【正文】 )。(多選題)關(guān)于產(chǎn)品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法正確的是(品牌產(chǎn)品的生命周期，一般是不規(guī)則的。產(chǎn)品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù))。(多選題)下列屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是(沒有形成明確的分工協(xié)作關(guān)系。缺乏長期合作 的根基)。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來源包括(全選)。(多選題)公司型渠道關(guān)系的優(yōu)勢包括(全選)。(多選題)要想使共生型渠道關(guān)系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢)。(多選題)面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要認(rèn)真研究，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場。(多選題)針對成長期的產(chǎn)品，可采取的策略有(全選)。(多選題)折扣定價(jià)的形式主要有(全選)。(多選題)下列特征是產(chǎn)品在其生命周期的成熟期應(yīng)該出現(xiàn)的是(銷售利潤、市場競爭激烈、產(chǎn)品銷售量增長)。(多選題)垂直分銷渠道模式包括(公司式、契約式、管理式)等幾種形式。(多選題)在長期的營銷實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經(jīng)營、零售商)。(多選題)傳統(tǒng)分銷渠道模式具有較大的靈活性，比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)和情形包括(生產(chǎn)較為、小規(guī)模生產(chǎn)、生產(chǎn)企業(yè))。(多選題)對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊的策略，下列各種措施中不屬于調(diào)整市場的是(擴(kuò)展分銷、為用戶提供安裝服務(wù)、改變產(chǎn)品的包裝)。(多選題)下列渠道形式中屬于垂直分銷渠道模式的是(契約、公司、管理)。(多選題)產(chǎn)品生命周期可分為(全選)。第二篇：營銷策劃案例分析《營銷策劃案例分析》實(shí)訓(xùn)大綱（適用于3年制高職高專營銷與策劃專業(yè)參考學(xué)時(shí)：18學(xué)時(shí)）一、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)本課程緊扣高職高專培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)，緊緊把握基本理論與實(shí)際操作相結(jié)合的原則，并重點(diǎn)突出應(yīng)用性，以案例分析及模擬策劃實(shí)訓(xùn)為核心，在基礎(chǔ)知識(shí)與操作能力二者關(guān)系的處理上以“是什么，為什么，怎樣做”作為邏 輯主體，培養(yǎng)學(xué)生能充分應(yīng)用基本理論知識(shí)，解決實(shí)際問題的能力，并使學(xué)生整 體素質(zhì)得以提高。二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間分配表三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一：營銷策劃的基礎(chǔ)：市場調(diào)研：掌握營銷調(diào)研的組織與管理2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容能運(yùn)用基本的營銷策劃調(diào)查方法分析營銷案例認(rèn)識(shí)：抽樣調(diào)查的一般方法掌握：營銷策劃調(diào)研程序；調(diào)研方法的主要內(nèi)容能運(yùn)用基本的營銷策劃調(diào)查方法分析營銷案例實(shí)訓(xùn)二：市場定位策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能用市場定位的相關(guān)理論分析營銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)：市場定位的形式掌握：1．市場定位的方法2．市場定位的步驟3．實(shí)訓(xùn)要求能用市場定位的相關(guān)理論分析營銷案例實(shí)訓(xùn)三：產(chǎn)品策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營銷案例能運(yùn)用產(chǎn)品組合策略分析特定的營銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：1．產(chǎn)品策劃的意義2．商標(biāo)策劃的目的認(rèn)識(shí)：1．產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容2．新產(chǎn)品策劃的內(nèi)容3．產(chǎn)品組合策劃4．商標(biāo) 策劃5．包裝策劃掌握：1．產(chǎn)品策劃的概念2．產(chǎn)品策劃的一般步驟3．新產(chǎn)品策劃的過程3．實(shí)訓(xùn)要求能運(yùn)用新產(chǎn)品策劃理論分析特定的營銷案例能運(yùn)用產(chǎn)品組合策略分析特定的營銷案例實(shí)訓(xùn)四：價(jià)格策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用價(jià)格策略相關(guān)理論分析特定的營銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：認(rèn)識(shí)：1．價(jià)格策劃的影響因素 2．主要的定價(jià)方法掌握：1．定價(jià)和價(jià)格策劃的含義2．價(jià)格策劃的步驟3．主要定價(jià)策略3．實(shí)訓(xùn)要求能運(yùn)用價(jià)格策略相關(guān)理論分析特定的營銷案例實(shí)訓(xùn)五：分銷渠道策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用渠道策劃理論分析特定的營銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：渠道沖突預(yù)警機(jī)制；認(rèn)識(shí)：1．分銷渠道的結(jié)構(gòu)及類型2．渠道政策的基本內(nèi)容3．實(shí)訓(xùn)要求掌握渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法以及渠道成員選擇的方法實(shí)訓(xùn)六：促銷策劃1．實(shí)訓(xùn)目的能制定簡單的促銷策劃方案能用促銷策劃的相關(guān)理論分析特定促銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：1．促銷組合在營銷中的運(yùn)用2．促銷策劃的流程3．促銷策劃的目標(biāo) 認(rèn)識(shí)：1．促銷及促銷組合的含義2．認(rèn)識(shí)影響促銷策劃的因素3．常見的促銷預(yù) 算形式4．促銷策劃的評估方法3．實(shí)訓(xùn)要求掌握促銷工具的選擇以及指定促銷策略的方法實(shí)訓(xùn)七：營銷預(yù)算的制定1．實(shí)訓(xùn)目的能運(yùn)用本章理論分析特定營銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：營銷預(yù)算的內(nèi)容及作用認(rèn)識(shí)：1．