化妝品市場營銷策劃書(參考版)
2025-05-16 23:03本頁面
【正文】 通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。八婦女節(jié)7天八八折屈臣氏40萬元五一節(jié)促銷活動10天贈樣品商場、屈臣氏5名60萬母親節(jié)5天九折屈臣氏8名40萬元某周末2天樣品試用屈臣氏3名10萬元中秋節(jié)7天九五折扣商場10萬元某季度7天第二件產(chǎn)品半價(jià)屈臣氏50萬元……………3. 預(yù)算 綜上，各項(xiàng)活動花銷匯總，年度預(yù)算為310萬元。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評估。價(jià)位合理。售點(diǎn)海報(bào)1售點(diǎn)海報(bào)2（四） 市場定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：強(qiáng)調(diào)“美麗加芬”的植物成分，產(chǎn)品不含公認(rèn)的致敏源，安全性高，配方盡量精簡，不含色素、香料、和表面活性劑，是真正的肌膚保養(yǎng)品。主要是為了促進(jìn)美麗加芬原有產(chǎn)品的銷售和對新產(chǎn)品的完美印象，以達(dá)到相互促進(jìn)銷售的作用。這樣可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。為了完成企業(yè)提升品牌價(jià)值的目標(biāo)，基于同類產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)率少的優(yōu)勢，我們將采用原先的市場價(jià)格，采用目標(biāo)利潤定價(jià)法，要保證企業(yè)和一級代理商的利潤。為了實(shí)現(xiàn)深度分銷策略，提高分銷效率，在渠道結(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略，采用“廠方（分公司）→代理商→批發(fā)零售→消費(fèi)者”模式，建立完善的分銷系統(tǒng)。計(jì)劃今年在各大城市進(jìn)駐 300 家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。自2000年遼寧省全省營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到1219個(gè)。全省十四個(gè)城市，各大城市都配有商場、賣場、超市等。既表明了產(chǎn)品所含有的成分，又襯托出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。（2）瓶體標(biāo)貼設(shè)計(jì)說明：，這一元素起到提示的作用，使消費(fèi)者可以在售點(diǎn)輕松地識別出該產(chǎn)品。“BEAUTYPLUS美麗加芬”中英文標(biāo)識，并印有“注冊商標(biāo)”的標(biāo)記，使商品正規(guī)化、國際化。易于達(dá)到印象深刻的效果。對遼寧省進(jìn)行產(chǎn)品的全面推廣。（3）處于產(chǎn)品發(fā)展初級階段，品牌忠實(shí)度不高。、態(tài)度和行為（1）消費(fèi)者購買化妝品已不再拘泥于其能產(chǎn)生的外表美麗作用，而是更注重其效用價(jià)值，健康天然綠色已成為現(xiàn)代人的追求，而美麗加芬恰恰解決了消費(fèi)者這一需要。自此，我們的任務(wù)是主抓這三大城市市場，并以網(wǎng)絡(luò)營銷為輔，灌輸其他城市。而且近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，中、高檔化妝品越來越呈現(xiàn)出一種旺銷的局面。尤其是沈陽、大連、鞍山，%。（二） 目標(biāo)市場描述 目標(biāo)市場：遼寧省各大城市遼寧省是中國東北經(jīng)濟(jì)區(qū)和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要結(jié)合部分，全省總?cè)丝?315萬人，約占全國人數(shù)32%。以達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，再推其他檔次產(chǎn)品，以打開高、低兩端市場。 改變營銷策略，以美麗加芬“成分主義”為核心，加大宣傳力度，提高科技、醫(yī)學(xué)技術(shù)水平，拓深遼寧各大市場，將品牌打入各個(gè)城市，并避開接近飽和的商場，為節(jié)省市場費(fèi)用，先以網(wǎng)絡(luò)為主要宣傳工具，以便打開市場局面，謀求發(fā)展。再則，由于歐萊雅等品牌在廣大消費(fèi)者中根深蒂固的形象，是美麗加芬市場無法大范圍拓展。 本品由純天然成分制作而成，所以在使用過程與方法中有嚴(yán)格的要求，若消費(fèi)者使用方法不當(dāng)，將會喪失本產(chǎn)品所應(yīng)有的作用。該產(chǎn)品價(jià)位在100—200元，加之產(chǎn)品完全的天然成分，適合任何一種膚質(zhì)。
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