聚美優(yōu)品微博營(yíng)銷策劃案例分析-文庫(kù)吧資料
2025-04-19 23:18本頁(yè)面
【正文】 還可以加上自己的評(píng)論。您可以將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過(guò)電腦或者手機(jī)隨時(shí)隨地分享給朋友，一起分享、討論。用戶可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、 WAP頁(yè)面、手機(jī)短信、彩信發(fā)布消息或上傳圖片。 聚美優(yōu)品自建采購(gòu)渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時(shí)在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過(guò)程，極大提升了為客戶服務(wù)的水準(zhǔn)。 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無(wú)條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時(shí)直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無(wú)條件退款、全國(guó)范圍物流送達(dá) 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 產(chǎn)品欣賞 專業(yè)精美的包裝 價(jià)格（ Price） 價(jià)格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購(gòu)物體驗(yàn)。 4 4P分析 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購(gòu)管理體系，所有商品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。人們養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣很難一下子改變。 威脅（ Weakness） 團(tuán)購(gòu)正當(dāng)紅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。 隨著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費(fèi)者青睞。消費(fèi)者對(duì)其的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 優(yōu)勢(shì)（ Strength） （二）劣勢(shì)（ weakness）： 聚美優(yōu)品起步相對(duì)較晚，雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對(duì)于消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，“聚美優(yōu)品”是個(gè)陌生的平臺(tái)。 （ 3）簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng) IT行業(yè)的營(yíng)銷定位，以?shī)蕵?lè)時(shí)尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品 B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的 20%那部分化妝品“每日多件”的品類管理。 堅(jiān)固的聚美鐵三角成員 運(yùn)營(yíng)管理 : （ 1）從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購(gòu)模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。聚美優(yōu)品擁有超過(guò)3000平米現(xiàn)代化庫(kù)房、 1800平米的辦公室和專業(yè)客服中心。 聚美優(yōu)品的品類少而精 ,主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品 ,這樣網(wǎng)站后臺(tái)供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度就會(huì)降低 ,從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務(wù)?；瘖y品和服裝一樣 , 是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)高利潤(rùn)行業(yè)，純利潤(rùn)很高，平均利潤(rùn)達(dá) 25%～ 30%，而一些高端品牌的利潤(rùn)更高。 集中化市場(chǎng)選擇策略 2. 選擇的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng) 中高端化妝品及化妝相關(guān)用品 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與商品生命周期（成長(zhǎng)期） 以白領(lǐng)階層、愛(ài)美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 目標(biāo)消費(fèi)者是屬于追求時(shí)尚、愛(ài)美、追美的個(gè)性特點(diǎn) 。 細(xì)分 目標(biāo)消費(fèi)群體主要為年輕女性為主，空余時(shí)間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣，對(duì)某些特定化妝品品牌有歸屬感。 心理 細(xì)分 隨著 B2C的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。 細(xì)分 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心進(jìn)行購(gòu)買的保障。她致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)；專注于引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造女性全新魅力。 細(xì)分 聚美優(yōu)品的宗旨是：聚集美麗，成人之美。 年齡 主要以 20~3
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1