聚美優(yōu)品微博營銷策劃案例分析-資料下載頁
2025-04-13 23:18本頁面
【正文】 互動營銷，完成客戶轉化和訂單銷售，全面分析營銷效果。 客戶 ?無處不在的主動客服，服務真實客戶。 客服 ?企業(yè)的口碑實時監(jiān)測，確保危機公關。 公關 微博營銷成功案例 —— 《失戀 33天》 《失戀 33天》到底有多火？數(shù)據(jù)顯示，截至到 2022年 11月 24日，該片票房已達到 億元，而據(jù)非官方消息， 本周票房已過 3億大關。 《失戀 33天》為什么這樣火？如果它真是一部“神作”，那倒很容易解釋，可它偏偏并不完美。不過，或許也正因為如此，《失戀 33天》才成了一種“現(xiàn)象”，才值得人們刨根問底。 微博營銷的成功 中國電影進入營銷時代已經不是一天兩天了，《失戀 33天》的營銷之所以為業(yè)內津津樂道，在于它的精準定位，說俗一點，就是花小錢辦大事。對于小成本的《失戀 33天》來說，通過微博、人人網這樣的新媒體來做推廣，原本也是無奈之舉。宣傳公司承認，因為沒有大導演、大明星，傳統(tǒng)的宣傳模式很難玩得轉，只好另辟蹊徑一頭扎進了社交媒體，沒想到卻成了“微博營銷”的經典案例。除了動員明星粉絲轉發(fā)，宣傳方還特別征集普通人拍攝制作了“失戀物語”等視頻，點擊量超過 2022萬，這一招，被稱做“情感營銷”，顯然，它比單純的“交口稱贊”更打動人心。 微博營銷策劃方案 企業(yè)的目標：以微博推廣達到銷售目的獲得利潤為基礎，建立企業(yè)的品牌形象。根據(jù)現(xiàn)在有微博資源是完全可以達到和做到的。 微博營銷策劃方案一 單一產品覆蓋推廣： 對一款產品進行針對性，覆蓋式的使用百萬左右的微博賬號進行推廣，讓感興趣的粉絲瀏覽以后，自行點擊，從而產生 IP流量和訂單，直接的帶來經濟效益，目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。適合淘寶、中小型團購網站。 微博營銷策劃方案二 優(yōu)惠券和促銷活動推廣： 針對性的對優(yōu)惠活動或者促銷活動進行特寫，突出活動的優(yōu)惠內容，在微博上進行為期 35天的不斷推出，增加粉絲的瀏覽量和關注量。 微博營銷策劃方案三 品牌形象推廣： 通過事件對網站的正面推廣，加入企業(yè)的品牌文化，對網站進行宣傳，不直接提及產品，對現(xiàn)有的公司形象及服務文化進行推廣，讓更多的粉絲去認識網站、了解網站、肯定網站。需要長期的營造和引導顧客。 最突出的是為聚美優(yōu)品 CEO陳鷗為自己代言。做成一段廣告視頻，在優(yōu)酷、土豆的視頻網站上廣為傳播，這種方式同樣適用于微博。營造動態(tài)的視頻效果要遠遠高于靜止的文字圖片。 建議和啟示 6 建議 聚美優(yōu)品可以進行一下 社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個相互交流的平臺，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更大限度的吸引顧客，而通過社區(qū)給廣大女性構建這樣的平臺，大家在論壇里來交流購買商品感受、美容的心得、困擾以及需求，也為網站建設了一個 監(jiān)控信息點。 尋找更好的盈利模式。 如今的團購市場是一個大熔爐，大浪淘沙，一直在洗牌，誰抓住了市場，抓住了客戶，誰就有更多的投資資金注入，更廣闊的市場。 團購市場是一個很有潛力的市場，但同時他又有很多的不足之處，網站的生存很是脆弱，一丁點的失誤就可能導致整個網站的倒閉。 啟示 聚美優(yōu)品成功運營到現(xiàn)在的最大優(yōu)勢 :她走的是不同于一般團購網站的路，而是把當當網、京東的模式搬到團購上來，聚美優(yōu)品在實質上不是團購網， 她對顧客進行直接供貨，自建物流渠道，打上了團購的順風車。 未來團購網站將向著 專業(yè)化、地方化、垂直化 發(fā)展，這又是市場新的爭奪，聚美優(yōu)品從一開始就抓住了專業(yè)化，垂直化的網站發(fā)展方向，希望未來能走的更好，更遠。 Thanks for Your Listening 安徽農業(yè)大學經濟管理學院學院 匯報人 : Pretty組合
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