金寶貝營(yíng)銷策劃案例分析范文-在線瀏覽
2025-06-04 12:16本頁面
【正文】 們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破；第二步：全面宣傳，提高知名度為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：軟性廣告宣傳以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待；開業(yè)前廣告宣傳通過前面的軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)間段）、報(bào)紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場(chǎng)的平面媒體刊登開業(yè)信息；第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳宣傳區(qū)域：主要是在各大商場(chǎng)、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費(fèi)體驗(yàn)卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段分別標(biāo)于兩種體驗(yàn)卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗(yàn)時(shí)可以有效集中目標(biāo)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)）；宣傳活動(dòng)闡述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放；（3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的同時(shí)，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取課程免費(fèi)體驗(yàn)卡；（4）顧客登記個(gè)人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗(yàn)卡發(fā)放，并提醒顧客體驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；（5）在免費(fèi)體驗(yàn)課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點(diǎn)重復(fù)提醒；（6）同時(shí)，根據(jù)之前所作市場(chǎng)調(diào)查的情況，將宣傳手冊(cè)和課程免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點(diǎn)社區(qū)客戶，可在信封上標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長(zhǎng)重視。不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查開發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作品牌選擇：中高端人群主要是在大型的超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所選購(gòu)這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對(duì)象時(shí)一定要慎重，選擇那些在消費(fèi)者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；合作方式：①顧客在購(gòu)買這些品牌產(chǎn)品時(shí)可以附送本中心的課程體驗(yàn)折扣券，課程介紹宣傳冊(cè)或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購(gòu)買產(chǎn)品的金額制定（最好有一個(gè)購(gòu)
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