【正文】 資料，吸取同類問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以尋求激發(fā)靈感，產(chǎn)生創(chuàng)意。注意事項(xiàng)：信息儲(chǔ)備多多益善 尋求答案不要基于求成 出現(xiàn)靈感千萬(wàn)要記錄 靈感一般多是用在作家、藝術(shù)家、科學(xué)家的創(chuàng)造活動(dòng)中，在營(yíng)銷策劃中，一般是指找到別人沒(méi)有想到過(guò)、使用過(guò)的甚至是空前絕后的想法或電子。 就是改變思維出發(fā)點(diǎn)或原點(diǎn)，試試從不同方向、不同角度、不同理解、不同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行思考，大大提高產(chǎn)生新的獨(dú)有的創(chuàng)意的幾率。，放松自己在醞釀期要對(duì)所要解決的問(wèn)題進(jìn)行周密的、多角度的、反復(fù)的思考。把思維的火花逐個(gè)分析，思維在探索，尋找解決問(wèn)題的思路。在豁朗期策劃人員對(duì)策劃的問(wèn)題有了全面思考和審視，暫時(shí)放下進(jìn)行別的活動(dòng)以圖受到刺激，創(chuàng)意產(chǎn)生，尋求眼前一亮豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。注意事項(xiàng)：要詳細(xì)記錄取舍的理由 改進(jìn)源創(chuàng)意產(chǎn)生新創(chuàng)意 驗(yàn)證期對(duì)所提出的創(chuàng)意與方案進(jìn)行驗(yàn)證和袖珍更完善，使之趨于合理可行。有直接驗(yàn)證如小范圍的嘗試（產(chǎn)品試銷）和間接驗(yàn)證兩種。注意事項(xiàng)：盡可能形成創(chuàng)意鏈，乘勝追擊，挖掘靈感推論要盡可能周密（注意技術(shù)資金方面的支持），還要注意專家對(duì)方案的影響（德?tīng)柗品?、加?quán)平均法）三、獲取靈感的步驟與方法靈感是什么？創(chuàng)造就是從無(wú)到有的產(chǎn)生、發(fā)明。中國(guó)的《辭?！酚涊d，靈是與鬼神祭祀等有關(guān)的概念，戰(zhàn)國(guó)時(shí)稱巫師為“靈”。而“感”是心理活動(dòng)的一種稱謂。因此，靈感往往描述的是思維活動(dòng)中突然地、沒(méi)有預(yù)計(jì)地產(chǎn)生出來(lái)的好主意、創(chuàng)造性想法。這樣，靈感產(chǎn)生時(shí)，往往給人神秘、空靈、超脫，精神上愉悅的感覺(jué)。v 《辭海》對(duì)靈感進(jìn)行注釋，文藝、科學(xué)活動(dòng)中因思想高度集中、情緒高漲而突然表現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)造力。在作者豐富實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行醞釀思考的緊張階段，由于受到有關(guān)事物的啟發(fā)，促使創(chuàng)造活動(dòng)中所探索的重要環(huán)節(jié)得到明確的解決，一般稱為活動(dòng)靈感。v 魏特亞輪胎董事長(zhǎng)改進(jìn)輪胎故事會(huì)：柯南v獲取靈感的步驟⑴.收集、查驗(yàn)現(xiàn)存信息與資料巧婦難為無(wú)米之炊，信息是靈感的搖籃 ⑵.增添新的思想要進(jìn)行創(chuàng)造性思維，就要根據(jù)已有的信息、資料，運(yùn)用策劃人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行重新組合，產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。⑶盡可能找到獨(dú)家信息策劃人員的靈感就是新的、獨(dú)特的解決問(wèn)題的方法。如果采用舊有的信息，能夠重新組合，進(jìn)行新的分析和認(rèn)識(shí)，對(duì)于靈感的產(chǎn)生是有好處。如果采用了別人不知道的信息，產(chǎn)生新的想法和靈感就容易多了。⑷聯(lián)想人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣？——聯(lián)想廣告 聯(lián)想是一種經(jīng)驗(yàn)引起對(duì)另外一種經(jīng)驗(yàn)的想象，用一種知識(shí)引起對(duì)另外一種知識(shí)的回憶，或者是以一種特定經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)去推測(cè)另外可能存在的事物或事物屬性及表現(xiàn)的一種認(rèn)識(shí)方法四、獲取靈感形成創(chuàng)意的方法突破思維框架，打破思維定式尋求創(chuàng)意與靈感的方法： 通過(guò)列舉某事物當(dāng)前存在的缺點(diǎn)，并將克服其缺點(diǎn)，作為期望目標(biāo)，提出如何克服這些缺點(diǎn)，從而改進(jìn)事物發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷問(wèn)題的方法。