制定營銷預(yù)算的工作要點(diǎn) 2．編制營銷預(yù)算的方法3．調(diào)整營銷預(yù)算的方法3．實(shí)訓(xùn)要求掌握制定營銷預(yù)算的基本步驟實(shí)訓(xùn)八：營銷評估1．實(shí)訓(xùn)目的能評估簡單的營銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)：營銷評估的內(nèi)容掌握：績效評估的方法及評價(jià)3．實(shí)訓(xùn)要求能評估簡單的營銷案例實(shí)訓(xùn)九： 營銷過程的控制1．實(shí)訓(xùn)目的能用本章相關(guān)理論分析較簡單的營銷案例2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容了解：營銷控制的前提認(rèn)識(shí)：1．市場營銷控制的功能2．營銷控制的類型3．實(shí)訓(xùn)要求1．影響營銷控制的因素2．營銷控制的內(nèi)容3．營銷控制過程四、考核方式及要求本課程采用平時(shí)形成性考核和期末終結(jié)性考試相結(jié)合的方式進(jìn)行。總成績滿60分為及格成績。在激烈的商戰(zhàn)中，營銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營銷定勢，把企業(yè)的市場做大。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價(jià)為200元的膏藥，以特低價(jià)80元出售，這是市場上的最低價(jià)，同行們都不理解，認(rèn)為他簡直是個(gè)瘋子。這種低價(jià)膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利達(dá)到空前水平。而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。這個(gè)小吃店的兩個(gè)鄰店都有特色。但是聰明的王志漢靈機(jī)一動(dòng)，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經(jīng)營品種主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉。由于店名新鮮，并且一語雙關(guān)，既樹自家形象，又給鄰店增光。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。好店名使“好鄰居”聲名遠(yuǎn)播。該廠的推銷人員便想出一個(gè)促銷的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。麥當(dāng)勞快餐店成為中國改革開放后最熱銷的快餐。原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。贈(zèng)品的造價(jià)比較低，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量的免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。那里的燒雞店林立，競爭十分激烈。老王頭燒雞何以獨(dú)受消費(fèi)者鐘愛呢?原來，老王頭燒雞以信譽(yù)取勝，保證一 1活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。是不是劣質(zhì)月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產(chǎn)量銳減，許多食品廠大砍原來的月餅生產(chǎn)計(jì)劃，南京冠生園食品公司處于停產(chǎn)狀態(tài)。在弱市中抓商機(jī)，反向思維決策以奇制勝。2第四篇：營銷策劃案例分析課件營銷策劃與案例分析什么叫營銷 顧客需求 顧客滿意167。其本質(zhì)是創(chuàng)新行為。營銷策劃（marketing planning）營銷+策劃，具體而言，就是為了達(dá)到預(yù)定的市場目標(biāo)，運(yùn)用市場營銷學(xué)、管理學(xué)、財(cái)務(wù)學(xué)原理將創(chuàng)意、點(diǎn)子等進(jìn)行論證并且變?yōu)椴僮鲗?shí)踐的全過程。 策劃與計(jì)劃既有聯(lián)系又有區(qū)別；策劃強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)的過程，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)策劃的階段性成果；策劃開始于計(jì)劃，但又不僅僅是計(jì)劃，還涉及計(jì)劃的執(zhí)行與控制。戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與策劃策劃可以是戰(zhàn)略性的，也可以是戰(zhàn)術(shù)性的。167。市場營銷策劃與市場營銷管理區(qū)別于聯(lián)系在于：167。167。167。167。167。167。167。167。167。靈魂和軀體關(guān)系167。167。167。營銷策劃的基本要點(diǎn)167。167。167。167。167。167。營銷策劃的特點(diǎn)167。 超前性167。 復(fù)雜性167。 創(chuàng)新性 167。 效益性 167。根據(jù)策劃主客體劃分：167。167。167。167。167。167。167。根據(jù)策劃客體劃分分為： 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃根據(jù)策劃的內(nèi)容劃分：167。根據(jù)市場發(fā)展的程序劃分為：市場選擇策劃、市場進(jìn)入策劃、市場滲透策劃、市場擴(kuò)展策劃、市場對抗策劃、市場防守策劃、市場撤退策劃。根據(jù)策劃對象和層次分為：企業(yè)策劃、經(jīng)營單元策劃、產(chǎn)品或服務(wù)策劃。 研究對象167。167。167。167。研究的基本方法167。167。167。167。167。167。167。 模型法167。167。167。167。 創(chuàng)新出奇原理167。 整體制勝原理，要全局勝利167。 高段位原理167。 奇門作勢原理167。適合原理李剛老師營銷策劃與案例課件下載（二）四、策劃簡史策劃方法的搖籃期——個(gè)人型構(gòu)想法167。 20C50Y60Y 美國 頭腦風(fēng)暴法主要特征：集團(tuán)構(gòu)想 集合眾人智慧信息支援性構(gòu)想法——策劃方法的成熟期、轉(zhuǎn)變期167。戰(zhàn)略型構(gòu)想法——戰(zhàn)略策劃的發(fā)展期167。生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向216。 市場導(dǎo)向、社會(huì)營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向：創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)3C之間的互動(dòng)216。 關(guān)系營銷導(dǎo)向：以建立、發(fā)展和維持成功的關(guān)系交換為企業(yè)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)策劃理念167。216。六、策劃思維（注意每個(gè)含義和特點(diǎn)）167。 前向思維和逆向思維——精工掀翻歐米茄（前向思維）、冰箱降價(jià)的戰(zhàn)斗（逆向思維）發(fā)散思維和系統(tǒng)思維 167。how——idea——try——select 167。167。八、策劃的經(jīng)典程序明確策劃問題167。216。企業(yè)營銷戰(zhàn)略