聚美優(yōu)品微博營銷策劃案例分析-wenkub
2023-04-28 23:18:00 本頁面
【正文】 分析 2. SWOT分析 3. 4P分析 4. 目錄 聚美優(yōu)品微博營銷策劃方案 5. 建議和啟示 6. 企業(yè)概況 1 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是 第一家也是中國最大的化妝品限時(shí)特賣商城。 聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家 垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。 網(wǎng)站特色 1. 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過專題報(bào)道，及中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會（商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評級機(jī)構(gòu)）授予的 A級信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會 A級及以上信用級別認(rèn)證的網(wǎng)站。 3. 100%實(shí)物拍攝 為了最真實(shí)、最可信的美妝購物體驗(yàn)，聚美優(yōu)品耗巨資籌建專業(yè)攝影棚，聘請專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝，清晰展現(xiàn)所有產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)和實(shí)際使用效果，力求最客觀細(xì)致的介紹產(chǎn)品，讓用戶買的踏實(shí)、用的踏實(shí)。 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 陳歐（ Leo） — 聚美優(yōu)品 CEO 16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)， 26歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué) MBA學(xué)位。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于 2022年參與創(chuàng)建 Garena，精通大型 WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通 WEB編程語言如 PHP， Javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。 相對而言，聚美優(yōu)品主要目標(biāo)市場地域位于城市地區(qū)，由于其主要目標(biāo)消費(fèi)者是具有獨(dú)立收入來源而又專注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，同時(shí)她的物流成本以及信息需求決定聚美優(yōu)品的主要消費(fèi)區(qū)域是城市。 細(xì)分 聚美優(yōu)品的宗旨是：聚集美麗，成人之美。 細(xì)分 100%正品 聚美優(yōu)品的 100%正品保證是消費(fèi)者免除了購買產(chǎn)品時(shí)的心理負(fù)擔(dān)，是消費(fèi)者能夠放心進(jìn)行購買的保障。 細(xì)分 目標(biāo)消費(fèi)群體主要為年輕女性為主，空余時(shí)間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過網(wǎng)絡(luò)購物的習(xí)慣，對某些特定化妝品品牌有歸屬感。 集中化市場選擇策略 2. 選擇的產(chǎn)品和目標(biāo)市場 中高端化妝品及化妝相關(guān)用品 經(jīng)濟(jì)發(fā)展與商品生命周期（成長期） 以白領(lǐng)階層、愛美的年輕女性（約 2035歲）為主，其次還包括部分前衛(wèi)、注重保養(yǎng)的年輕男士。 聚美優(yōu)品的品類少而精 ,主要賣最暢銷的20%美妝產(chǎn)品 ,這樣網(wǎng)站后臺供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度就會降低 ,從而聚美優(yōu)品可以抽出更多的精力去做服務(wù)。 堅(jiān)固的聚美鐵三角成員 運(yùn)營管理 : （ 1）從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購，在品類管理上主要以推薦明星產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 （ 3）簽約亞洲超人氣偶像韓庚，突破了傳統(tǒng) IT行業(yè)的營銷定位，以娛樂時(shí)尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來贏得消費(fèi)者忠誠度。聚美優(yōu)品的“正品保障”能夠獲得消費(fèi)者青睞。 隨著團(tuán)購市場的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。人們養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣很難一下子改變。 產(chǎn)品欣賞 專業(yè)精美的包裝 價(jià)格（ Price） 價(jià)格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗(yàn)。 聚美優(yōu)品自建采購渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時(shí)在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過程，極大提升了為客戶服務(wù)的水準(zhǔn)。您可以將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話，或發(fā)一張圖片，通過電腦或者手機(jī)隨時(shí)隨地分享給朋友，一起分享、討論。 ?關(guān)注功能： 用戶可以對自己喜歡的用戶進(jìn)行關(guān)注，成為這個(gè)用戶的關(guān)注者（即“粉絲”），那么該用戶的所有更新內(nèi)容就會同
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1