列舉缺點(diǎn)——分析原因——尋找措施——形成創(chuàng)意 應(yīng)用：5－10人 1－2小時(shí)內(nèi)討論 宜小不宜大 根據(jù)當(dāng)前和未來(lái)生產(chǎn)生活需要，列舉有關(guān)事物的希望點(diǎn)，并將如何滿足這些希望，形成改進(jìn)原來(lái)事物或創(chuàng)造新事物的創(chuàng)意的過(guò)程。列舉希望點(diǎn)—分析希望點(diǎn)—尋找措施—形成創(chuàng)意 將事物的屬性分解為不同的部分或方面，并全部列舉出來(lái)，然后以某一部分或方面屬性為置換內(nèi)容，并提出對(duì)該問(wèn)題的創(chuàng)新構(gòu)思。任何事物，無(wú)論某種技術(shù)原理、設(shè)備、工藝、產(chǎn)品，還是組織形式都存在其屬性。列舉屬性—提出問(wèn)題—屬性置換—形成創(chuàng)意 應(yīng)用：What、Why、Who、Where、When、Which How、How Much 針對(duì)對(duì)象，提出問(wèn)題，解決要解決的問(wèn)題。奧斯本設(shè)問(wèn)法也叫做檢核表法，就是通過(guò)專門列表提問(wèn)的方法，強(qiáng)制性地對(duì)自己已經(jīng)熟悉的事物設(shè)定問(wèn)題，然后再逐一檢查核對(duì)，看是否找到了有價(jià)值的問(wèn)題。如果找到了有價(jià)值的問(wèn)題，就找到了一個(gè)策劃的新起點(diǎn)。奧斯本檢核表上海市和田路小學(xué)在對(duì)小學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性教育實(shí)踐中，制訂了適合兒童記憶的“和田12法”，可以用在策劃人員的激發(fā)創(chuàng)意上。⑴加一加 ⑵減一減 ⑶擴(kuò)一擴(kuò) ⑷縮一縮 ⑸搬一搬 ⑹代一代 ⑺學(xué)一學(xué) ⑻變一變 ⑼改一改 ⑽聯(lián)一聯(lián) ⑾反一反 ⑿定一定第五篇：營(yíng)銷策劃案例分析這是最后兩節(jié)課老師講的案例，只是不知道怎么考。案例分析首先弄明白：方案給誰(shuí)看？主題？目標(biāo)？每一部分說(shuō)明了什么內(nèi)容？一、石湖山水、英倫別墅策劃是給推廣公司看的，所有的推廣活動(dòng)要以次為核心。房產(chǎn)項(xiàng)目推廣的主題核心：英倫別墅、石湖山水。方案主題：山水文章、英倫語(yǔ)境。目標(biāo)市場(chǎng)：海歸及本地商人。商業(yè)區(qū)推廣主題：慢文化。二、KATA手表品牌歷史跑題，成了產(chǎn)品歷史。SWOT分析市場(chǎng)分析缺乏：（1）消費(fèi)者分析；（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的市場(chǎng)份額及銷售量；（3）自身產(chǎn)品的銷量、份額情況；（4）消費(fèi)者對(duì)自身和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感受。市場(chǎng)占有率應(yīng)前置到市場(chǎng)分析中。消費(fèi)者分析中“消費(fèi)者認(rèn)知”應(yīng)為第一位。三、普洱茶營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析中不應(yīng)夸大事實(shí)，而宣傳時(shí)可以適當(dāng)夸大功能。策劃目標(biāo)卻是，而方案中必須有一個(gè)明確的策劃目標(biāo)。品牌規(guī)劃實(shí)施中，“細(xì)分市場(chǎng)”和“目標(biāo)市場(chǎng)”沒(méi)有來(lái)源，這兩塊須在前面的市場(chǎng)分析中有調(diào)查和分析。促銷活動(dòng)應(yīng)因城市而異。銷售網(wǎng)點(diǎn)策略應(yīng)說(shuō)明在哪個(gè)城市、原因、方面、策略。四、點(diǎn)點(diǎn)卡市場(chǎng)概況不全。之前推廣活動(dòng)不力的原因不清。SWOT分析，只列出優(yōu)點(diǎn)，未列出缺點(diǎn)。推廣之前首先提高自己的信譽(yù)度。產(chǎn)品觀念——以為只要產(chǎn)品好就會(huì)被市場(chǎng)接受。這種思想觀念不對(duì)。五、廣州優(yōu)勝賓館內(nèi)部分析中服務(wù)員素質(zhì)分析不好。外部分析相比其他賓館的經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)在哪里？市場(chǎng)定位描述不能用宣傳性的句子。應(yīng)用簡(jiǎn)明、流暢的文字。文案中不應(yīng)提問(wèn)，是給人看的陳述。應(yīng)以現(xiàn)有的資源為基礎(chǔ)進(jìn)行策劃，不應(yīng)要求這兒改、那兒加?！巴啤焙汀袄钡牟呗允鞘裁床呗?，應(yīng)明確。六、精勝貝里花都網(wǎng)站過(guò)多的介紹自己網(wǎng)站的內(nèi)容七、市場(chǎng)調(diào)查中缺少調(diào)查細(xì)節(jié)描述——時(shí)間、方式、樣本選擇方式等。市場(chǎng)分析中得出自己的結(jié)論（應(yīng)突出）。