金寶貝營銷策劃案例分析范文-預(yù)覽頁
【正文】 家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費體驗卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標(biāo)于兩種體驗卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標(biāo)客戶重點跟進）；宣傳活動闡述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放；（3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊的同時，引導(dǎo)顧客到派發(fā)點領(lǐng)取課程免費體驗卡；（4）顧客登記個人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗卡發(fā)放，并提醒顧客體驗時間和地點；（5）在免費體驗課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點重復(fù)提醒；（6）同時，根據(jù)之前所作市場調(diào)查的情況，將宣傳手冊和課程免費體驗優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點社區(qū)客戶，可在信封上標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長重視。品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作品牌選擇：中高端人群主要是在大型的超市、商場等場所選購這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在消費者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；合作方式：①顧客在購買這些品牌產(chǎn)品時可以附送本中心的課程體驗折扣券，課程介紹宣傳冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購買產(chǎn)品的金額制定（最好有一個購買金額底限，突出品牌高端形象）；②顧客報名本中心課程可以贈送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課時所需提供的臨時飲品由合作品牌提供；方案二：冠名兒童電視節(jié)目以贊助或合作的方式冠名特定時段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名度；方案三：與超市、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料，實現(xiàn)會員卡的權(quán)益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同時，報名本中心的顧客也可以根據(jù)報名課程的不同金額享有在這些消費場所的不同消費折扣；第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營銷目標(biāo)，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為海南早教機構(gòu)的第一品牌。其目的并非整整提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛寶寶健康成長的品牌形象； 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心以公開的形式送給； 紀(jì)念品：將寶寶的上課過程以照片、DV等形式記錄下來，在每個階段課程結(jié)束之后送給家長以作留念，這樣不僅可以鞏固顧客的忠誠度，而且容易促成重復(fù)消
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