化妝品市場營銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 九折屈臣氏8名40萬元某周末2天樣品試用屈臣氏3名10萬元中秋節(jié)7天九五折扣商場10萬元某季度7天第二件產(chǎn)品半價屈臣氏50萬元……………3. 預(yù)算 綜上，各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為310萬元。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。主要是為了促進美麗加芬原有產(chǎn)品的銷售和對新產(chǎn)品的完美印象，以達(dá)到相互促進銷售的作用。為了實現(xiàn)深度分銷策略，提高分銷效率，在渠道結(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略，采用“廠方（分公司）→代理商→批發(fā)零售→消費者”模式，建立完善的分銷系統(tǒng)。既表明了產(chǎn)品所含有的成分，又襯托出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。易于達(dá)到印象深刻的效果。自此，我們的任務(wù)是主抓這三大城市市場，并以網(wǎng)絡(luò)營銷為輔，灌輸其他城市。以達(dá)到消費者認(rèn)可的品牌，再推其他檔次產(chǎn)品，以打開高、低兩端市場。該產(chǎn)品價位在100—200元，加之產(chǎn)品完全的天然成分，適合任何一種膚質(zhì)。所以此類產(chǎn)品的消費市場占有很大空間。目前，遼寧市場上有多種品牌的天然精華類化妝品，如水之澳、自然堂、百草潗等，但市場占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費者影響度深的品牌。尤其在遼寧省地區(qū)，溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對肌膚進行徹底而完善的呵護。與此同時國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場競爭非常激烈?，F(xiàn)對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進行分析：優(yōu)勢：a. 知名度和市場占有率高。美麗加芬憑借具有強勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強大的市場影響力，中國消費者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對“美麗加芬”這個新品牌來說將是一個極大地考驗。在這樣的競爭環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來提升我們的品牌特點和公眾對“美麗加芬”的認(rèn)知度。目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅。營銷策略描述目前，隨著遼寧市場化妝品發(fā)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競爭，我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認(rèn)知度，及強大的宣傳力度和靈活的價格體系。d．組織的靈活性和適應(yīng)性。溫和、清爽、清潔力超強。像SKⅡ的5種成分不明“李醫(yī)生”、“雅倩”等化妝品汞超標(biāo)等事件的出現(xiàn)，使品牌形象極度受損。與此同時，與之性價比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來，必將給美麗加芬?guī)頍o形的壓力。如原液系列采用無菌精油瓶和滴管設(shè)計保證了在運輸、儲存過程中的安全性，也避免客戶在使用可能帶來的污染。如高濃度左旋維他命 C 會產(chǎn)生日光過敏，不能在日間使用。由于遼寧的風(fēng)沙災(zāi)害比較厲害，從冬天到春天較為漫長，化妝品中受歡迎程度高的的功能主要集中在清潔、補水、美白、保濕等幾大方面。（2）“網(wǎng)絡(luò)、電視廣告”占絕對優(yōu)勢，“商店廣告”與真實消費更加貼近。，更顯產(chǎn)品的獨特性。滿足了城市居民的一般生活需要。 (1)免費類促銷方案 利用全年中的星期六和星期天進行免費樣品的贈送、新品試用可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。使產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，突出“美麗加芬”產(chǎn)品“成分主義”的特點。（二） 評估流程 1. 成功的依據(jù)產(chǎn)品在年終進行業(yè)績指標(biāo)調(diào)查，其主要評估指標(biāo)包括：年銷售額、利潤率、促銷場次、市場占有率…同時對表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷售人員進行年終獎勵制度，對公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷售水平進行不同程度的獎金獎勵制度
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