【正文】 2023年 3月 12日星期日 4時 51分 20秒 04:51:2023 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 4時 51分 20秒 04:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :51:2023:51Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 4時 51分 20秒 04:51:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:2023:51:20March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:2023:51Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 4時 51分 20秒 04:51:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :51:2023:51:20March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:2023:51Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 基于這樣的假設，收支平衡計算式應該是 ? 17400000/（ 10060） =435000（瓶） 返回 軍情觀察室最新一期 營銷費用預算 ? 第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。（注：產品的價格在策劃書里是以所有產品價格的加權平均計算出的平均價格為產品統(tǒng)一售價） ? 每瓶產品的可變成本為 60元。收支平衡的計算預測可以顯示雅芳將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破 435000瓶以后開始獲利。 軍情觀察室最新一期 收支平衡分析 ? 雅芳男性化妝品第一年的期望銷售收入是 3000萬元，期望銷量為300000瓶，以售價每臺 100元售出，預計每個產品的可變成本為 60元。 ? ? ? ? ? 贊助成功人士經驗交流會活動及高爾夫球等高雅活力的體育活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。（注：選擇女性欄目，女性雜志的理由：相當比例的男性化妝品是由妻子及親友或異性朋友推薦或購買的，因此針對性地通過女性時尚欄目，女性雜志進行宣傳，讓女性認識和了解男性化妝品，再通過女性間接銷售產品。 ? 主題活動 ? 主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度 ? 主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏 ? 公關及形象活動 ? 公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 ? 音效：忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏，輕柔，且感人的鋼琴版。畫面定格。 ? 〈女人篇〉 ? 文案：成功男人背后的女人 ? ———— 時尚成功的男人，女人關懷的結果 ? 副標題：女人用雅芳塑造時尚成功男人 ? 畫面：一排時尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。 ? 雜志媒體 ? 廣告目的： 進一步貼近消費者，傳遞產品信息，引導美容新觀念，樹立品牌形象。 ? 副標題：舒緩你的肌膚壓力 ? 畫面：左邊是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。 ? 《個性篇》 ? 文案：我有我的一套！ ? 副標題：雅芳男性化妝品，男人自己的品牌 ? 廣告（ 2） 軍情觀察室最新一期 廣告 (2) ? 《對比篇》 ? 引題：還象女人那樣潔面嗎？ ? 正題：女人的皮膚與你的肌膚差別很大，你更需要清爽潔凈和毛孔暢通。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近男性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)男性的心靈共鳴，引起男性消費者追崇的心理欲求。 ? 3. 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。 ? 返回 軍情觀察室最新一期 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。借助營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院構建的支流點，加上第三物流的有效組合，構建屬于自己的物流網，形成協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購貨保證 +所有營銷人員“移動的”售后服務終端和“雅芳在線”成為虛實結合的售后服務體系。三種銷售終端在產品組合及服務方面各有側重。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。 ? 返回 軍情觀察室最新一期 價格 ? 針對國內市場的男性化妝品品牌從產品，定價到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。 ? 售后服務：建立信息交流反饋渠道，不斷改進自己的網站（如雅芳在線），傾聽客戶的聲音，做好產品的質量，服務的反饋信息的處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強與客戶的關系，最大滿足客戶的需求，并超越客戶期望，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 ? 返回 軍情觀察室最新一期 服務 ? 建立完善的營銷網絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務 ? 售前服務：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產品的特性并了解適用情況。在包裝上明確標注產品中的某些成份，特別有助于男性的皮膚和男性的生理特點。 ? 外包裝風格統(tǒng)一，體現(xiàn)獨特個性；產品的香料配