟店分銷(xiāo)為品牌第二盈利渠道；XX 品牌第一年年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)為 200 萬(wàn)，次年按 200%遞增，三年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售 1000 萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)推廣部自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒(méi)有大的活
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