腦白金營銷策劃案例分析——市場營銷-預(yù)覽頁
【正文】 1世紀(jì)初） ? “信任危機(jī)”階段（ 2023年 2023年）“盤整復(fù)興”階段（ 2023年 2023年） ? 快速發(fā)展階段（ 2023年 今） 分析步驟 ◆ 史玉柱與腦白金發(fā)展歷程 ◆ 營銷狀況分析 ◆ 營銷戰(zhàn)略分析 ◆ 識(shí)別問題 腦白金 ? 在商業(yè)的意義上，善于劍走偏鋒的史玉柱這次冒險(xiǎn)成功。 ● 2023年，腦白金的年銷售額即達(dá)到 12億元！ ● 從 2023年以來，銷售額穩(wěn)步增長，知名度大大提高。 中國天然食補(bǔ)的保健傳統(tǒng) 是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力中國悠久的中藥保健傳統(tǒng)文化，在國內(nèi)消費(fèi)者心中是根深蒂固的，國民一直能接受食補(bǔ)的概念。 ◆ 中國人重“孝”道，而“孝敬爸媽”一般也以送營養(yǎng)保健品為主。 ◆ 家庭獨(dú)生子女越來越多，只要保健品效果好，父母就愿意購買。 ? “年輕態(tài)”的概念。 如 ★ 三株口服液（分析 ) ★ 太太口服液 ★ 養(yǎng)生堂 ★ 紅桃 K（分析 ） 腦白金 內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ● 在巨人腦黃金時(shí)代，巨人采用的是分公司制度。 媒介人評(píng)價(jià)：影視太俗氣，沒品位；平面廣告虛夸 ,性質(zhì)嚴(yán)重。 腦白金 產(chǎn)品狀況分析 ◆ 剛開始腦白金采用的是膠囊的形式，然而從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，然后和口服液復(fù)合包裝的形式出現(xiàn)在顧客面前。 分銷渠道策略 公司有 200多個(gè)辦事處， 2023多家經(jīng)銷商，幾乎每個(gè)辦事處就有 10家經(jīng)銷商。并特別提出：及時(shí)回款、價(jià)格穩(wěn)定、不允許沖貨。而保健品則尤其注重終端。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是 POP，都顯得氣勢(shì)磅礴。 第四、黃建始教授指出，現(xiàn)在許多家長給孩子補(bǔ)充含有褪黑素的保健品，認(rèn)為這樣可以改善睡眠，開發(fā)智力。 :56:2100:56Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:2100:56:21January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 56分 21秒 00:56:2129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:2100:56Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 上午 12時(shí) 56分 21秒 00:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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