百雀羚化妝品營銷策劃案例分析報告ppt(38頁)-管理案例-文庫吧資料
2024-08-27 08:14本頁面
【正文】 價格、形象上更適合中老年消費者 22 價格策略 市場競爭地位定價法 ?根據(jù)消費者的心理定位使得百雀羚的價位只能在 10至 30多元之間。 ? 水嫩倍現(xiàn)系列采用了草本綠色，清新自然的風(fēng)格比較符合 ? 草本精萃系列采用的是以白色為底色，標(biāo)簽字體以綠色為 ? ? ? 男士護(hù)理系列則采用黑色，讓人一目了然。 ? 穿越歷史、時尚經(jīng)典、傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技這是百雀羚所要傳遞出來的重要信息。 品牌策略 ： ? 品牌訴求：“天然不刺激”的“溫和護(hù)膚”。 2020年下半年，百雀羚在原來草本精萃系列的基力的廣告投放，拉動了大部分專賣店銷售增長。 因此結(jié)合公司的實際情況，中低端市場將是上海百雀羚的首選目標(biāo)。 16 自從百雀羚 2020年進(jìn)軍專賣店渠道以來，一直備受關(guān)注。 15 目標(biāo)市場選擇： 上海百雀羚公司的產(chǎn)品種類繁多，因此采用的是 差異化營銷戰(zhàn)略 差異性市場營銷策略： 將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案。 消費者購買各種不同的化妝品，不同的消費者就追求不同的利益：有的為了保濕，有的為了增白，有的則為了抗皺或防曬，有的卻追求綜合利益。 13 四、 STP戰(zhàn)略 : ?市場細(xì)分 (Segmentation) ?目標(biāo)市場選擇 (Targeting) ?市場定位 (Positioning) 14 市場細(xì)分： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的整體收入水平有了大幅的提高，但是整體的消費水平與國外發(fā)達(dá)國家相比還是存在著很大的差距。 4. 公司的運營壓力 隨著國際金融危機的不斷發(fā)展，中國化妝品行業(yè)不可避免地受到影響，市場環(huán)境劇烈波動，原材料價格寬幅震蕩，這要求管理層謹(jǐn)慎把握公司發(fā)展方向，密切跟蹤批發(fā)商和零售商的經(jīng)營狀況，采取有效措施穩(wěn)定市場、提高公司管理水平和應(yīng)變能力。上海百雀羚無疑受到了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。被消費者認(rèn)知的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品將更受歡迎，實現(xiàn)更高的利潤，產(chǎn)生更高的附加值，擁有更大、更獨特、更持久的競爭優(yōu)勢。 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使化妝品的生產(chǎn)及其質(zhì)量有了很好的保證，并將先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用于化妝品生產(chǎn)過程中。巨大的市場容量為在中國發(fā)展的國際化妝品公司和本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。 外資品牌已將高利潤市場進(jìn)行全方位的堵截，使我們無力投入，而中低端市場更多本土品牌競相圍追，因此對于百雀羚來說，市場占有率太小。 上海百雀羚的銷售渠道脆弱，還依靠于上世紀(jì)的傳統(tǒng)銷售手法，營銷方式單一。 并投入巨資同德國 ACEPLIC集團(tuán)共同組建 ACEPLIC(亞洲 )研究中心致力于高科技的研究及技術(shù)開發(fā)。 9 優(yōu)勢分析（ Strengths） 、知名度較高 上海百雀羚創(chuàng)立于 1931名化妝品廠商，積累了豐富的品牌價值和文化積淀，樹立了強大的品牌知名度，擁有廣泛的本土消費者基礎(chǔ)。 7 2，百雀羚公司的產(chǎn)品系列 ? 水嫩倍現(xiàn)系列 ? 草本精萃系列 ? 經(jīng)典護(hù)膚系列 ? 氣韻草本系列
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