背景部分夸大了產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。八、綠韻有機(jī)食品市場(chǎng)推廣策劃案4C分析——理解應(yīng)準(zhǔn)確。（顧客、成本、便利、溝通）。九、中國(guó)移動(dòng)行銷整合方案市場(chǎng)分析好，但是過(guò)去的（10年前的）市場(chǎng)環(huán)境不能套用到現(xiàn)在；消費(fèi)者行為分析不足。方案中不能用問(wèn)句做標(biāo)題，例：“我們?cè)谀睦铩?，任何部分都需用肯定的?biāo)題，該標(biāo)題還是下面內(nèi)容的簡(jiǎn)寫(xiě)，便于一目了然。SWOT分析是廈門移動(dòng)的自我定位，但是定位不清，與后面采取的相應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃不一致，此處定位為“高品質(zhì)”，而后面的行動(dòng)計(jì)劃依據(jù)的是“龐大的顧客基礎(chǔ)”?！爸袊?guó)移動(dòng)省計(jì)劃”與前后聯(lián)系不緊密，方案中只要前后聯(lián)系不緊密的都可省去。計(jì)劃中兩部分“消費(fèi)者的不同需求”與“據(jù)消費(fèi)者不同需求而提供不同業(yè)務(wù)產(chǎn)品”不充分?！叭?、我們將往哪里去及對(duì)品牌未來(lái)的思考？”這兒兩個(gè)錯(cuò)誤，一是不該用問(wèn)句；二是該方案本來(lái)做的是廈門這一個(gè)城市，卻放大到整個(gè)中移動(dòng)的品牌，做大了，致使后面的內(nèi)容與標(biāo)題不一致。省計(jì)劃宗旨是“根據(jù)不同的消費(fèi)需求，制定不同業(yè)務(wù)”，但后面的“三、我們將往哪里去及對(duì)品牌未來(lái)的思考？”卻又不是與省計(jì)劃銜接。“品牌定位”和“省計(jì)劃”兩個(gè)主題混亂。十、關(guān)于餐飲渠道的開(kāi)發(fā)——可口可樂(lè)該方案只包括兩部分：可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的渠道通路，展示通道。玻璃瓶項(xiàng)目從頭至尾的過(guò)程。十一、康師傅干拌面推廣策劃案（天津頂益青島行銷2003夏季推廣說(shuō)明）該說(shuō)明是做給各執(zhí)行部門看的。（產(chǎn)品策略是給生產(chǎn)部門看的，價(jià)格策略是給銷售看的，區(qū)域策略是給區(qū)域負(fù)責(zé)人及執(zhí)行部門看的。）市場(chǎng)分析中缺少“干拌面（是什么）”及方便面整體分類。競(jìng)爭(zhēng)分析缺相應(yīng)說(shuō)明——河南、山東兩省的說(shuō)明、基礎(chǔ)情況等。銷售分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、區(qū)域分析、通路分析、口味分析等分析說(shuō)的是魯豫兩省的情況，而前面市場(chǎng)分析則是全國(guó)分析，結(jié)構(gòu)不同，邏輯不暢。營(yíng)銷策略中涉及兩點(diǎn)，而后面的分析則是4P組合。方案中“產(chǎn)品策略”和“價(jià)格策略”不是策略，而是“方案”。十二、番茄桶醬市場(chǎng)營(yíng)銷策劃——屯河股份學(xué)院派作風(fēng)，做研究用，不能用作可執(zhí)行方案。研究背景：產(chǎn)生、市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外銷售態(tài)勢(shì)——方案中不全研究方法：第一段是，后面的跑題。名詞解釋：應(yīng)放在“背景”里。一個(gè)營(yíng)銷方案中是需要根據(jù)現(xiàn)有情況來(lái)提出方法、建議的?！胺阎破沸袠I(yè)特征”也是“背景”。“生產(chǎn)銷售”層未針對(duì)屯河公司，針對(duì)的是全國(guó)，針對(duì)性不強(qiáng)，后面亦然，重點(diǎn)不突出?！敖Y(jié)論建議”層開(kāi)始說(shuō)的仍然是全國(guó)，未針對(duì)重點(diǎn)——屯河公司。而且，“結(jié)論建議”指出的應(yīng)該是缺點(diǎn)及改進(jìn)建議，優(yōu)點(diǎn)不必說(shuō)。7一個(gè)營(yíng)銷方案應(yīng)該：針對(duì)性強(qiáng)；重點(diǎn)突出；有一個(gè)明確的目標(biāo)。而此方案這三點(diǎn)做的都不好，未針對(duì)屯河公司，沒(méi)有突出產(chǎn)品、渠道……十三、華美蘆薈市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案出發(fā)點(diǎn)有問(wèn)題，蘆薈味功能型產(chǎn)品，不是大眾主流產(chǎn)品，卻放在大眾產(chǎn)品里分析?！按_定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位”缺乏依據(jù)。合作方式：可以采用代銷的方式，每周或一個(gè)月結(jié)算一次。①要用肯定語(yǔ)氣，寫(xiě)明操作方式。②若有不確定性內(nèi)容，應(yīng)放到分析當(dāng)中。